（一）国有企业分配制度改革的主要阶段 改革开放20多年来，国有企业改革经历了从放权让利到制度创新、从搞好每一个国有企业到着眼于搞好整个国有经济等纵横交错的若干阶段，应当说，分配制度改革贯穿于国有企业改革的整个过程之中。大致说来，国有企业分配制度改革经历了以下阶段： 第一阶段：从1978年到1984年，这一阶段的重点是梳理并规范国家与企业、国家与职工两方面的分配关系。主要改革措施包括：实行企业利润留成办法、分两步实施利改税、恢复和试行计件工资制和奖金制度等。 第二阶段：从1985年到1990年，这一阶段的重点是进行企业工资制度改革。主要改革措施包括两个方面：一是实行职工工资总额同经济效益按比例浮动的办法，简称“工效挂钩&# […]

二、洪秀全完成了对付“紫荆山系”的战略部署 正当云山同志忙着在白色恐怖的紫荆山区开辟革命根据地时，洪秀全却猫在闷热的屋子里，满头大汗按照自己的思想解释上帝的《劝世良言》，洪秀全对《劝世良言》进行了二次创作。书中凡是提到“汝（你）、他”等时，洪秀全全部解释成他本人，表示该书乃是特为他个人而作并由上帝所赐。书内凡是提到“全”字，则解释为专门指他的名字“秀全”。比如《旧约》的第十九篇的“声闻全世”解释为“秀全的世界”。第九、十节里的“全然公义”解释为“秀全是公义 […]

为抢救一头受伤的大象，动物医院组派三队护士：蚂蝗、蚊子、丝虫去民间紧急采血。两个小时后，采血组回来复命。全体动物发现，只有蚂蝗采的血量最多，队伍战斗力最强，团队保存得最完整。 人类通过认真研究，一致认为，如果将“动物采血”事件纳入市场营销学范围考量的话，蚂蝗将是动物王国中最优秀的市场调研员、业务员、导购员和终端促销员。下面是该篇题为《像蚂蝗一样做大你的市场》报告中的部分内容摘录： 市场调研员：许多人都认为蚊子是世界上最棒的调研员，他们拥有近乎完美的嗅觉和快速的市场反应能力。实际上，这是对调研工作最大的误解，蚊子具备灵敏的市场信息反应能力不假，但其僵化的工作习惯导致其效率的极其低下：蚊子为保证调研工作的隐蔽性， […]

联合促销作为一种商品促销的形式，其目的与一般的促销形式并无两样，扩大品牌宣传，促进商品销售，不同的是联合促销的企业不只在自家的产品上做文章，而是联合其它企业，共同在一个时期进行市场促销的行为。 联合促销的绝妙之处在于它是两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互惠互利的基础上，共同策划、同步运作的一种促销活动，以期达到降低成本、互补双赢，最大限度地利用销售资源，实现最佳促销效果。 实质上，联合促销形式上与捆绑式销售在形式上很相象，但它由于是两个或两个以上的企业间的合作，因此在操作上兼顾了多个方面的企业状况和市场资源，更具市场挑战和利益冲突，但又具有更大的操作空间。由于联合促销更独特、更先进，也是多种促销方式的综合应用，比如增加了新闻策 […]

大家给的和我需要的“头衔” 做了两年博客，借助于网络结交了许多高人为友，有些人根本还没有机会见面，却给我很大的鼓励和帮助。许多朋友给我安了一些头衔，也就是戴了几顶“高帽子”。不过，我在这里拿这个说事，并不是为了自我表扬。因为你牛B轰轰写了几篇博克短文，文不成文，论不成论，没有什么值得自我表扬的资本。 但是，两年博客生涯居然博得一些好玩的“头衔”，说来跟大家一起分享。算是自我解嘲，也算是给大家枯燥无味的博客生涯增添一点佐料。 第一个头衔：实证经济学家郑友林……（出自引用我的观点的记者） 老实说，我不是经济学家。 实证经济学家这个头衔是怎么来 […]

