免费的双赢 文/王进生 《中国企业家》杂志牛文文主编所写观察家短文，以一个媒体的直觉抓住了管理现象中的一些本质性的问题，很有看头。今年第四期牛观察家的标题是“那些被我们忽略的成本”，副标题是“请大家重新测试一下支付这些成本之后企业真实的竞争力”。他是有感而发，说的是美国电报电话公司主席爱德华·惠特克公开抱怨GOOGLE、雅虎等互联网公司一直在“搭便车”，那个家伙是这样说的：“他们没有光纤，他们没有电线……他们却要免费使用我的线路——这简直是痴心妄想。”据说美国最大的几家电信公司正在酝酿一个向互联网公司收取新的费用的计划。 由此牛文文得出一个新的判断：假如这个计划真的实行，那么，10多年来互联网公司赖 […]

产品：21金维他。国内第一个多维元素类药品，1984年面世，到2003年整整19年。 企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。 中国六千多家医药企业，像21金维他这样的老产品应该不下一千，它们名字各异，但有着共同的特点：面世多年，也曾有过辉煌，但销量到一定程度后就停滞不前，象一匹怎么鞭打也不肯前进的老马，让企业进退两难；有的产品甚至更严重，销量一路下滑，成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。 很多广告公司碰到这样的客户，第一判断就是产品到了生命周期，无力回天了。 21金维他的成功，却是上述所谓“生命周期论”的一个反证。 过去，在中国多维元素产品领域，21金维他虽然销量未曾过亿，但在很长一段时间里，它与善存 […]

微软4820万通过浪潮国际曲线入股浪潮软件 紧急停牌一天的浪潮软件两正式确认了微软曲线入股。浪潮软件表示，日前浪潮集团旗下另一子公司浪潮国际已通过其全资子公司浪潮电子(香港)公司，分别以4020万元和800万元认购了浪潮软件旗下山东通用软件和浪潮电子政务两公司的股权。由于微软已持有浪潮国际30%股权，由此，微软实现曲线入股浪潮软件。 微软曲线入主国内软件 据了解与浪潮软件一起同属于浪潮集团旗下的浪潮国际早在2005年9月就已经与微软签署了投资2500万美元的认购契约。据此契约，微软此次受让浪潮软件旗下两公司，是微软继续注资浪潮国际1200万优先股的先决条件，此前微软第一波认购浪潮国际优先股的1300万美元已经到账。 “去年微软投资浪 […]

我代表组织”之说在反映反腐题材的影视作品中，多体现在我们党在对一些有问题的干部谈话时的用语，其神圣、庄重是代表我们的党在挽救、教育干部的一个组织程序。 “我代表组织”对一些违法、乱纪的干部来说，是一种对其灵魂的深刻震撼。 近日，在经过和一位供职于一国有企业的职工（我用A君来阐述）交流后，对“我代表组织”又有了一个新的认识。 事情的起因是A君在企业的生产运营中，发现他的上级有很多经济上的问题。 A君是一名共产党员，有着很高的觉悟。为了对企业负责，就搜集整理了证据反映给了所在企业的领导班子和党支部。 奇怪的是：问题没有人来解决！ A君在回到岗位时，他的上司马上安排了庆祝。庆祝自己的胜利，同时也开始对A君进行了疯狂的打击报复。。。 A君在 […]

随着企业之间竞争的日趋激烈，企业纷纷将着眼点放在最具有活力的人力资源上，加强了对人力资源的培训，建立学习型的组织（如一些企业大学或企业商学院）和个人。据笔者所知，当前培训的热点主要集中在以下几个方面：从培训针对的群体来看，一是针对营销人员的，一是针对管理人员的；从培训的种类来看，一是资格认证类的，一是技能和技术类的；从知识结果来看，主要集中在营销管理、战略管理、企业人力资源管理、质量管理、执行力、成功学、税收筹划等方面。通过培训，最终目的是使销售人员应能够实实在在有效提升客户价值、完成组织目标、降低单位成本、提高企业赢利能力，实现组织个人互赢。目前，培训市场异常火暴，各种方式的培训让企业难以抉择，那么企业该如何进行选择呢？对于培训， […]

