衰落期的品牌推广谋略 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 品牌从全盛时期走向衰落期，这种强烈的反差对企业来说实在不愿见。从现实情形来看，任何一个品牌不可能始终处在某一个极高的高度，总会经历许多起起伏伏。从沉浮中壮大和持续地获取竞争利益，恰恰是企业导入品牌经营理念的终极目标。基于这种理解，品牌从全盛期滑向衰落期似乎是一种必然。但在笔者看来这甚至是可以避免的，至少可以让全盛期的品牌少遭受一些起伏，让品牌在相对平稳的竞争环境中急速强大。 所谓品牌的衰落期，是指品牌在前期业已积累的美誉度和忠诚度表现出逐渐的衰落，竞争力和影响力在靠着惯性的穿透力和认知力在维系的阶段。 衰落期的特点是，品牌继续维持着很高的知名度；目标顾客的认知力仍在靠一种惯性延 […]

在经济高速发展的今天，人们的目光大多被消费类产品令人眼花缭乱的营销手法所吸引，而营销手法相对要朴实得多的工业产品则被冷落、忽视，甚至被认为是不需要营销。其实，国内工业产品营销的发展现状已经大大超出了人们的想像，不仅营销手段丰富多彩，而且更加讲究多种营销手段的整体配合。以工程机械为例，它是近年来我国工业产品领域发展最快、竞争最激烈的行业，年增长速度超过汽车行业，被誉为“比汽车跑得还快的行业”。笔者从1998年开始担任工程机械行业知名企业——山东山工机械有限公司（以下简称“山工”） 的企业营销顾问，为企业度身订造了一套完整的差异化竞争策略，不仅帮助企业成功规避了价格战，并将“山工”打造成为国产高档装载机产品的代表品牌。 从同质化竞争中发 […]

所谓激励就是指激发鼓励，就是调动人的积极性，勉励全员向期望的方向努力。而激励机制就是建立一套合理的有效的激励运转办法，使其达到激发鼓励的效果。所以我们必须区分一下内容： 1、激励与绩效考核：绩效考核是指用系统的方法、原理，评定测量员工在职务上的工作行为和工作效果，并以此作为企业人力资源管理的基本依据，切实保证员工的报酬、晋升、调动、职业技能开发、激励、辞退等工作的科学性。可见绩效考核不能是激励机制，而只能是部分激励的依据。 2、薪酬与激励：薪酬是员工从事某个企业所需要的劳动，而得到的以货币形式和非货币形式所表现的补偿，是企业支付给员工的劳动报酬。而其中只有奖金部分才能起到激励的作用。 可见，激励应该是一种绩效考核机制、薪酬机制以外的 […]

营销是一系统的过程，但关键在于购买的瞬间，其他的所有活动都是为了激发这个“瞬间”，在这个瞬间打动消费者，让其心动并产生购买行为，通过全方位的体验来创造感受，通过营销“过程”来激发消费行为。蚌埠市禾泉农庄通过营销“体验”，将农业、生态、休闲和娱乐等有机结合，获得了快速的发展。 一、禾泉农庄背景介绍 禾泉农庄位于蚌埠市西郊荆涂山风景区，206国道旁，占地约600余亩，依山傍水，景色宜人。农庄主要致力于生态农业的开发，设有梅花鹿养殖场、有机果园（栽植有银杏、美国蓝莓、怀远石榴、冬枣、日本甜柿、无花果等）、禾泉酒店、垂钓基地、靶场、军事对抗游戏场和优质苗木繁育基地，是安徽省第一家通过有机认证的农庄，主要由三大块组成：一是以石榴为主的有机种植 […]

作为一名终端导购员在现在市场竞争所起的作用无须多言，导购员承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任。但最直接任务就是“卖货”,“更多的卖货！”。要把自己的产品推销出去其实就是要做到两点：1、根据顾客需求推荐合适的产品2、让顾客相信自己的产品是最好的选择。现在迫于竞争压力，厂家与导购员都在怎样提升导购能力上绞尽脑汁，而结果有时是费劲心计却收效甚微，结合本人的导购、培训经历，以及长期对这一领域的关注，我认为提升导购能力应把握好以下三点。 一、建立认同感 导购行业人员素质参差不齐，社会地位较低，很多人把它看作是一个吃青春饭的工作。现在导购的平均年龄较低，家电、服装、建材等行业导购人员的平均年龄在26岁以下。学历一般为中专、高中、技校居 […]

