自２０世纪８０年代以来，国外知名大企业在汽车、航空、家电、金融以及生物、医药、信息业等产业展开了多样化的联盟。到９０年代，联盟形式开始为国内不少企业所接受并采纳，企业联盟逐渐成为我国经济生活中的一个热点。 进入２１世纪，企业联盟不仅几乎覆盖了我国国民经济中的各行业，而且联盟形式多种多样。联盟数量快速增长，预示着我国企业经营理念正在逐步与国际接轨。 最近一年来，中国企业更是掀起了一个争相进行跨国并购的高潮，继上汽收购韩国双龙汽车股权、联想并购ＩＢＭ全球ＰＣ业务、ＴＣＬ并购汤姆逊之后，海尔欲并购美泰克、中海油欲并购尤尼克。而中国海运集团竞购ＣＰ（加拿大太平洋航运公司）一案已是今年中企海外大型并购的第三起。这场标的约为１４．６亿美元的收购 […]

如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪种方式运作，宏观市场的压力依旧，市场改观换貌者有之，偃旗息鼓的更是大有存在。但时光推移之后，大多数厂家还是认识到了一个事实：经销商或者说分销商还是有其存在的道理和现实土壤，厂家的监控指导和经销商的分销一个都不能少。不管是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队也好，还是见招拆招，见式拆式，充分利用厂家的营销资源嫁接自己的其他代理产品，让厂家气愤之余有隔山打牛的感觉也好，最终的结局可 […]

对于我国的大部分中小企业/公司(尤其是生产性的企业/公司)来说,特许经营还是一种新型甚至感到神秘的营销模式.特许经营不仅仅承担的是一种新型营销责任,更有创建公司品牌,提升公司自身整体经营能力的重任,它所需要的知识和能力非一般传统营销知识和能力所能及.所以一个公司/企业在特许经营的初期,要把握好以下几个关键因素: 一、 建立合理的特许组织架构 由于特许经营模式与传统的营销模式有本质的区别：特许经营重视的是既要具备基础的营销技能，又要具备经营技能，强调的是团队协作；而传统的营销模式重视的是一个人的业务能力的高低，体现在业务的达成能力上。正是由于这种要求的不同，所以要想使特许经营模式在本公司/企业取得成功，就必须根据公司/企业的自身特点， […]

现代市场的项目建设 王朋 内容简介：市场经济中的项目转化，多数就是把项目卖给投资商。项目转化含有“项目建设”和“项目推介”两个环节。实际的生活中，项目建设又依次有“选择项目”和“项目设计”两个环节。 本文以新疆为观察点，对项目建设的两个环节进行说明。其中对“项目设计”因篇幅限，本文只说其必要性，而对具体方法另文专说。 关 键 词：项目建设 两个环节 一、必要的说明 在现代市场经济中，项目转化有广狭两种含义。狭义的项目转化，就是当项目由于缺少某些条件而无法实施时，获得了这些项目条件。例如当项目缺少“资金”条件时，所谓“项目转化”就是获得了资金。广义项目转化则是在狭义转化的基础上，通过企业建设和企业运营，最终在市场上获得成功。 也可以这 […]

全球经济一体化，对每个企业而言，都是一个巨大的挑战——借助于先进的通信与IT技术，资金、人才、技术、商品、服务得以在全球范围内迅速地转移，配置、加工与转出售，特别是国内企业由于长期集中于低附加值的生产制造领域及行业内无序的价格竞争，造成利润被迅速地稀释、摊薄，以至企业低利润或无利润可赚。国内企业无可避免地卷入微利竞争的漩涡，难道除了“从干毛巾中拧出水”之外没有别的选择了吗？ 2005年9月3日于上海波特曼丽嘉大酒店举办的《打造中国先进商业模式高峰论坛》对此给出了不同的解答。 一、 软性投资需要战略眼光 上世纪70年代，全球知名的战略咨询公司麦肯锡在总结比较了日、美企业长期绩效差异的基础上提出了著名的7S模型，核心是企业共享的价值观， […]

