国内企业之所以会出现接班人青黄不接的状况，很大一部分原因在于中国职业经理人制度发展的不尽完善以及企业董事会和职业经理人有效博弈机制的缺位。还有一个同样很重要的问题，就是没有职业经理人自律组织对职业经理人的有效制约。 当然，并不是说建立了自律组织就万事大吉东风具备，对于职业经理人的激励约束绝非可以一蹴而就。但是有了这种组织制度构建或者说从行业自身有了一层约束机制，将极大的促进职业经理人行业的发展完善。我们知道律师协会，虽然不能保证每一个律师都具有高尚的职业道德，但是起码有处理不道德律师的权力，像达莫克利斯之剑一样高悬于这些法律人的头上。它可以通过协会内部的规则清理门户，维护全体律师的尊严和荣誉。 现在很多老板一听说聘请职业经理人都大摇 […]

从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。 治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。 订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。 首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必 […]

“决胜终端”是目前中国营销界一个比较流行的词汇，见诸于各种报刊杂志媒体，各企业商家乘机炒作，并在各种营销议会上大势宣扬，诸如“做好终端陈列决胜终端”、“加大促销力度决胜终端”、“加强导购人员培训进行终端拦截”、“悬挂卖场POP引导消费”等等，这些决胜终端的技战术，是营销中的堡垒战，各大商家争相竞比，最终比的是资金、是实力，这种堡垒消耗战术对缺乏资金实力的各中小企业来说难有作为。 营销就如同布兵打仗，决胜终端的胜利不能单单理解为零售卖场的争夺战，而应该提升到营销战略的高度。如果说营销队伍是我们的军队，那么终端是我们的根据地，电视媒体广告恰似空军的狂轰滥炸，不但要猛烈密集，更要精心策划针对目标消费群，精确制导，力求广告投放的有效针对性。 […]

进入二十世纪九十年代以来，随着世界范围内的公司治理问题的显现，公司治理研究与实践成为研究热点，这与经济全球化浪潮息息相关。公司治理这个问题之所以重要，不仅仅是因为知识经济的出现为传统的公司治理提出了新问题，更重要的是，人们认识到，公司治理问题已经不仅仅是公司内部的事情。世界银行行长沃尔芬森（JamesD.Wolfenson）曾说过：“对世界经济而言，完善的公司治理和健全的国家治理一样重要。”对公司治理的研究和实践，不但会把已经成熟的理论与观点应用到公司治理中去，也会在推动公司治理的同时，促进我们的经济繁荣与社会发展。 与新经济浪潮一并出现的，是人力资本成为新经济的主要推动力之一。在新经济浪潮出现之前，人类社会的经济发展是 […]

新年刚过，面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎是市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公司的利润越来越低，原经理陷入了沉思。 原经理清楚地知道自己作为厂方，保护市场，维护公司的利益是每个职业经理人的天职。虽然批发客户没有主推的原因是利益、利润、关系、感情等是众多因素，但是根据现在市场的竞争状况，渠道费用的支持空间，产品行业利润的削减，也是迫切需要将公司渠道扁平化，直接控制终端零售店。那么如何解决这个非常棘手的问题，其市场又将如何改变，达到绕开批发商直接进入分销商的目的，并且又要让目前 […]

当人们在业余生活当中吹牛的话，他绝对是不会去税务局交纳税金的。而我们如果仔细的观察的话，您身边的一些企业老总们却对夸大自己的任期内的业绩时，却乐此不彼的在吹牛。 为什么呢？ 干部的考核虽然和文凭、年龄也有关系，但他们想要二至三年的任期内想继续“进步”的话，那么他们的业绩就很至关重要了。对一个有所作为的干部来说，业绩不用拿水分来充实，但少量的“水”也就用无足轻重形容了。可这对一些庸才来讲，可又成了一个供其发挥出成了一个靓丽的风景了。 有这样一个企业，虽然有着国企传统的家底铺垫，可没有新的利润增长点来支撑而逐步的走向衰竭。在企业老总给委派去新领导班子的同时，也给其注入了两个稳赚不赔的部门，使这个企业首先保证了一个稳定的局面。 新班子成功 […]

——关于企业文化建设的几点看法 我们研究中华儒商最根本的焦点在于，如何从企业战略管理的实际操作上来展开我们的探索和分析。 １、（儒家思想）定位于文化还是定位于哲学 有些学者说，儒商文化是一种哲学。这似乎也对，可要从根本上说来，它主要的是一种文化，当然也是一种哲学。为什么？因为经济、政治、文化、美学、心理学等各种学科当中，只有“文化”这个概念能够覆盖一切。哲学则限于抽象，可是文化不同，文化可以是抽象的，也可以是形象的。因而作为通过资源配置为客户创造价值从而（获得企业利润）为社会创造财富的企业，更应将它当作一种文化来对待。 其次，儒家思想、儒家文化体现着中华民族的民族性格；内涵着中华民族悠久历史文明发展的ＤＮＡ（遗传基因）。 第三点，文 […]

重视新形势下的学习进取，提高营销人员的综合素质，对于把握市场适应市场做好营销工作是非常重要的。营销人员在营销产品的同时，还需对当前的营销形势、营销发展有一个足够的认识。这就需要—- 重视营销趋势： 从国际经济发展的趋势看，近几年仍是国际经济结构大调整的年代，企业兼并重组将再起高潮，兼并重组的规模将进一步扩大，外资企业为在较短的时间内获得企业发展的人力资源与市场资源，也将大肆收购中国的名牌企业。这种跨国兼并会日趋增多，服务业和信息业将成为国际企业兼并的集中点，竞争对手更加强大，竞争程度空前加剧。 从国内经济的发展趋势看，各个主要产业供过于求的现象将在相当长的时间内存在，激烈的竞争难以避免。市场逐鹿，鹿死谁手？肯定的讲，在这 […]

专卖店商品陈列13大检核要点 专卖店商品陈列是否妥当，是否符合相关原则，必须每天加以检查，一般检查的要点如下： 1.商品的价格标签是否为面向顾客的正面？ 2.商品有无被遮住，无法“显而易见”？ 3.商品上是否有灰尘或杂质？ 4.有无价格标签脱落或价格不明显的商品？ 5.是否做到了取商品容易，放回也容易？ 6.商品群和商品部门的区分是否正确？ 7．商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布的变化，及时地修正该图？ 8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？ 11．同类的不同品种商品是否做到了 […]

在今日的商业氛围下，市场竞争已经渗透到企业的各个角落，面对来势汹汹的各路对手，企业领导者们也逐渐修炼到接近面不该色的状态了。然而，独有一类对手能时刻牵动他们的神经，让他们寝食难安，因为这类对手对企业现状、运作模式甚至客户资料都有深刻的了解们，他们是在企业内萌芽再分蘖成长的“内部对手”。 对于企业与领导者来说，离开公司出去自立门户，进而形成直接竞争关系的“内部对手”，无疑是个更具冲击力的变量。 “内部对手”分蘖 在中国企业界，“内部对手”是一个极为普遍的现象，夸张一点地说，几乎每个大企业，都能培养无数的“小老板”。原因就在于，那些真正“悟”出了道的下属，都希望出人头地、封疆裂土，于是纷纷自立门户，成立小公司，与培养他的公司竞争。 尤其 […]