我国将在加入WTO后的3—5年过度期内,全面开放商业领域.美国著名企业管理顾问麦肯锡发表的研究报告指出,中国加入世界贸易组织后,最大的冲击将发生在商业领域.实际上一些世界商业巨子如“沃尔玛”,“麦德龙”,“家乐福”等早已拉开了抢滩中国商业市场的序幕,其冲击力不可小觑.可以预见,随着中国加入世界贸易组织,世界零售巨头抢夺中国市场份额之争,将愈演愈烈,对中国的商业必将形成巨大的冲击. 面对冲击,我国的零售企业如何认清形势,直面国际竞争?要采取什么样的经营策略才能与国际商业的大恐龙们搏杀以求得生存和发展? 中国的零售企业只有做大做强,才能在激烈的竞争中占据 […]

中国式管理批判系列 六 中国式管理“三大主轴”的虚构性 张 羿 从中国式管理的“三大主轴”，我们可以清楚地看出，中国式管理缺乏对西方文化和西方管理的深刻认知。在此前提下对中国传统文化的盲目推崇，使中国式管理的理论建构成为空中楼阁。 我们来看一下所谓中国式管理的“三大主轴”，是不是经得起推敲。 “中国式管理的三大主轴，分述如下： 以人为主：主张有人才有事，事在人为，惟有以人为主，才有办法把事做好。中国式管理，可以说是人性化管理。 因道结合：认为制度化管理，不如以理念来结合志同道合的人士，大家有共识，比较容易同心协力，把一盘散沙，聚集起来发挥巨大的力量。 […]

从国有商业银行角度看，经营资源是指国有商业银行从事金融业务活动中各种经营资料的来源，是支撑其金融业务活动的经营对象、人力、资产、技术、信息和组织程序及其竞争力的总和。所谓经营资源集成，是指两个或两个以上的经营资源（子系统）集合成为一个有机整体。这种集成不是经营资源之间的简单叠加，而是经营资源质量提高基础上的有机组合，即按照某一集成规则进行组合构造，以提高有机系统的整体功能。 从体征上看，经营资源集成和经营资源集约是一对既有联系又有显著区别的概念。其联系性，主要表现为两者都具有一定的经营资源使用的集中性和功效的放大性，体现出经营资源配置从低效高险空间向高效低险空间转移，推动经营资源使用效益的进一步提高。其区别性，主要表现在5个方面：一 […]

　　“实践是检验真理的唯一标准” 　　经过集团董事会谨慎、严谨的研究，终于在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观察、我询问、我思索，我看了很多、听了很多、想了很多，虽然我不曾以公司的名义与我所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解。而在写这份报告的时候，我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，希望它真能对***浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、希望的种子。 　　从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断，市场容量和增长率都十分诱人， […]

开发新市场的“7531”法则郑州 / 赵荣真 开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”则。现介绍如下，以飨读者：一，所说的“7 ”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。⒈ 早上7点左右，此时正是经销商备货，准备出发的时间，此时到批发市场转一转，能够较为有效的了解的批发市场商户的实际情况：⑴ 经销商的产品状况，经营的有那几个产品系列，产品系列中有没有竞品，其产品搭配是否能与本公司产品走相同的分销渠道。⑵ 经销商的车辆状况，有几辆车，车的类型状况。 […]

国家创新体系理论 国家创新体系理论的研究基本上是在国家技术创新系统理论成果的基础上，通过对技术创新过程的整体性思考，并运用系统的理论与方法发展而来的。直到1987年，英国学者费里曼等人在提出了“国家创新体系（National System of Innovation，亦译国家创新系统）”的概念，并将创新归结为一种国家行为，这才基本明确其含义，即由公共和私有机构组成的网络系统，并强调系统中各行为主体的制度安排及相互作用。该网络中各个行为主体的活动及其相互作用旨在经济地创造、引入、改进和扩散知识和技术，使一国的技术创新取得更好绩效。它是政府、企业、大学、研究院所、中介机构等之间为寻求一系列共同的社会经济目标而建设 […]

阮仙友商理集之五 产品的创新之源——超前性预见 题目： 产品的创新之源——超前性预见 来源： 本人通过十几年的商务实践、知识应用和信息分析而作出综合思考的结果。 应用： 商务策划决策人士，在进行产品创新开发时，为谋取产品竞争优势和实现企业各个利益目标，本商理具有积极的参考和应用价值。 内容：略（见之一） 解释：略（见之一） 其次，选购品领域 选购品是指消费者为了物色适当的商品，在购买前往往先了解和比较各商品的式样、功能、质量和价格等较耐用的消费品，它们有两个显著的特点：生活常用和选择性强。如家具、电视机、皮鞋和普通汽车等。 第一，从生活常用这一点我们认识到，选购品是人们生活常用品，而非 […]

——“后来居上”的跨越策略 “后来居上”是许多行业“后来”品牌的理想和目标，同时也是经常困扰他们的难题。我们在服务“后来”品牌的实践操作过程中，总结出“后来居上”的策略：顺应“四势”，直插领导品牌的软肋。 凡事都有两重性。任何企业都有其弱点，都有可以被“超越”的软肋，领导品牌也不例外。我们可以寻找领导品牌的软肋，从其软肋切入，寻找品牌跨越的引爆点，从而一步步实现“后来居上”。 产品软肋 产品软肋，亦即品牌在产品本身上的劣 […]

　　 做直销，减少生产厂家与最终消费者之间的中间环节，缩短销售流程，直接抓住消费者，提升销售工作的效率，这是许多生产企业一直梦寐以求的事情。 但是，在商业领域，没有对错之分，只有合适与不合适的区别，这直销看起来很美好，做起来呢？实际的最终收益呢？ 所有的商业行为，表面看到的是过程，实际追求的是结果，最终，我们要的是结果，而不是过程，是否选择直销，其实也只是个过程的选择的问题。 那么，我们选择过程的标准是什么？或者，该如何根据当前的状况选择什么样的过程呢？ 合适的才是最好的！ 　　只有选择合适自己的过程，才有可能达到自己想要的结果。 　　这个商业运作的过程，或者说销售的过程，其实就是个资源整合的过程，因为任何单一的公司或是个人，其所拥 […]

　　最好的技术并不等于最好的产品，最好的产品也不等于最好的市场。 　　对基因生物公司来说,最重要的是：把技术的力量转化为市场的力量。 　　这句营销格言是导师赠送给本人的，他希望这句话能指导本人营销学习和工作的全过程，本人将其变化了一下，想送给基因生物公司的同仁们共勉。我想，把这句话作为基因生物行业的营销人员的座右铭一点也不过分。 　　本人认为，作为这样的高科技公司，应该已经而且有能力规划好企业的营销战略。笔者只是从几个侧面就基因生物公司的营销工作做出肤浅的思考，提出自己的个人见解，希望各位能在未来的工作中不断加以改进和完善。 　　对基因生物公司营销工作的思考主要思路如下： 　　·营销在组织中的地位 　　·营销组织 […]