（此文原载于《中国经济时报》2005年10月18日发表的《法治下的政府采购》连载论文第22篇） 竞争性谈判 Ｎｅｇｏｔｉａｔｅｄ ｐｒｏｃｅｄｕｒｅ ｗｉｔｈ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ是指采购人或采购代理机构通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定最佳的成交供应商。这是联合国国际贸易法委员会《货物、工程和服务采购示范法》（以下简称《示范法》）所规定的非招标程序的采购方法之一，也为我国的《政府采购法》所移植。 根据我国财政部统计，２００４年采用竞争性谈判采购方式进行政府采购的规模为２２５．６亿元，占采购总规模的１０％。可见，竞争性谈判采购方法也广泛应用于我国公共采购领域。但是，财政部并未将工程领域里的竞争性谈判采购规模纳入到统计数据中 […]

“魔力纽扣”转哪转 看这个题目，多数人会莫名其妙的吧。“魔力纽扣”又不是魔戒这样知名的标签，当然也比不得“超女”的风靡流行，不是只消几个字就能让人茶余饭后侃侃而谈的话题。“魔力纽扣”只是一个普通的禅学小故事—— 有一个急燥的年轻人，做什么事都安不下心来。有一次，他和情人约会，急性子的他等了一会就坐立不安了。此时，一位白眉禅师来到他身边，飘飘然很有些仙风道骨。禅师拿出一枚纽扣对年轻人说：“你要是不想等待，只消将纽扣向右一转，你就能跳过时间，要多远有多远。”年轻人试着照做了，情人出现了，向她暗送秋波，再转，隆重的婚礼，之后有了儿子、孙子，再之后，他四处为官，年轻人真是喜上眉梢。纽扣转到最后，年轻人已是老态龙钟，病卧床榻，几个不孝子把家产 […]

作者：愤怒的小马 大多数经济学家都是骗子，不同的是有的有文化，有的没有文化。仅此而已。 有文化的骗子善于使用墨菲定律，把简单的欺诈复杂化、学术化，就是把坏心包藏在科学的光环之下来欺诈你。比如，明明是不花钱往自个家里搬国有的资产（侵吞）可人家摇身一变为“MBO”，不明白了吧，要的就是你的不明白，堂而皇之，公而也就私之了。 没文化的骗子善于忽悠，就是说绕，夹七夹八的把你搞晕为止。比如，你说房子太贵了你买不起，他就告诉你GDP今年增长了10％，你说最近矿山总是出事，他就告诉你“谁要你生在中国”。呵呵，晕晕乎乎之间你或恍然大悟或一撅不振。最后下场就是被人绕进买了老赵的那根拐，完事。 总之，他是骗子的，你是傻子。 正文一:西方的骗子是怎么骗的 […]

俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”。价格策划是产品营销策划的关键。随着同质化竞争激励程度的加强和消费者需求的不断变化，产业和市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。对于价格策划的熟练运作，需要掌握定价目标、定价方法、影响价格的因素、价格变动的合理时机和价格组合等等。 一、选择合适的定价目标 定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于产品营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。常见的定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标、应付和防止竞争目标、获取当前最高收入或利润目标、维持生存目标等几种不同的形式。在选择不同的定价目标时，应该考虑到企业的实力、 […]

物美价廉，自古以来就被传颂，甚至某种程度上是对“无商不奸”的反驳与批判。直至现在仍然有很多的商家打着物美价廉的口号，然而，若真是“物美”还能“价廉”吗？ 首先，我们可以从商品自身的成本来看。要有好的商品，其生产成本必然会高于同类商品，因为必须要有好的原材料，要有好的生产工艺，还要有优秀的营销手段，这一切自然就增加了商品的成本，而一旦成本上升，这一部分自然转嫁给了消费者，同时商家还要赚取一定的利润，这样一来，售价自然就往高处走，所以，在真正做到物美的时候是很难价廉的。 另一方面，怎样体现“物美”？好用就是物美么？耐用就是物美么？从现在的消费市场来看，显然不是。当今的消费市场已不是对前苏联货经久耐用而赞叹不已的消费市场了，商品的使用周期 […]