品牌，亮出你的“剑” 作者：王运启 拿出“亮剑”的勇气 品牌的形成需要时间的沉淀和悉心的积累。品牌就好比一个人，从他诞生之日起品牌创建者，也就是他的“父母亲”就会百般照料万般呵护。从吃、喝、拉撒到衣、食、住、行；从长大成材到娶妻生子。品牌创立者付诸的心血与汗水有多少无法统计，父母亲为孩子操的心更是无法报答。所以，我认为把品牌比喻成一个人的成长经历是非常贴切的。 品牌的创建需要拿出“亮剑”勇气。因为面对纷繁复杂的有形品牌和无形品牌，面对有品牌产品和无品牌产品如果没有“亮剑”的勇气，既没有勇气也没有能力与实力与竞争对手去抢、去拼，品牌是无法建立的。品牌的信赖、忠诚与延伸则更无从谈起。 众所周知，娃哈哈、乐百氏和农夫山泉是中国“水市场”的 […]

文化资源应发展成文化产业 翟智高 中华文明融自然科学、社会科学、人文科学为一体。如果把她比作一望无际、姹紫嫣红、争奇斗艳的百花园，那么，这一文明中诸多为世人所惊叹、所折服的辉煌成果，则如同园中数不尽的颗颗奇葩，令人目不暇接。要想使这一百花园常开不败，就必须用我们中国人的本土研究方法，从天时、地利、人和来进行研究，来分析这些成就能够创造出来的根源。惟其如此，才能从中找出能够使这一百花园生机盎然，且能够越来越繁茂的规律。 河洛乃至中原地区，是华夏文明的重要发祥地，历史文化积淀丰厚，人文景观、自然景观很多。 洛阳都城形势图 图：翟智高 洛阳四周有九条山脉朝拱(嵩山一、熊耳二、崤山二、邙山四), 九道河流环绕（黄、伊、洛、廛、涧、谷、甘、姜 […]

2001你的12月1日，我应集团公司的调令从西安分公司基地市场直飞广东才成立四个月的新公司负责一个片区的销售工作。在我接手该市场的前四个月时间该市场因为种种原因已换掉销售员4个且销售额仅为25元左右。该市场的形势在全公司谈之唯恐避之不及。 该市场面临的最主要问题是： 一、 普遍要求无限度的赊销 我公司是全粤400多家同行之中唯一要求现金销售第一个吃螃蟹的企业。 二、 该市场是全粤信誉最差的地方 先后有数十家企业在此栽过跟斗，经销商情愿坐牢关看守所也不愿意把赊欠所得的钱拿来还给曾经合作过的公司。大有谈之色变的意思。 三、该市场同类产品价格全粤最低 我公司产品要按照同行价格销售将会出现销售价格10%的亏损。公司在成本核算中计提了加速折旧 […]

被许可方在许可证种类的选择问题上应慎重考虑。不同的许可证有不同的价格。比如独占许可证10万美元；排他许可证7万美元。普通许可证4万美元；除此以外，还应考虑选择哪一种类型的许可证更为合适。一般应考虑以下几个因素： 一、 潜在市场 被许可方在选择许可证种类时，首先考虑潜在市场问题。因为，潜在市场的大小同该许可证项下的技术工业化程度成正比，或者是同该项技术的商品化程度成正比。许可证项下的技术有多大的潜在市场，需要对该技术的引进国的国内情况进行重点考察。该项技术对该国的机械工业及其他各部门有多大意义和作用，有多大的需求量，意既市场的接受能力和吸收能力的状态。这直接涉及到该技术引进的经济效果。 二、 技术性质 被许可方在选择许可证的种类时，还 […]

每次开庭之前，最害怕的是自己忽略了什么细节，哪怕是最微小的细节，担心对方会抓住这些细节推翻自己的陈述和辩论意见，担心法官会以这些细节为借口作出不利于自己一方的判决。可谓诉讼无小事，输赢之际只在毫厘之差。 直到现在，我还清晰地记得自己代理的第一个诉讼案件，那居然是个大案子，居然是个知识产权方面的，原告居然是个知名画家，居然是自己独自出庭，居然一审就在中院。但是，好在我代理的是被告，大不了抵死不承认就行了。那时，我就是这么安慰自己紧张心情的。在着手开始研究案情之前，我反复地问自己一个问题：“你知道法官凭什么要作出有利于你的当事人的判决吗？难道仅仅是因为我能说服法官，根据案情你就是应该判自己这一方赢吗？” 我相信，法官与其他人一样，包括诉 […]