顾问式营销助推代理商开疆拓土 深水海纳直饮机成功打造样板市场 上海卓跃企业管理咨询公司首席咨询师 庞亚辉 在西部某省会城市，深水海纳代理商是一个30来岁的年轻人，并没有很深厚的背景，仅仅是对直饮水市场潜力的认可以及深水海纳公司的认同，在深水海纳公司“顾问式营销”理念的帮扶下，经过1年多的实践，该代理商已成为深水海纳明星代理商而受到嘉奖。 在厂家、代理商和多重顾问团队策略提供三位一体的支撑下，在当地，刮起阵阵“直饮水”旋风，“你直饮了吗”、“你家有直饮水了吗”已经成为人们互致问候的焦点话题。 合作如恋爱，关键找感觉 直饮水行业及客户背景 居民直饮水提供有两种方式：一是大型管道直饮水，二是在此基础上小型集成直饮机。管道直饮水属于工程项目 […]

这次春节回去除了见过家人，别的没干嘛，就是看了一部《白银谷》，老实话讲，从来没看过这么好的电视剧，45集2天就看完了，看到最后一集开始还是愣想不到结尾，可见编剧真有水平。 片子以一户山西票号天成元的老东家，也就是老板――康老太爷的十几年家事和票号商务为线索，通过天成元一家票号的进退起伏，来反映山西金融团体――西帮在晚清时候无可挽回的没落，它随着清政府等封建势力一同瓦解，但是有挣扎，有努力，这个历史性的结局不能将票号百年发展中的功劳抹杀。 毕竟山西的票号始创于清朝道光初年，即1823年左右，是中国近代银行的前身，西帮票号在当时也是执全国金融之牛耳，且日本、俄罗斯等东南亚多国，甚至欧洲都有开设分号，影响已达国际范围。一百多年的从弱到强由 […]

于去年早些时候被青岛双星集团第一届职工代表大会第十五次联席会议认定为其“终身总裁”的著名企业家、青岛双星集团总裁汪海先生，又于12月23日为北京无形资产开发研究中心评价其企业家价值为10.2099亿元人民币。作为迄今仅存的唯一一位全国首届优秀企业家，汪海总裁的被价值认定，这在中国企业家价值认定史上为首开先例。这里，起码有三个突破：一是“终身总裁”——突破了企业家在位的年龄边界；一是企业家个人自身价值精确计算——突破了计划经济下的国有（部门所有）模糊和不计价的传统范畴；一是企业职代会“自作主张”——突破了传统行政体制的人为障碍。其最重大战略意义在于：围绕汪海被企业职工认定为“终身总裁”、其自身价值被为中介机构明码标价，以及由企业自身“ […]

中小私营企业的价值与权利 原创作者：齐亚南 中小型私营企业——作为我国市场经济发展的新兴产物，在我国的经济体制改革和国民经济发展战略中占据着极其重要的地位。它们在各行业队伍中占有绝大部分的比例，为保持社会的稳定和丰富人们精神物质文明生活所做出的贡献，为社会承担的就业机会，以及对社会各相关领域起到的积极的推动作用，是有目共睹且不可抹杀的。然而，这为数众多的中、小企业因其投资者个人素质的参差不齐，其人生理念和投资概念的差异，形成其经营后果的路同途殊。因此，年轻的企业在市场剧烈竞争的今天，其经营、管理、社会信誉、生存周期等方面的潜在危机日显班驳，诸多可控和不可控的因素制约着这些企业的健康成长和发展，其经营后果更是直接、广泛的对人们的精神物 […]

品史悟管理（一） 管理者成功的关键——用正确的人 1.知人是治理的关键： 古人曰得士者昌，失士者亡。用师者王，用友者霸，用徒者亡。 知人要观其心，品其性，算其命，问其友，看其父，断其事等方可知其人。 当打天下的时候（创业时）要任命富有谋略的人，当争取天下（企业成规模）后，要用忠诚的人，当企业平稳时，要用德高望重的人，当争夺市场时，要对功劳多的人重用要厚赏。 老子的弱点不善于应付危难；商鞅的短处不会施行教化；苏秦，张仪善的弊端不能同行结盟；白起的缺陷不懂团队合作；伍子胥的弱点不会保护自己；尾声的短处不知求变；前秦王嘉的弊端不会侍奉昏主；许子将的缺陷不善笼络人才。——————这些能人若我们把他们用在他们的弱点上，它们的价值定会令后人启齿 […]

