新产品如何“生的光荣” 文/李玉萍 笔者，最近受邀为国内一家大型企业培训新产品上市。课堂上，笔者一直阐述一个观点：“新产品上市是严谨的技术，也是实践的艺术”，但回顾新产品的市场发展历史，却让人感慨颇多。 “生的光荣” 关于新产品“生的光荣”例子不胜枚举，如1990年代初的长虹靠全新的“红太阳一族”彩电奠定了后来十年的彩电龙头地位；1994年左右，联想出奇地细分概念，提出了“联想1+1”，将家用电脑、商用电脑市场一分为二，奠定了其成为亚洲“PC”第一的基础；当年的三株凭 […]

公司治理机制（续） 三、经理人员报酬计划 高层经理人员，尤其是CEO的报酬设计是通过工资、奖金和长期激励性报酬（比如认股权证）来将经理人员和所有者的利益联系起来的一种机制。认股权证是将经理人员的业绩与公司股票的表现联系起来的一种机制。在发达国家的一些大企业中，长期激励性报酬已经成为高层经理人员的关键性报酬。 通过运用各种长期报酬手段使公司能应付或避免潜在的代理问题。前边提到的大型机构投资者也认为，长期激励性报酬确保高层经理人员本着公司利益行动。但是，有效地利用经理人员报酬作为治理机制，具有很强挑战性，尤其对跨行业、跨国界的大型企业集团来说更是如此。有关研究表明，当多元化企业对各事业单位实行不同的报酬计划时，更有利于股东的利益。但对不 […]

确实，不能因为不同文化背景下的不同管理风格简单化地归结为管理模式，更不能简单地宣称：这就是中国式管理，或者什么什么管理。当然，你可以突出自己管理风格的主题，给它一个响亮的名称，让别人眼睛一亮，便于传播，譬如“什么什么质量监控模式”、“什么什么细节管理方式”或者“什么什么顾客满意管理模型”等等。但是，如果你仅仅因为我们现在所谈的管理理论、管理实践形式是发生在中国文化背景下，内容和方式方面有某些与西方价值观假设不同的地方，就简单地贴上一个标签，这就是“中国式管理”，那么这确实是很荒唐。夜郎自大、坐井观天不说，思想、方法上误导了管理者，则是滋事 […]

欧阳严明 管理咨询联盟 → 孙子兵法的中庸思想与减少企业内耗 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓内耗，俗称“窝里斗”，是人类社会存在的一种现象，也是中国人群聚集的地方普遍存在的不良现象。 内耗不仅耗掉了许许多多社会资源，也耗掉了我们太多的个人精力，甚至宝贵的生命。减少内耗，我们的路会使顺畅，生活会吏美好，未来也会更辉煌。 在现代市场经济条件下，企业作为一个经济组织必须参与激烈的市场竞争。商场如战场，战争年代一盘散沙就会打败仗，任人宰割，建设时期一盘散沙就决不会有综合竞争力。其实，中国人聪明、勤奋，只要能有效减少内耗，让员工将主要精力放在工作上，企业的竞争力就会大大提高。这也是我们赛格集团近年来成绩斐然的重要 […]

　　 企业劳动贡献基金及员工企业贡献值制度 企业劳动贡献基金及员工企业贡献值制度 ——第四代劳资关系模式中劳方内部个体间劳动价值衡量及收益分配方法的操作方案设计　　我前面《乱谈第四代劳资关系模式》一文中，对企业成员收益分享方法只分解到了劳资双方两个集团的层次上，至于劳方集团内部的收益分配如何确定没有进一步阐述，原因是劳方集团内部的收益分配因为企业的个体差异性会产生多种不同的方案，不好给出一个统一的模式。为了抛砖引玉，也为了给大家一个可操作性强的参考模式，现设计如下操作方案。　　一、设立企业劳动贡献基金　　将第四代劳资关系模式中劳方集团应享收益作为企业的劳方贡献基金（以下简称贡献基金）。（基金的建立方式大家各有 […]

经由绚烂回归平淡往往是一种境界的提升。抛开诸多中国管理研究学者过分玄虚的文章，德鲁克依旧是我们不能回避的经典。德鲁克的文字充满智慧，但是在表现形式上却是无比的平淡。透过平淡凝练的文字，从容淡定的陈述，管理变得不再神秘。 接触到德鲁克是在大学的时候，那时候我迷恋上了魏杰简练的文字风格，使得我对企业文化、企业战略和企业制度等方面有了更多的认识。凭着魏杰的三本书和自己的对管理的粗浅理解，当时在西安居然也敢去给一些人讲课（现在想来都有些不好意思）。因为读过《大败局》，所以吴晓波先生竭力推荐德鲁克时候，我就不假思索的买了德鲁克的《管理的实践》和《公司的概念》，一读文字颇无妙处，加之没有目的的忙碌，所以就抛在一边；再读的时候已经是一年以后，因为 […]

提起口碑营销，让我不由地去想口碑营销对我的生活有什么影响，我们做营销的人，往往都认为是产品营造或市场策划的高手，但对自己的生活中的营销方式却不多去关注，自己为什么去选择一项产品或服务，连自己都搞不明白。由于口碑营销的特殊的营销方式，我应该从自身的体验入手进行分析。 我的房子在买的时候受到了朋友很大的意见影响，也听了商家不同的故事；我去酒店消费白酒不是名牌我决不购买；我和朋友去吃饭，经常不是我问他去哪里吃，就是他问我经常去哪里；我去办驾照，首先去问我朋友的驾照在哪办的，会不会受骗；我也经常看到很多人在一起讨论、介绍或者无意中说出自己购物的过程和感受，我们每个人都被包围在口碑大网之中，这种口口相传的威力着实吓了我一跳。 以前我们经常说企 […]

“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。 项目的选择在科学选择投资项目上要着重注意以下几点：一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。四是尽量 […]

　　 直销条颁布并开始实施了，直销公司也开始申牌了，直销行业开始洗牌了……一切都在向新的方向发展，百废待兴。 前些日子，记者与直销友人聊到新一代直销员的特征。他感叹道：“20世纪90年代初，敢讲就能赚到钱；1998年转型后，会讲、会忽悠人的就能赚到钱；但是，现在直销行业慢慢规范了，没有真本事可不行了。” 记者不由得想到了一份调查表中提到的内容:国内的直销行业还不成熟，主流直销员还没有规模化进入。而专家预测，到2010年中国内地会有大约1亿人从事直销业务，而且即将进入的准直销员们，都受过很好的教育和职业训练。如此庞大的主流人群进入直销行业，势必会改变现有直销员的结构和特征。 因此，本文所 […]

卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略 在卖场主权时代，弱势厂家如何改变所面对的被动局面，赢得主动，在卖场中赢得一席之地。 文/诸葛明 20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本丧失殆尽，而更多的只是听凭超市的摆布。 对于调味品企业来说，在这样的渠道合作中，厂家对于终端推广的发言权似乎只剩了三条出路：买赠、打折和媒体广告。于是乎就出现了千篇一律的运作手段，产品进入超市后，一边是媒体广告开路，一边是买赠打折促销。对于强势品牌来说，这种手段还较为 […]