上午一早照例拿起几份报纸。 《齐鲁晚报》、《济南时报》和《山东商报》，这是济南主要的大众平面报媒。这边，芒果把一些广告在分门别类地裁剪下。随着他一页一页的翻过，一个一个的剪下，毫不客气地说，我很快感到我们身边有不少的朋友有点糊涂或着叫SHA！——为什么同样版面的广告费用要做出这样的广告来呢？既然是在寻找客户，为什么又要这样不负责地放流自己的客户呢？ 来看看这几个“小问题”。 1、先说，广告该说什么的问题 说什么，用专业的话来说就是诉求，即向你的顾客传播、传递你产品/服务哪些核心的价值与卖点。我们来看碧浪洗衣粉（袋装）的诉求（诉求分为主诉求和辅助诉求）。 主诉求：碧浪（ARIEL），全方位清洁 自然清新香型 辅助诉求：蓝色，深层去污粒 […]

动态战略能力及其决定因素 （余来文 江西师范大学商学院 江西 南昌 330022； 陈明 江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013） 在新经济时代背景下，企业外部环境不断的变化其市场竞争也非常激烈。企业战略管理需要以动态的形式来进行，且在公司内形成动态战略能力。本文主要从动态战略能力的定义及其决定因素来进行阐述。 一、动态战略能力的概念 彼得·德鲁克说：“竞争战略的主要目的是为了能比竞争对手更好地满足顾客的需求。企业经营目标的唯一有效的定义就是顾客。”也就是说，企业之间的竞争，关键是能力竞争。最终要想在竞争中胜于对手，则应从企业拥有的资源和能力出发，而且要把战略和能力有效地结合。我们可以把解决当前问题的能力看作近 […]

基于战略、管理与能力的整合 （1、陈明 江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013； 2、余来文 江西师范大学商学院 江西 南昌 330022） 随着中国加入WTO，我国企业广泛参与国际竞争，同时，中国企业面临的是和最强大的跨国公司竞争。在愈演愈烈的市场竞争环境中，中国企业出现了很多新时尚，其中之一就是大家都意识到了知识更新的重要性，均在争分夺秒地对自己进行知识武装，学习成了大家很重要的时尚之一。 但我们发现有个规律，就是每隔一段时间，社会上就会形成一个非常热门的话题，让大家议论纷纷并引发思考，在管理思想浪潮中经受真理的洗涤和检验。 举例来说，这阵子大家都喜欢研究的话题除了细节、执行以外，就是战略转型、变革、管理与企业能力的 […]

企业的自主创新 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 企业是借助市场实现自己存在的价值和股东利益，因而，核心技术、企业定位、发展战略和市场营销无疑将起到至关重要的作用。但在竞争中基于的一个事实是，自主知识产权的核心技术、创新性定位、提出创新的发展战略和实施创新的市场营销手段是企业更好地实现上述利益目标的不二途径。否则，将自己陷于低级别的竞争中，不仅难以实现目标，而且更难以积累企业长久的竞争优势。 今年，关于企业的自主创新问题已被我们国家提到了前所未有的，甚至是国家发展战略的高度。的确如此，从没有像现在这样上到政府，下至媒体和企业显现出如此热衷。其实，这显然是在发现企业总是在产业价值链的末端耕耘而不能使国家经济带来持续的增长的背景下所提出 […]

XX工艺品牌文化整合咨询纲要 [品牌顾问] 南宁高崇企业策划有限公司 上海盟友商务咨询有限公司 目 录 第一部分 品牌文化渊源……………………………………………………………… 03 第二部分 品牌文化导入背景分析/引言、品牌文化因由、品牌文化的SWOT ……04 第三部分 品牌文化策略/品牌定位、品牌理念、品牌个性、品牌诉 & […]

杜牧说，”秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也。” “后人复哀后人”，不正好反映了中国历史在变中保持不变的特点吗？ 这是一种规律，有人称之为历史定律。近来可以看到，不同的学者，针对不同的历史事实，从不同的角度，阐释不同的”历史定律”。这其中有黄炎培所说的”其兴也勃焉，其亡也忽焉”定律；柏杨写的”瓶颈定律”；秦晖写的”黄宗羲定律”；吴思写的”血酬定律”；杨光写的”传统权力合法性定律”以及”水能载舟，亦能覆舟&# […]

赶快拥有个人品牌，越早越好！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 不要搞错，我又不是什么大腕、大款或大师之类的，人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子，要有什么个人品牌，每天上班下班，吃饭穿衣，品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊，我等这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许多人不就是抱着这种观念一辈子扭转不过来吗？ 其实，个人品牌不是虚幻抽象的东西，它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你，以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。 由于受多年传统计划经济时代影响， 国人大多数缺乏个人主见和意志，喜欢听从别人的安排布置并循规蹈矩，乐衷于跟风凑热闹，觉得这样稳妥保险。现在时代不一样了，在眼球经济、注意力经济时代，如果 […]

和“蜻蜓”一起飞 ——访红蜻蜓集团CIO 黄继雄先生 从程序员做起 我走进红蜻蜓是1998年10月1日，那时红蜻蜓集团已经具有一定的知名度。起初我听到“红蜻蜓”三个字的时候，感觉很有亲和力。98年的红蜻蜓还是一个家庭作坊式的企业，有200多名生产工人。生产车间里风风火火、忙得不可开交的场面至今还印在我的脑海中。 沟通后我了解到，红蜻蜓当时聘用了一位管理财务的副总，这位60多岁的老人思想是非常前卫的。他发现当时的红蜻蜓不具备完善的财务管理体系，计算整个集团几百名员工的月工资要花费五个人一个半月的时间，效率非常低。所以他提出需要一个懂电脑的人将这些事务性的工作“电脑化”。我刚进入红蜻蜓时就是做这个“电脑化”的工作。 从1998年10月1 […]

二、大客户营销战略 大客户 (Key Account，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)，简单来说是指那些对企业而言占其客户总体数量比例不高，但采购数额却占了企业整体营业额的大部分(尤其是对高盈利产品的采购)，或具有盈利潜力，关注产品的附加价值多于价格，对企业有较好的忠诚度，传承并认可企业文化，并愿意和企业建立长期合作关系的客户。大客户营销就是围绕大客户展开的营销活动，其营销的目的就是在企业的大客户群中建立并维护长久的认知价值与品牌偏好，并通过存在于企业与大客户之间的信息互动，形成大客户对品牌的认知与忠诚度。达到为大客户让度价值最大化的目的。通过科技进步，工业设计、营销组合等提高产品的附加值。其本质就是提高信息的有效 […]

一、 创新与创造性思维 创新理论的创立者熊彼特（1912）在其《经济发展理论》中认为创新是指企业家实行对生产要素新的结合，其内涵可概括为：创造一种新产品或将原有产品赋予新的功能；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得重要物料的新供给来源；实行一种新的企业组织形式等等。后来彼得德鲁克将创新概念推广到管理，提出社会创新之说。认为创新就是赋予资源以新的创造财富的能力。企业的管理创新，具有多层面、全方位、全过程、全员性、新颖性、无规则、高风险等特征，因而使得企业进行管理创新的空间巨大，形式多样。其代表性的观点主要有：（1）企业管理创新是指企业家用新思想、新技术、新方法对企业管理系统(或企业、组织、技术、文化管理的某一方面)的方略组合进 […]