《简约管理》如果只是一种理论，意义就不是很大，关键在于有着一套可以实践的方法。 一、简约的范围 1、简思想负担——别怕说标新立异，别怕简完没事干 思想负担减轻了，你的眼界就会更宽，就能发现更多机会，就会更有大事可做。 2、简组织机构——只要那个庙还在，那神就请不走 有一个什么科，就要有一个什么科长，科长就要至少配两个科员，科员还想当科长，于是就又陷入了“帕金森”定律的陷阱。 3、简人员配置——只要那个神还在，就得琢磨事干 不琢磨事的人可恨，老琢磨不该琢磨的事的人可恶。我们还真的要说琢磨事的人的事业心还没泯灭。但是，有那个部门，有那个部门的一批人，事就少不了，因此把“神”请走方为上策。 有研究证明：在项目组里增加两个人，烦心的事就会增 […]

某恒暖散热器想快速启动市场，笔者从几个方面进行了具体策划操作： 针对中国本土市场的现状，sowarm恒暖散热器想迅速启动本土市场，我认为应从“大客户”入手。具体操作思路： 1、 与房地产开发商的“双赢”合作模式。采取集设计、安装、销售等人组成的项目组攻关方式，房地产开发商以此提高住房的档次与品位，而sowarm恒暖散热器的厂家也因此提高销量，有效的合作从而达成“双赢”。 2、 主攻高档写字楼、住宅区、事业性单位和大企业单位。利用大客户的宣传与口碑，sowarm恒暖散热器带来的“新生活”来刺激市场需求。 3、 建立区域大客户展示中心，实施“体验营销”，让客户在特定的时空、心理下提前感受，缩短心理距离。 4、 在宣传过程中由强调“高科技 […]

曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？ 销售包含三个递进的层级，或者说三个不同的境界。第一个层级，是以产品的基本功能利益满足消费者的基本需求；第二个层级，是寻求与消费者个人价值观的对应；第三个层级，是以激情实现情感上的沟通和感染，这更是销售的最高境界。 第一个层级，产品和服务利益的贩卖。 这其中包含对产品的原料、功能、工艺、特征、优势卖点、售后服务、配送等与产品关联的产品系统知识的全面和深入了解，从而能在产品的利益点上有清晰的阐释，让购买者对产品本身有深刻的了解。在此，消费者所需 […]

国有企业：大脑长在脚上的动物 文/王进生 企业是有生命的，生命体都是按照进化规律延续的。生命有了思维，进化就进入了高级阶段。我一直在思考，企业文化是什么？企业文化实际上就是企业思维的基因，是约束企业高层到普通员工的潜规则，而非制度规章类的显规则。这个基因的优劣程度决定了企业的未来，在企业进化规律的制约下，优则胜，劣则汰。 国有企业是个有思维的生命，可这个有生命的思维还仅仅是个大脑长在脚上的动物，还不算个高级生命！国有企业每个人都有思想和抱负，可以说国有企业的每个脚指头都在思考，可是整个企业却缺少一个对未来负责任的思考机制。问题出在哪？国有企业的所有者是个泛虚的存在，“国家拥有”仅是个概念，抽象的概念，无法变成真正的进化动力。说这话， […]

一种商品能否被顾客接受并受到市场的欢迎，取决于什么因素？按照传统市场营销学的“顾客让渡价值”理论，除了适当的营销策略组合外，关键要看这种商品是否能满足顾客需要，是否向顾客提供了他们所需要的价值。也就是说，如果商品包含了顾客所需要的“价值”，它就自然会成为市场所需求的商品。“顾客是价值最大化的追求者，他们会了解产品是否符合他们的期望价值”，“顾客将从那些他们认为提供最高顾客让渡价值的公司购买商品” 。确切地说，“顾客让渡价值”理论从一个方面揭示了顾客参与交易、产生购买行为的部分原因，但它的描述并不全面。如果对顾客的购买行为做进一步的深层思考，我们就可以发现，商品仅仅包含了顾客所需要的价值是不够的，它还需要得到顾客的认同，这种认同的过程 […]

