ZL：如何正确认识犯错误 我们所要做的一切，是尽可能快地犯错误。[1] 经验是每个人给自己所犯错误取的名字。[2] 但是，我将让我的一点点学识留传下去，为的是使某个比我高明的人能够猜测真理，用他的工作证明和改正我的错误。为此，我将欣喜不已：我是用以揭示这个真理的一个工具。[3] 我现在甚至能为一个我所钟爱的理论遭到证伪而感到高兴，因为甚至这也是一项科学成就。[4] [SYQ摘录] ──── [1] 约翰·惠勒[JOHN WHEELER] [2] 奥斯卡·王尔德[OSCAR WILDS] [3] 阿尔布雷希特·丢勒[ALRELHT DURER] [4] 约翰·卡鲁·艾克尔斯[JOHN […]

真实的故事 某日早上，某中型文具生产企业的行政部经理急冲冲地跑进总经理办公室，向总经理汇报说厕所的屎冲不干净，希望可以装配水箱加压装置。总经理听后大怒：“屎冲不干净都来找我？！”行政部陈经理赶忙解释说：“我已经多次和集团工程总监反映水压不够的问题，但工程总监坚持认为是使用厕所的人没有冲水，而不是新办公楼的水压问题，反而埋怨我们行政部没有做好卫生宣传工作。”听后，总经理立刻委派助理到厕所进行实地“考察”，并以“实战”测试厕所的水压。下午，总经理助理向总经理汇报，8个厕所共32个粪坑有8个存在水压问题，主要集中在办公楼第4层。于是，总经理立刻责成陈经理进行协调。 翌日，陈经理将书面报告呈交给了总经理，根据集团工程总监的意见，由于加压泵将 […]

周易》中的“易”，含有“变”的意思。通权达变，是中国历代政治权谋的核心内容之一。但对于生活在现代的我们来说，这些权谋文化是否已经不合时宜？如果答案是肯定的，那为什么在今天的职场中，仍有为数不少的人屡屡碰壁？我们经常听到有人抱怨——“自己又被老板涮了一回”，或者“这次又让‘小人’给暗算了”等等，以至最后发出了“职场的别名叫江湖”的感叹！职场失意的人，到底是因为能力不足还是自身性格出了问题？作为职业经理人，如何与资本的所有者——老板相处？一些优秀经理人的黯然出局，究竟是业绩不佳还是所谓“高层斗争”的牺牲品？职场中真的有“雷区”和“禁区”吗？——种种疑问，已不只发生在中小企业和普通经理人的身上，也越来越多地发生在知 […]

在出租车问题研讨会上的发言 维护出租车业者作为弱势群体的权益 胡星斗2005-9-27 著名公共选择学派经济学家布坎南认为，寻租活动可以分为三个层次，一、对政府活动所产生的额外收益的寻租；二、对政府职位肥缺的寻租；三、对政府活动所获得的公共收入的寻租。比如，在出租车行业进行数量限制，只发放一定数量的牌照，这时寻租就在三个层次上进行： 一、为了获得牌照或许可权的寻租，也就是对管制结果的寻租。寻租的空间就是没有出租车牌照数量限制与有牌照数量限制之间的收益差额。如果拍卖牌照或许可权，而且公平竞争，这一层次的寻租活动将消失。但由于制度是有成本的，拍卖及对拍卖过程的监督需要高额费用，所以在实际中，即使拍卖，寻租的可能性还是存在的。 二、对管理 […]

2002年是金融行业的多事之秋，周小川入主央行，尚福林上任证监会，吴定富施政保监会，可谓新闻迭起，新政频仍。本报1月20日《创业周刊》头版曾以《三位新“掌门”促变中国金融业》为题对新人新政有可能给中国的金融业带来怎样的变局做了详细报道。2002年资本市场的肃杀之气，股市的长期低迷，国有商业银行不高的绩效使学术界开始热烈鼓吹“民营银行”，而政府决策层也在实际上开始了这方面的尝试。究竟2003年中国的金融业会发生怎样的变化呢？带着疑问，记者采访了信中利投资有限公司董事长兼总裁汪潮涌。 记者：去年底、今年初，金融监管最高当局的一系列人事和机构变动显得格外引人注目。那么您对中国的金融业在新一年中的改革持什么样的观点？ 汪潮涌：我认为中国金融 […]