　　　　当我们还沉浸在德鲁克、杰克·韦尔奇、索罗斯等管理和投资大师的理论不能自拔的时候，当我们面对市场竞争还在争论“矛”好还是“盾”好的时候，中国家电业已经发生了翻天覆地的变化——竞争力在下降，产品严重同质化，企业利润率继续下滑，国际化频遭壁垒，内需不振的同时产能还在盲目扩张，不少的企业深陷困境艰难挣扎，……所有这些我们不愿意看到但却是事实。即便如此，我们经常能够看到为数不少的企业领导仍奔波在所谓的“意见领袖”论坛中，试图寻找经营的捷径，拯救企业的未来。有些金科玉律在今天的市场看来，我们已经生出许多疑问： […]

每一个公司都会同时存在三种类型的管理者。辅导第一类型的管理者转型，摆脱彼得定律（彼得定律许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。）的宿命，重新发挥单兵作战的能力。找到并淘汰第二类型的管理者，以免影响所带领的整个团队。唯有大多数的人是第三类型的管理者，公司才能奋发向上、追求卓越。 BenQ 横跨的产品线愈来愈多，使得作业管理面的复杂度愈来愈高。公司最近选派一位资深厂长到营销总部，协助整个供应链端的管理。这位资深厂长进公司19年，做厂长已经超过8年，最近还利用工作之余在职进修，先后拿了两个硕士学位——科技管理与EMBA。他所管理的工厂，帮世界一流的工厂做代工，长期以来，不仅培养了与世界接轨的国际观，也历练出世 […]

牛需要拼命地抽鞭子才能把地耕好；马需要被夹注肚子才会跑出速度；而管理一个人如果只有胡萝卜，没有大棒，最终是没有好结果的。 我说“人性本贱”，很多人可能没办法接受，但历史证明这是事实，而现实证明这是不争的现实！ 一个男人如果对老婆太好了，很多女人并不会因此而珍惜这种深沉的爱，最终红杏出墙的比比皆是！同样的，一个女人如果对男人百依百顺，那么这个男人养情人的概率就会大大提高！人的本性是轻易得到的东西不会珍惜，很多东西也只有等到失去了才知道后悔！ 一个企业如果追求宽松的氛围、追求民主、天天为员工谋福利，很多员工并不会因此而卖命工作，相反会养成懒散的习惯，导致企业缺乏执行力。而一个企业如果是高压的，是苛刻的，那么每个人 […]

　　过去几年一直在从事销售的一线工作（也做过市级市场的区域经理），步伐辗转于家电、IT行业，其中的苦辣酸甜，只有实践过的营销同仁们才能体会。脑中时时也充塞着努力奋斗、争取获得更高提升这样的想法，但往往事与愿违。痛定思痛，决定好好反省，也把自己的心路历程与各位一道分享： 　　常常扪心自问：一次次的出现职场的红灯，为何还是没有很好的体会和进行有效的调整，还是在犯同样的致命错误。不是不能在同一个地方跌倒两次吗？离开这家电脑公司更是把这种痛提升到了颠峰，但事实基本无可挽回，在这家公司我看不到自身的职业发展前景，得不到公司高层的重视，再这样干下去业绩还是没有足以震撼的突破（但刚进公司时确是壮志在胸的），这与公司的用人机制、企业文化都有极深的关 […]

经销商也是需要咨询的，尤其是当前市场环境巨变，上游厂家的通过通路扁平化，强化分支机构功能，由渠道主导向品牌主导进行转变等等措施，逐渐在争取对市场对渠道对终端的控制权，而下游的终端却又越来越大的被KA终端所取代。经销商已经失去商业中间纽带的作用了。空间被挤压的越来越小，赢利能力在逐年下降，要是物流业和金融结算系统同步发展起来的话，经销商的日子还怎么过？ 由于外部环境的变化，导致经销商面临着很多前所未有的问题，例如经销商内部的企业话管理问题；新赢利模式的问题；经销品牌化的问题；销售网络化的问题；对上游厂家和下游的KA终端缺乏深层次了解了，同时也就缺乏相关的反控制能力及手段等等问题，这些问题都是经销商以前所未曾涉及的，并且，在解决这些新问 […]