先进篇第十一 【本篇引语】 本篇共有26章，其中著名的文句有：“未能事人，焉能事鬼？”“未知生，焉知死”；“过犹不及”等。这一篇中包括孔子对弟子们的评价，并以此为例说明“过犹不及”的中庸思想；学习各种知识与日后做官的关系；孔子对待鬼神、生死问题的态度。最后一章里，孔子和他的学生们各述其志向，反映出孔子政治思想上的倾向。 【原文】 11·1子曰：“先进(1)于礼乐，野人(2)也；后进(3)于礼乐，君子(4)也。如用之，则吾从先进。” 【注释】 (1)先进：指先学习礼乐而后再做官的人。 (2)野人：朴素粗鲁的人或指乡野平民。 (3)后进：先做官后学习礼乐的人。 (4)君子：这里指统治者。 【译文】 孔子说：“先学习礼乐而后再做 […]

——中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授纵论全球化背景下的企业并购 自２０世纪８０年代以来，国外知名大企业在汽车、航空、家电、金融以及生物、医药、信息业等产业展开了多样化的联盟。到９０年代，联盟形式开始为国内不少企业所接受并采纳，企业联盟逐渐成为我国经济生活中的一个热点。 进入２１世纪，企业联盟不仅几乎覆盖了我国国民经济中的各行业，而且联盟形式多种多样。联盟数量快速增长，预示着我国企业经营理念正在逐步与国际接轨。 最近一年来，中国企业更是掀起了一个争相进行跨国并购的高潮，继上汽收购韩国双龙汽车股权、联想并购ＩＢＭ全球ＰＣ业务、ＴＣＬ并购汤姆逊之后，海尔欲并购美泰克、中海油欲并购尤尼克。而中国海运集团竞购ＣＰ（加拿大太平洋航运公司） […]

管理者不会用管理语言是非常可怕的现象，一些管理问题被用云里雾里的方式一番描述，让下属一头雾水，不知所措。用管理语言描述管理问题，笔者曾经撰小文谈过，今天这里接着谈一下管理手段的问题。 企业里还有比管理者不会使用管理语言，更让人感到无比惋惜的，那就是管理者不会用管理思维思考问题，不会用管理手段解决管理问题。 本来属于下属激励问题，却用了“人事手段”进行解决，联合一个，打击一个，于是在企业里却出现所谓“站队”的问题，按帮按派来选择不同解决手段，是我的人，一切从简，不是我的人，等着瞧；本来属于绩效考评问题，却用了“江湖手段”来解决，讲的是“义气”，“你好好干，我绝对不会亏待你”；更有可笑的，为了提高企业凝聚力，不在企业文化上下功夫，而是用 […]

“优秀的企业安度危机，一般的企业在危机中消亡，只有伟大的企业在危机中发展自己。”－－INTEL公司前CEO 安迪.格鲁夫 如果评选2003年广告、公关界的“十大糗事”，年底一汽丰田的“问题广告”风波不排第一也能排到第二。作为公关行业人士，笔者没有资格也无意去对广告的创意指手画脚，但整个事件的发展却是一个典型的“危机公关”案例，从这个角度讲，就颇有些可分析的价值了。 事件起因 首先，回放一下整个事件。 11月，一汽丰田在中国推出三款新车“陆地巡洋舰”、“霸道”和“特锐”，并在《汽车之友》杂志12期上刊登了这三辆新车的广告。其中8至9页的广告内容是：一辆行驶在路上的丰田‘霸道’越野车引来路旁石狮的侧目，一只石狮还 […]

前言 营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 许多企业，尤其是中小企业中，这是普遍存在的一种现象，只要销售结果，不管销售过程。原因先且不谈，导致的结果是营销工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的，而不是着力建设和规范完善的销售体系。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不 […]