组织力是企业的核心竞争力 文/吴洪刚 我们中国人最大的缺点，在没有组织能力，在没有法治精神。……中国人不然，多合了一个人，不惟力量不能加增，因冲突制肘的结果，彼此能力相消，比以前倒反减了。合的人越多，力量便减到零度。所以私家开个铺子，都倒赚钱，股份公司十有九要倒账。 ……总之，凡属要经一番组织的事业，到中国人手里，总是一塌糊涂。 ——梁启超 当我国企业花大量的时间在探讨企业各项战略与策略的正确性时，往往忽视了一个最重要的因素，那就是企业的组织力。很多相似的策略与方法在不同的企业显示出不同的结果，这里有很多原因，但其中核心的因素之一在于不同企业具有不同的组织力。策略的选择与组织力的匹配是 […]

由于药品的特殊属性以及医药行业的专业特征，大多数零售药店均有意无意地采取了“坐商”经营模式以维护其专业形象，但随着药品零售行业的逐渐放开及多种经营模式的不断涌现，药品零售市场的竞争日益加剧，尤其对于社区药店而言，传统的“坐商”经营正在失去生存的土壤。　 在北京通州大型社区——云景里社区，今年新开业药店4家，分别是北京某大型连锁药店的下属店（以下简称下属店）、国龙医药、阳光药店和云景里社区卫生服务站，刚开业两个多月的国龙医药便以价格优势推倒了云景里社区的“多米诺骨牌”，致使下属店在尚未取得社区居民认同的情况下经营更加惨淡。 “坐商心态”难以取得社区认同 与出身于“草根”的私营药店相比，大型连锁药店总部有较强的培训能力和物流配送体系，下 […]

糖酒会主角，亮剑行动启幕 参加糖酒会的企业都是有着远大理想的企业，都向在糖酒会这个“梦工厂”一夜成名，毕竟能参加展会的企业仅仅4000多家，相对于上百万家食品企业而言，比例毕竟太少了，然而在糖酒会这场大戏中，谁是真正的主角呢？ 笔者做了一个简单的分析： 总体而言，参加糖酒会的企业以中小型企业居多，占绝大多数的比例，产品质量也是“鱼龙混杂”，真正的“龙”没有几条，多数处于“鱼虾”状态。 1、最大看点，真正主角――黑马式中型企业。 纵观历届糖酒会，实力较强的中型企业通常会成为糖酒会最大的看点，因为除了几个行业巨头外，黑马式中型企业就成了“几人之下，众人之上”中坚角色――主角，行业巨头扮演的角色是“明星”，充当点缀作用，实际招商意义不大， […]

时下正值隆冬，众多冷饮企业在给自己的经销商开会时。反反复复向经销商灌注的一个理念就是淡季做市场，反反复复向经销商说的一局话就是“淡季市场虽然容量小，但淡季市场竞争不激烈”。然而看各个厂家的执行效果却是差强人意。各厂淡季做市场的手法依然停留在原始的给在冬季依然开柜的零售商补贴电费的单一手段上，由于手段单一且容易模仿。各个厂家都将“力量”集中在这一块，使的淡季市场亦显的火药味十足。淡季应该怎么做呢。 冷饮行业内广义的淡季是指每年的九月……次年的三月，狭义的指的是每年的十月……每年的十二月，在整个年度里，淡季是个承上启下的季节。从产品上说，这是一个很重要的季节。 在技术含量低，模仿成风。竞争 […]

一个产品若能够在商场开业或者店庆取得较好的销售业绩，无论对提高经销商经营该产品的积极性，现场销售人员的销售激情以及当地消费者心中的美誉度都起到至关重要的作用。 如在商场开业或者店庆取得销售佳绩，是每一个销售人员都关心的话题。本文结合笔者自身感受以及实际开业经验总结如下： 一：卖场位置最关键 一个好的卖场位置如同占据有利的军事地形一样，对战斗的开展起到尤为重要的作用，卖场位置要选择在人流量最大的地方，并且展台形象要求最大最好。针对微波炉产品而言，选择位置时首先要考虑和GLS或者LG靠边或者面对面，最好处在两者之间。当然好的位置卖场可能会要数额较大的卖场位置费用，此时要整合品牌的资源以及对主管卖场位置的业务人员搞好公关，可以取得较少的投 […]