2006年的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。 针对此种现状，蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生率先在业内提出了低成本营销理论，他说： 低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得 […]

思想决定深度，认识决定出路。在对于企业危机的问题上，如何正确认识它,将决定我们在面临危机的时候，是否可以正确转化危险为机会。 同台竞技彰显竞争弱势市场经济的本质就是“优胜劣汰 适者生存” ，近两年，随着我国市场经济的不断发展，世界大同经济的融合，社会竞争越来越激烈，社会资源的配置逐渐趋向于优势企业，企业想在市场上立足所需要的综合素质不断的提高；而面相对应的是我国大部分的企业不具备有应有的基本素质，缺乏真正的市场竞争能力。我国加入WTO以后，国门一开，才幕然发现，同台竞争之下，国内的企业和外资根本不在一个水平上，顿时我们的企业傻眼了，相比之下，认识到了自己的不足……不过，与我们来说有益的 […]

房子中的约束：蝴蝶·白雪·幸福 文/戴欣明 [序] 中搜房深圳楼市话题版主大方说：这星期的地产人物博客周是我。我很高兴，因为我知道我又会“被追”的情况下写一些东东——有的时候（过后看）我甚至怀疑是否是我自己写的文章。 “一天一篇哦！” “没有问题！”呵呵，好在我写文章的速度够快！不担心出不来。 其实，我的文章在每个星期前已经计划要上什么了，当然，是在没有被兄弟姐妹追的前提下。所以，大家现在看到的是我“计划外”的文章，但也是“计划内”的文章。 谈到“计划R […]

　　 　根据我们关于战术和战略的概念，显而易见，战术有了变化，战略必然也会受到影响。如果在这种情况下和在那种情况下战术具有完全不同的特点，那么战略必然也会具有完全不同的特点，只有这样，才是合乎逻辑和合乎情理的。因此，我们在进一步研究战略上如何运用成规模的主力资源对决之前，先说明一下现代企业经营竞争中的主力资源对决特点是很重要的。 　　现在，一次主力资源对决一般是怎样进行的呢?首先是从容地把大批资源前后左右配置好，然后按一定的比例展开其中的一小部分，让它在竞争行为中进行一段时间的互搏，形成拉锯状态。当这一小部分在这个过程中逐渐地把竞争力消耗殆尽时，它就会被撤回，为另一部分所代替。 　　这样，主力资源对决就象电脑的程序那样，有节制地进行 […]

郑泽国景区营销系列谈之一: 中小型景区的营销决策：直销还是分销？ “景区销售工作中，如何处理直销与分销的关系？这是困扰我们很久很久了的问题！景区不敢自己大规模做宣传，怕得罪分销商。分销商如果不合作，怎样完成销售任务？弱势景区，到处看别人脸色，生怕被分销商抛弃……” 湖北某景区的一位营销经理，这样向我诉说他的苦恼。的确，直销还是分销，是景区营销决策中的一个重大问题。它不仅影响景区产品能否顺利进入旅游目标市场，直接关系到景区的生存和发展，还牵涉到景区和旅游分销商的关系处理，所以必须慎重以待。 中小型景区如何处理直销和分销的关系？应以直销为主？分销为主？还是直销和分销并存？在回答这些问题之前 […]

一、市场营销和公共关系的终极目标一致 1、市场营销是一种“自利”且“利他”的行为 市场营销是指通过信息交流，让消费者在参与管理、需求方面得到满足的过程。另一典型的理论是：市场营销是策划并实施企业理想、企业产品和服务、企业产品定价。企业产品营销是以创造一种能达到让每个消费者和社会组织都能满意为目标的交流过程。 上述两种典型理论，第二种更为全面。第一种理论强调了“利他”，第二种理论既包含了“利他”，又包含了“自利”。 市场营销是一种服务，是为社会大众奉献的服务。服务的回报，直截了当的形式就是企业的利润。利润成为企业营销 […]

　　 　　在企业的经营中，首先和最引人注意的是资本运作和营销，而在资本运作和营销中，时间和空间是重要的因素，在以速战速决的当前资本为主的时代尤其是这样。因此，迅速而准确地定下决心，这个概念最初是在估计时间和空间这两个因素时产生的，因而得到了眼力这千只表示准确的目测能力的名称。许多经济学家也是以这个局限的涵义给它宇定义的。但是不能否认，在行动瞬间所作出的一切准确决定，如正确地判明攻击点等，不久也都被理解为眼力了。因此，所谓眼力不仅是指视力，更多的是指洞察力。固然，这个词和官所表达的内容一样，多半用在战术上，但在战略上也时常需要迅速定下决心，所以也是不可缺少的。如果从这一概念中除去由这个名称带来的过分形象的成分和狭隘的意义，那么它无非是 […]

绩效管理的系统模式可分为三个层次，即公司整体绩效、团队绩效与员工个人绩效，又以员工绩效管理为最重要，因为绩效管理就是以目标为导向，将企业将要达成的战略目标层层分解，通过对员工的工作表现和工作业绩进行考核和分析，改善员工在组织工作中的行为，充分发挥员工的潜能和积极性，更好地实现企业的各项目标的程序和方法。绩效管理并不等于绩效考核，它是一个有计划、有准备、有指导、有沟通的循环过程，既重视结果，亦重视行为，绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。搞好绩效管理对企业的发展亦是至关重要的。 1、它能描绘出一个公司在销售、生产水平、质量控制或顾客满意度方面是如何 运行的。 2、它能为企业做出明智的战略管理决策提供信息。 3、它能创造有利的环境，使坚 […]

　　当市场调研遭遇意识形态 　　曾几何时，西方先进的营销思想与营销体系进入中国，一时之间，国人对各种营销方面的泊来词有着各种各样的解读，将营销视为销售的有之，将广告看作传播的有之，将品牌等同于商标的有之……幸而这些解读还仅是在理解方面存在片面性，随时还会有人对之进行纠正与完善，没有严重到上纲上限的地步。市场调研就大不同，越来越多的听到有人言必赞老外的市场调研机制，说人家每项决策必靠数据说话，从来不凭感觉决策，一大堆数据用科学方法一统计分析，不由得你不相信这个决策是正确的。这种说法多了，越来越多的企业开始奉为箴言并身体力行，到后来竟愈演愈烈，刮起了定量调研的意识形态风，犹如文革重现，谈及市调方法的时候要小心翼翼 […]

总所周知，中国的联想在迈入全球化过程中所遭遇到的一切，不得不让产生联想和深思，这种深思和联想就是不要把自己国家的发展寄托在别的国家那里，也不要因为别人阻拦而走向极端，尤其是在今天这种国际间的经济格局中，我们需要的就是中国深厚的文化底蕴来帮助我们走出这种困境。 联想在美国所遭遇的，充分表现了现在国际间的竞争和合作的复杂性，而我们需要认识的这就是所谓的国家利益，也理解到美国式的国家利益，别人在维护自己国家利益的时候，所可以采用的一切手段和法律，我不知道这种所谓的国家利益是否正确，但美国是这样认为的。 我们现在需要的深刻的反思，为什么在美国这种所谓的资本主义国家，他们在对待自己国家利益的时候所表现出来的关注，却要比我们更加强烈呢？他们可以 […]