假如韩信能…… 每读“萧何月下追韩信”的故事，总为萧何惜才、爱才的精神所感动。最近，重读这一史料，又想到问题的另一面：当年韩信弃汉出走，固然是由于受到刘邦的轻视；可韩之所以受轻视，不是也有自身原因吗？ 历史上汉高祖刘邦不失为一个爱惜人才、重用人才的“领导”。为建“非常之业”，他招纳重用了萧何、蒯通、周勃、陈平等一大批“非常之人”。但在韩问题上他存有偏见：“胯下之夫，焉能为将”，所以怠慢了韩信。在这一点上，刘邦的识才、辨才之能比萧何稍逊一筹，然而，韩信却因一时未得重用，就武断地认为刘邦和霸王项 […]

现在，“执行”一词空前地热了起来，中国企业蜂拥而上，懂或不懂，大家都来谈执行，似乎一夜之间中国企业就明白了自己不能做大做强或基业长青的根本原因：缺乏执行力。对此，已经有人提出：中国企业发展的重点并非在缺乏执行力上，而是缺乏真正符合国情和企业实际状况的战略，现在大谈执行力为时过早，应该先制定适合企业发展的战略。这总算给中国的“执行热”泼了些冷水，让中国企业冷静冷静，不要认为自己又捡了个企业强盛的灵丹妙药。但是，笔者认为中国企业之所以很少有企业做大做强、基业长青，或存在那么“短命”企业，其很大一部分原因是：企业在某种程度“缺德”，道德意识薄弱 […]

诸 葛 亮 投 刘 备 的 深 层 原 因 ——经济学角度的粗略解读 王仕军 东汉末年，军阀混战，天下大乱。不甘老于田间巷陌之才俊士人，舍苟全性命于乱世之无奈，怀闻达于诸侯之雄心，纷纷择良主而侍。此种情势之下，才华横溢，出类拔萃，自比管仲、乐毅的隆中才俊诸葛亮，不去投雄才大略、挟天子以令诸侯的曹操，不去奔承父兄之基业、虎距江东的孙权，而是选择了未有立锥之地、势单力薄的落荒者刘备。其中原由何在？流行的解释有二：一是刘备代表政治正统，而诸葛亮作为知识分子又有浓厚的正统意识；二是刘备礼贤下士、三顾茅庐，诸葛亮为之感动。有《出师表》为证。诸葛亮说：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之 […]

　　现代营销之父——菲利普·科特勒开启勒了现代营销之门，使推销逐渐向营销转化，从开始的4P理论（产品、价格、渠道、促销），到4Cs理论（顾客、成本、便利、沟通），一直到11P，营销界一直都在动态发展。企业的策略也经历的几代更新，从营销机能策略，到营销管理策略，再到“策略性营销”,即全面客户导向全员营销的企业策略。但是在所有的变更中，企业盈利的目的没有变，而且一直以来都在强调市场份额与企业利润的联系，时至今日，这一观点也不能完全适应市场经济的竞争需求了，强调顾客忠诚度与企业利润的联系，成为企业发展的新话题，直销行业的发展已经给了我们最好的证明，因此，服务利润链的建立成为现代营销 […]

　　近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为：1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济发展的不平衡及巨大的地域性市场差异等原因，数量巨大、规模离散的流通个体企业仍有存在和发展的空间。这样使得我们企业的分销渠道呈现不同体制、类型、层次和运作模式的混杂现象，如目前中国家电产品的销售渠道既有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店等传统渠道，又有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等新兴渠道。无论是传统渠道还是新兴渠道，都各具自己的竞争优势，一方面企业有了更多分销渠道策略的选择和组合 […]

四、构建和谐社会的企业社会责任的具体途径 （一）发展是硬道理，发展才能“和谐” 不管对企业，还是对个人，发展是和谐的基础，和谐才能推动企业发展，发展才能为更大范围的和谐做出贡献。和谐社会的核心是以人为本，作为企业必须关注员工的成长，不仅是给员工提供就业机会，更要培养员工的能力，适应社会发展和竞争的需要。员工有发展的机遇和空间，企业就有了凝聚力，就能做好客户服务工作，就能为企业创造价值。而企业发展了，不仅是解决了本单位员工的生活问题，为客户创造了价值，更可以通过税收、捐赠等方式回报社会。所以一个企业只有真正发展了，才有可能也才有能力回报社会，为建设和谐社会尽责任。 （二）企业家要有奉献精神 构建和谐社会，企业家 […]

　从二十世纪的最后几年直至我们跨入二十一世纪，中国企业正在酝酿一场变革，最明显的标志就是职业化的经理人市场在中国已经初露端倪。随着ＴＣＬ集团聘请职业经理人吴士宏担任属下公司总经理的新闻被媒体”炒作”之后，广东华帝集团也提出”只要你干得比我好”，就出高薪聘请当职业经理人。尤其当国内企业整体管理水平相对落后的时候，中国的职业经理人队伍能早日庞大、成熟起来已成为更加迫切的问题。北京大学光华管理学院副院长张维迎教授说，未来中国企业能否发展壮大，在很大程度上取决于职业经理人队伍的建设。但到底什么样的管理人员才是真正的职业经理人呢？ 中国应该建立怎样的职业经理人队伍？职业经理人自身应具备怎样的素质 […]

　　 2005年春节的某一天，在全国知名的A卖场的一家店，发生了一件促销员打架的事件。大家都知道，春节是保健品销售的旺季，各个厂家都使出了18般武艺，这起打架事件的起因就是2家保健品的厂家促销员，为了争抢一笔团购生意，拉着顾客都不松手，后来客人被纠缠得发怒了，一气之下什么都没买，扬长而去。跑了一笔大生意，两家的促销员相互抱怨指责，继而大打出手，场面一时混乱不堪。事情最后的处理结果就是开除了两家的促销员，罚了每个厂家5万块。 　　在大卖场里，促销员扯皮打架的事还是不少见的，说实在的，上述对保健品厂家的处理是属于比较严重的，罚款金额也算是很大的。为什么会这样呢？这还得从保健品在卖场的角色谈起。在大卖场的商品结构中,保健品是很重要的一个部 […]

　　打造强势品牌的最终目标是把品牌识别刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。企业只有认定这一最终目标，超越常规进行营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。　 　　这两年，能源、原料、人工、土地等生产要素的价格轮番上涨，而产品的销售价格却又在下跌，企业越来越意识到品牌这一无形资产的重要性。因为品牌能提升产品在顾客心中的感知价值(同样的东西，强势品牌让顾客觉得更好)，形成差异，所以能提升产品的售价与毛利。于是，打造强势品牌成了不少企业家梦寐以求的愿景。 　　那么中国企业该如何打造强势品牌呢？有观点认为中国企业只要把营销广告做好了，就可以打造强势品牌。然而现实却是，中国不少企业的营销广告已经达到 […]

国际上的诸多名家，早就称海尔是个有概念的企业。的确，海尔是一个东西方文化结合甚好的经典案例，而若从传统文化特定视角上看，成功的海尔管理模式尤其是它那卓越的企业文化，处处闪灼着儒家文化特质的光辉。作为举例，现仅撷如下几个亮点，以与管理学界及企业家诸位同仁交流、探讨。汽车零件玩出来的花样行政侵夺科学的灾难让你的博客名长存中国外储全球第一 “义用”与“利用” 子路见孔子几近病危，便急派自己门徒充作孔子（当时鲁国大夫们才有资格配备以为其丧事总管的）“家臣”，病情渐好了的孔子见此情形，批评子路道：我（若真的死了）宁愿用我的学生（来发丧），也决不用“家臣R […]