近几年来，制造商、供应商们在日益痛切地领教着“渠而优则赢”的切肤之痛中，越来越意识到（国）美、苏（宁）们大借身居要津、手抓客户，恶意压榨上游的“霸主”行径的根据所在。另一方面，从去年“南京会战”至年前夕的广东家电制造企业间的会盟，似乎正在向人们透露出一些新的信息：美苏们正在变脸——从重寻租轻服务开始朝讲服务、淡寻租的方向转变。当然，这仅只是初步，离规范状态相差甚远。因而，时下最紧迫的战略任务是：国美们如何从“霸主”向“链主”作实实在在的“变脸”。 第一个变脸， 其定位脸谱上，由“称霸”谱系向“亲和”谱系嬗变。作为对零售商“敲骨吸髓”压榨掠夺的报复，2005年年初供应商联手“打、砸、抢”了诺马特酒店的新疆“11.5”事件，极为吸人眼球 […]

高校大课堂教学的几点体会与思考 ——以《国际金融学》教学为例 吴志明 （湖南大学金融学院 湖南 长沙，410079） 【内容摘要】 大课堂教学是1999年高校扩招后的直接产物。经过几年的教学实践，大课堂教学逐渐暴露出一些问题。笔者以《国际金融学》大课堂教学为例，分析了《国际金融学》课程的性质以及在其大课堂教学中发现的问题，并结合自身教学实践，介绍了运筹帷幄、调度有序、除“繁”就“简”和“就地取材”等四种做好《国际金融学》大课堂教学的方法。 【关键词】 大课堂教学；课堂生态环境；互动 1999年的高校扩招是一个分水岭，它标志着我国高等教育由精英教育向大众教育转化。自扩招以来，高等院校在校学生人数从1997年的607万增至2002年的1 […]

随着营销重心下移，渠道扁平化，团队的协同作战能力显的尤为重要，区域管理者更要致力于团队的建设和培养，培训是一种很重要的员工培养手段，也是管理者面临的一个很重要的课题。 作为管理者，你知道哪些方法能有效的培训员工吗？ 下面教几招培训的方法，以启发思维，提高培训的效率。 一、 演示。 演示的方法更能形象的表达你所培训的内容。 举个例子：当你学驾驶的时候，教练通过示范，懂的了基本的操作，通过重复练习，掌握了油门和离合的配合、挡位变换等技能。 通过例子说明演示具有分节动作、重复多次的特点。 针对员工进行实物操作的演示，要进行分节操作，保证演示的细节都能让员工注意到，通过多次重复加强员工的记忆。演示可以采取互动的方式，重复演示可由员工来完成， […]

ZL：悖论 ◆“悖论（paradox）一词是两个希腊词的合成词，para意味着超越，doxos意指相信。 “它有许多不同的含义：如某些看起来是矛盾的，但实际上是正确的事；某些看起来是正确的，但实际上是矛盾的事；或由一个自明的出发点经严格的推理链导出矛盾。 “哲学家喜欢悖论。 “确实如此，罗素（Bertrand Russell，1872～1970）曾说过，一个优秀的哲学家将从一个过分明显而无人感兴趣的论点出发，导出一个无人会相信的结论。 ◆“有些悖论是平庸的，但有些悖论则反映了我们思维方式的深刻性，并促使我们重新考察它们，或在我们自己认为显然正确的信念中找出无可争辩的矛盾。”[1] （从“上帝是全能的”将会导出什么？） ◆“当我还在念 […]

尧曰篇第二十 【本篇引语】 本篇共3章，但段落都比较长。本篇中著名的文句有：“君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛”；“宽则得众，信则民任”；“兴灭国，继绝世，举逸民”等。这一篇中，主要谈到尧禅让帝位给舜，舜禅让帝位给禹，即所谓三代的善政和孔子关于治理国家事务的基本要求。 【原文】 20·1尧曰(1)：“咨(2)！尔舜！天之历数在尔躬，允(3)执其中。四海困穷，天禄永终。”舜亦以命禹。曰：“予小子履(4)，敢用玄牡(5)，敢昭告于皇皇后帝：有罪不敢赦。帝臣不蔽，简(6)在帝心。朕(7)躬有罪，无以万方；万方有罪，罪在朕躬。”周有大赉(8)，善人是富。“虽有周亲(9)，不如仁人。百姓有过，在予一人。”谨权量( […]