这些伟大公司的创始人或者最重要的领导者基本上都可以归于以下三类：蓝血型、教父型、技术型，即有过军队经历或者有着虔诚的宗教信仰或者是某一重要产品的发明者、创新者。不仅仅在我们列出的表格中，而且在我们考察的多种排名与排序中——无论何种排名，最成功的企业家排名榜总是这样三种企业家占据主要位置：蓝血企业家、教父型企业家和技术型企业家。 蓝血企业、宗教企业与技术企业 ——执行力、信仰与创新 宣兴章 林醇/文 最伟大的企业家的经历有相似性吗？这好像是一个奇怪的问题。但是，如果我们仔细的审视表一、表二与表三，可能就不会觉得这个问题纯属无稽之谈了。 表一是《今日美国报》评出的10个20世纪最耀眼的商业王朝，新闻界的这种评选基本上是按照公司的重要意义 […]

为政篇第二 【本篇引语】 《为政》篇包括24章。本篇主要内容涉及孔子“为政以德”的思想、如何谋求官职和从政为官的基本原则、学习与思考的关系、孔子本人学习和修养的过程、温故而知新的学习方法，以及对孝、悌等道德范畴的进一步阐述。 【原文】 2·1子曰：“为政以德(1)，譬如北辰(2)，居其所(3)而众星共(4)之。” 【注释】 (1)为政以德：以，用的意思。此句是说统治者应以道德进行统治，即“德治”。 (2)北辰：北极星。 (3)所：处所，位置。 (4)共：同拱，环绕的意思。 【译文】 孔子说：“（周君）以道德教化来治理政事，就会像北极星那样，自己居于一定的方位，而群星都会环绕在它的周围。” 【评析】 这段话代表了孔子的“为政 […]

管理三则：小故事，大智慧 之一：桶的空间 吴教授在给即将毕业的MBA班的学生上最后一次课。令学生们不解的是，讲桌上放着一个大铁桶，旁边还有一堆拳头大小的石块。“我能教给你们的都教了，今天我们只做一个小小的测验。”教授把石块一一放进铁桶里。当铁桶里再也装不下一块石头时，教授停下了来。教授问：“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了？”“是。”学生们回答。“真的吗？”教授问。随后，他不紧不慢地从桌子底下拿出了一小桶碎石。他抓起一把碎石，放在已装满石块的铁桶表面，然后慢慢摇晃，然后又抓起一把碎石……不一会儿，这一小桶碎石全装进了铁桶里。“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了？”教授又问。“还…… […]

ASP:开往春天的地铁 —-访i1全球市场总监 徐小健先生 IBM之所以了不起，是因为它在“大”的年代看到了“小”。 ASP在中国曾经“热过”，最近美国NASDQ又有ASP公司上市，您对ASP在中国的前景如何看待？ 徐小健：ASP早在1999年就已经进入中国，但是大都以失败而告终，失败的原因跟当时的计算机软件、通信技术和Internet网络硬件受制约有关。从理论上讲ASP的应用是可以实现的，但是当时因为通信线路成本十分昂贵，使大部分企业根本就无力使用。加之电子商务“泡沫”的影响，应用层次也比较低，只是提供一些简单的数据服务和单一系统运营，真正意义上做成ERP级的也没有。ASP在中国应用的前景非常大，这完全是中国国情所决定 […]

上文写了“魔力纽扣”的禅学小故事，转出个“学会等待、享受过程”来，接下来魔力纽扣接着转，转出更多的人事。忘记是在何处，看到过这样两个人的故事：Z是个“努力向前”的人，长久以来为了追求财富不再让人瞧不起，他一座一座城市的漂泊多年，先深圳后广州再上海，现在已然名列“成功人士”，并且进京不足2年，车、房、本地户口、巨额存款什么的都有了，在半个月后要和一个优秀女士结婚了，应该说他再也不是以前那个“一次次被女孩抛弃的穷孩子”了，可他却连续几次梦见下在6月天的雪还有血腥的战争。梦的解析深究起来是科学家也还没法下定论的人类潜意识的东西，别的解析不出什么来，只能说Z潜意识里十分的不安。后来他的婚事推迟了1年，因为婚前财产公证的事，让他和未婚妻的一家 […]