从广告到促销、从渠道到终端，无论是农村包围城市还是城市辐射农村，随着大城市白热化的竞争压力正在不断加强，市场细分的不断深入，营销的战火正逐渐向三四级市场推移！在这里，我们姑且将县一级市场称为三级市场，将乡镇一级市场称为四级市场，这是一个潜在的巨大市场，一个让企业在激励的竞争环境中不得不重视的市场，其市场地位越来越举足轻重！对于三四级市场，由于在营销环境和消费行为等方面有别与传统的一二线市场，因而其营销攻略应差别对待。 一、三四级市场概述 由于中国的乡镇和县城市场相对分散，而且居民的消费心理感性多于理性，许多企业都认为其发展空间不大，但是，在三四级市场，主力竞争相对空白，而消费者的忠诚度和依赖性较强，如果能够激发其市场潜能，其近9亿的 […]

中小企业成长谏言——透视品牌锻造真功 最为当今企业营销领域最为流行的词汇之一“品牌”，相信广大企业界人士并不陌生，甚至包括那些曾经暴富的个体业主，都想做百年老店，都想打造自己永久的金字招牌，都想成为像国际品牌那么值钱的牌子，然而，梦想终究是梦想，梦想与现实的距离还十分遥远，如何在有生之年实现这个美好的梦想呢？光有理想是不够的，更重要的是有方法，有了好的方法也不够，还要坚定不移的执行下去，有行动才有可能，毕竟天下没有免费的午餐。 对于发展中的中小企业，由于自身资源有限（资金、技术、人才），要想成就行业强势品牌阵营没有新奇特的方法是根本不可能的，就算投入几千万的资金也未必就能砸出一个响当当的牌子，更何谈品牌？这里笔者以点带面，抛砖引玉， […]

综观新浪潮、新商机，联盟成为企业未来生存的法宝，而行业内强强携手，共赢共生，同食同一块大饼则成为未来战况的最佳写照。战略联盟双方以温情相逐相随，潮起潮落的浪潮中，战略联盟将成为未来企业生存的基石。 战略联盟：以温情相逐相随 没有婚姻的爱情 在企业战略联盟这一方面，产权统一并不是必要基础和唯一选择。产权统一在一个企业内部是必须的，而在企业外部或企业之间的合作并无必要实现产权统一。若以企业产权统一合作比作契约婚姻的话，那么战略联盟就是没有婚姻的爱情。 当苹果公司总裁约翰·斯特利和IBM公司经理库赫勒在记者招待会上签订他们的结盟协议并且相互拍拍后背以示亲密，这一情景曾使整个世界感到惊讶。昔日，两个长期的竞争对手之间的合作，就像可 […]

康宝复合肥从1998年开始上市，到2000年初就从0发展到了广东省排名第三，中南地区比较知名的复合肥品牌。更重要的是，它在两年来所投入的营销推广费用之还不足前两位品牌投入费用的四分之一。这是如何达到的呢？下面我就简单的介绍一下当时我们是如何利用BICC为康宝制定品牌战略的。 康宝复合肥品牌是广州市白云区的一个中小型私营复合肥企业——良田复合肥厂于1997年委托广州三棋品牌公司规划，并于1998年初推出的新品牌。 厂方当时找我们的目的很简单——就是设计一个好看点的商标。由于我们的长期业务发展方向是品牌战略规划和顾问，而不是纯粹的广告或者设计公司。所以，我们接下这个业务之后并没有简单的从美术设计的角度去为客户设计一个漂亮的商标就完事了。 […]

与消费者打一场心理战 诸葛明 乐厨公司（化名）是常州一家调味品生产企业，以酱油为主导产品，年度销售额2000多万元，90%来自大本营市场，外埠市场虽然遍布几个省份，但销量仅占10%。因为本地市场已无发展空间，销售面临的主要问题就是要想提高销量，必须扩大市场区域，开拓外埠市场。 2004年，乐厨发展了几个外埠市场开发的试点，首先以镇江为试点，但没有取得好的成效，一个月的销量不足2万元，连日常运营成本都不够。 对于一个地域品牌来说，开发镇江市场难题重重： 通路障碍较大，成本较高，有促有销，无促不销。（二级） 当地的酱油销售渠道以超市为主，占60%的销量，其余40%的销量来自于便利店和食杂店。由于超市处于垄断地位，因此店大欺客的问题也就来 […]