提到儿童饮料人们很自然想起酷儿，一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光，意料之中酷儿成了去年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世，扬言要改写中国儿童饮料市场。 越来越激烈的市场竞争使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上，市场细分成了决定这一目标得以实现的关键点，而细分的最终结果是锁定目标消费群生产适合的产品。在饮料行业都知道女人的钱最好赚，统一鲜橙多“多喝多漂亮”起了模范的带头作用，但也有人认为儿童的钱比女人的钱还好赚，这是因为还没哪个企业打着儿童的招牌生产饮料，倒是比比皆是的儿童服装店说明了饮料在这方面的市场潜力和无限商机。 虽然酷儿早于去年捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕，但是酷儿并没有直接对着 […]

◆只有提供更多更高价值的产品才能占有最大的市场份额 企业提供给顾客的价值就是顾客使用产品或服务后的感受与期望值相比的结果。 如果产品超过期望值时，顾客就会感觉到获得了额外的价值。 通常顾客根据产品价格进行价值判断。 正如下图所示，顾客可以根据产品价格和可感知的质量来比较不同的产品。 通常认为低于45度线的产品比45度线以上的产品提供的价值更多。 图中，产品B与产品A价格相同，但产品B的质量更好。 另一方面，产品C的质量与产品B相同，但价格较低。 因此，顾客认为产品B和C提供了比产品A更高的价值。[2] （应当强调指出：产品C不仅比产品A质量更好，而且相对于产品B而言，产品C还拥有巨大的降价空间，因此产品C在三者当中提供的价值最多并且 […]

重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我，让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子，从2001年起我和点益企业都不在接普通营销服务方面的单，我们把精力都放在了自己找有市场潜力的产品进行营销模式的创新然后找到现有工厂进行OEM或与有产品无市场的老企业共同出资成立控股性质品牌营运公司为主进行操作。 我笑着说，营销这活我从不会白帮忙，帮忙是要收钱的。做营销咨询或托管可不比做棒棒。做棒棒只需要付出点体力，帮熟人点忙很正常，力气用了可以在来吗。营销可不是帮忙能解决问题的，不深度介入根本就对其起不了作用。 真正能为企业赚钱的营销咨询不是像大师们那样先搞个世上通行的模式出 […]

管理其实很简单，但要深刻理解并灵活运用却也并非易事，我想以一个发生在自己身上的故事说起。 许多年前，我代表一家易拉罐包装供应商去拜访我们的客户，一家罐装饮料厂，该饮料厂生产处于试制阶段，各项运输设备还没有到位。正好碰见该饮料厂的厂长在仓库旁忙得满头大汗，我就在旁边观察，原来厂长准备将1号仓里几千箱装满饮料的箱子转移到50米外的2仓库，当时没有叉车，两个仓库的仓门过窄，一个人进出没问题，多个人同时进出就困难了，装满了易拉罐的饮料箱也较重，一个人一次搬一箱还可以，搬两箱就相当沉了，他手下仅有的20多人工人要搬完这些饮料绝非易事。　 当时厂长一声令下要求工人将1号仓的饮料箱搬到2号仓时，20多个工人一哄而上，每个人都独自从1号仓库取下沉重 […]

今天的市场所面临的不再是一个简单的供求市场,而是一个新技术不断涌现,市场迅速变化的竞争性环境,供求双方之间的关系也变得越来越重要。一个良好的供应链管理流程能有效的缩短产品交付时间、减低总体采购成本。供应链的管理已成为制约企业生存与发展的核心要素，日益突显，其中，如何有效地运用企业的采购供应链及其资源是国内企业面临的重大难题之一，并且在企业经营战略中占有攸关置要的地位，是全面改善和大力提升企业整体管理水平的重要环节，正因如此，加强供应链的管理就成为TCL集团经营管理的重中之重，受到广泛重视。 笔者近期了解到，TCL集团为加强其供应链管理体系，与国内领先的采购与供应链管理解决方案提供商北京必联信息技术有限公司合作，全面提升其电子采购系统 […]