作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就我来看，目前保健品营销存在如下12种死穴： 一、 诉求不明。众所周知，保健品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。 　二、 目标定位不清。一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、还是学生、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。 　 […]

关于“事、市、势”的论调很多，如，“三流的企业做事，二流的企业做市，一流的企业做势”，再如，“小型企业做事，中型企业做市，大型企业做势”等等，咋一听，感觉还有一定的道理，但是，仔细想想，我们就会发现这些论调经不起推敲。因为，很显然，在一定区域和时期内，不论大型企业、中型企业还是小型企业，不论一流企业、二流企业还是三流企业，“事、市、势”三者都是要做的。而且，对于要塑造品牌的企业来说，“事、市、势”更是一个都不能少。 首先，要成功塑造一个品牌，基础的事情做好，是其成长的根本。例如，与该品牌相关的产品质量必须过硬，公司 […]

摘要：企业文化理论认为，企业价值观是企业文化的核心。本文以此为基础，对企业文化建设过程进行了深入剖析，认为企业文化的建设与变革过程就是企业价值观的形成过程，企业价值观的形成过程实质上是企业内部纵、横向信息沟通过程和企业内部利益协调过程的统一，是一个长期的战略过程，成功实现企业文化战略不能忽视这个过程中任何一个方面。现代企业文化要求培育起以人为本的现代企业价值观。 关键词：企业文化 企业价值观 信息沟通 利益协调 现代企业价值观 一、问题的提出 有关研究表明，企业文化对企业长期业绩有重大作用，对企业来讲，要想实现持续发展，就必须具有真正超越利润目标的深刻内涵，需要有一个整体价值观为指导，将员工的行动指引到一个崇高的目标上来。我们的企业 […]

国有商业银行经营资源集成的具体内容与方式，主要是由其所具有的经营资源种类、规模、质量、功能，所处的时空环境、业务发展目标，以及当地其他商业银行的经营资源配置状况决定的。它主要包括以下8个方面： 1、人力资源的集成配置。人力资源集成的主要依据是人力资源运动的技能差异性、功能互补性的特殊规律和合力大于分力的效能放大规律，以及金融效益的空间差异性的客观经济规律。人力资源集成的主要内容与方式有：一是以提高人力资源使用效益为导向，引导和推动人力资源从低效区域向高效区域流动，在经济较发达、人气较旺盛、金融资源较丰富、经营效益较高的区域配置适应其客观需要的人力资源。二是以提升服务效率为导向，依据合力构造原理在营业网点和内设机构进行与金融服务客观需 […]

AC－Nielsen的最新调查表明：随着店内可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，店内促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。 尤其在快速消费品行业，大多消费者是低参与度的购买决策者，这决定了他们是在被动地接受广告，而媒体广告又因为从接受广告刺激到购买，中间有地空（一般在家里看广告，在商店购买）和时空（从家里走到商店的时间）的距离障碍，一般被动接受广告刺激的消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭，除非不断的通过被动的广告刺激使消费者深刻的记住该品牌，只有当消费者在接触产品时，记忆才会被唤醒；而且在广告充斥的今天，大多广告被众多品牌、尤其是强 […]

一位同事在聊天时指出执行力实际上是个伪科学,另外一个同事讲他根本不看这些快餐性的东西。实际上又有多少人看呢？许多快餐性的图书实际上团购的，每人一册，自已看看，或热闹地高场运动。其根本目的并不在书的内容，正在于书的名称，如《把信送给加西亚》，如《没有任何借口》，去年似乎还流行过一本书叫什么<老板不在>。当人们逐渐在认识到一些宣传奴性教育的书充满市场的时候，却不得不还是无奈地接受着这些说不清是不是伪科学的书，因为人们真搞不清楚到底是否执行力真是科学或伪科学。 昨天晚上，一位人力资源总监的朋友对我讲，她的老板也与她在商量如何提高员工的执行力。老板认为，员工素质太差，许多本该搞定的事情无法搞定，真是没有办法。她给我讲这些的时候， […]

 实际上，搜狐上的这个博客早在去年就跟着邮箱一起被搜狐赠送了(说明:那个手机的号码7年前就不用了，而很多不熟悉我的朋友以为就是我的手机，实际上错了，大家不要再给新用户造成必要的话费支出了)，真正来这写点东西或者更新是5月后，搜狐的几个朋友问你怎么全是空白，正是这种被别人重视的感觉，促使我来这里和朋友交流。 实际上在我的链接中，周鸿祎先生的博客不是最早的一个，但今天是我读得最多的一个，而且是很受启发的一个。周鸿祎以其丰富的经历和实战经验告诉我很多，一个人的学习态度和理念其实就是这么自主不自主地养成的。所以在敬佩周鸿祎先生的一些思想和观点的同时，我也希望那些处于创业初期或者期望成功的人，能够在平静的时候，放下所有的杂念，来一起看 […]

　　 重庆特大干旱先兆之一， 成千上万只燕子聚集外迁。http://www.cqwb.com.cn/webnews/htm/2006/6/18/200732.shtml重庆晚报 → 都市频道 → 都市新闻 2006年06月18日 第 04 版，2006年06月18日3:06:00 。从一周前开始，每到傍晚降临，荣昌县盘龙镇盘周街上的4条电线上就会密密麻麻地站满从远处飞来的上万只燕子，引来众多好奇者观看。当地镇上居民吕潘介绍，每到晚上7时许，太阳刚下山，大片大片的燕子就向镇上飞来，然后规规矩矩地排列在盘周街十字路口的4根电线上，排了约有100多米长。燕子们十分安静，头和脚都整齐地排列着，一动不动地蹲在电线上。第二天天亮后又整齐地全部离 […]

从“苗条淑女”动心饮料 看如何做好饮料产品的市场细分 文/四川点石成金策划公司总经理□戚海军 在2006年成都“春交会”上，国内著名制药企业“哈药集团制药六厂”虽然只是低调亮相，但所推出的“苗条淑女”动心饮料还是吸引了不少经销商，令许多业界人士为之震惊的是“哈六”此举不仅意在表示将正式进军全国饮料市场，且从其市场表现来看，可以说已经成功打响了2006年功能饮料市场第一枪，因为糖酒会还没有正式召开，“苗条淑女”就已经在蓉城呈火爆销售之势，其“铺市率”亦达70%以上。有人 […]

这是世界竞争战略第一权威的声音，但又远不仅仅如此，这更是新经济浮躁过后最凝炼的总结与告诫。是的，最成熟的想法总不会在你心跳最快的时候诞生。一、战略是“知识空穴”吗？ 刚过去的这个10年，对企业战略来说，像是一场梦：企业界被那些层出不穷的竞争理论所蛊惑，而这些理论本身又或有缺陷，或过于简单——即是人们常说的“知识空穴”。结果，大多数企业都几乎完全抛弃了战略。 同时，领导者们却往往表现出对运营的过分注重，市面上传播的一些经营哲学也助长了这一风气。例如，20世纪80年代末90年代初所出现的全面质量管理、适时生产及流程再造等等。这些经营哲学的中心是提高企业效益。有些日本 […]