前在中国啤酒竞争越来越激烈，价格越卖越低的情况下，生产和销售高档啤酒（零售价格6元以上）已经成了众多啤酒厂家的救命稻草。尤其是地方啤酒品牌，产品的零售价格跨度一般从1.5元-10元，这些厂家期望通过高档啤酒的增量来增加企业的利润，企业的想法无可厚非，毕竟低档酒的价格和促销已经把企业拖到无利润甚至亏损的深渊，似乎只有高档啤酒还有些利润。孰不知，一旦企业开始运作高档啤酒，才发现问题多多，高档啤酒做起来远不像想象的那么美好。 一、高档啤酒遇到的三座大山 用通俗的比喻来讲，高档啤酒目前的状况是“一红、二白、三黑”。“一红”市场竞争激烈，刺刀见红。目前的企业你出高档酒我也出高档酒，一个市场零售价格在6元以上的品牌起码6、7个，不说国外的百威、 […]

在现代医药企业的管理中，执行能力的高低往往成为一个企业生死存亡的关键要素，而人力资源的能否最大发挥直接影响着医药企业的研发能力、营销运作等至关重要的环节。在医药企业越来越注重发挥人力管理实效性的同时，人力政策的透明化成为人们热切关注和争论不休的一个话题。 金鱼现象 看着鱼缸里的金鱼色彩缤纷，甚是引人注目。有时，比较活泼可爱的小金鱼对着透明的鱼缸向外张望，似乎对外面的世界充满了向往和憧憬。然而，随着金鱼家庭的不断扩大或是主人的疏于管理，从透明到浑浊的日子也从1个月、10天到5天。最终，金鱼就这样不得不无奈的离开本应透明的鱼缸。联想到企业人力资源管理制度的具体实施过程中，企业却有各种各样的顾虑，人力制度也有着各种各样的推诿，越来越像一个 […]

内衣企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发商进行改造？还是全部弃之不理？这些都是需要认真解决的问题。如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是批发商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象。如果这些工作做得不到位稍有闪失。那么，这个企业的转型就会遭到失败的结局。 某内衣企业目前就面临着转型时期如何确定新 […]

试论企业员工激励机制的错位思考及其有效激励机制的构建 摘要：我国经济体制改革模式的转变，要求我们在对人才使用的激励机制上，建立起与之相适应的运行模式，但由于改革过程中，对人才激励机制理论的研究和应用重视不够，使得我们的人才激励机制改革进程不能适应经济体制改革的需要，难以充分调动各类人才的生产积极性、主动性和创造性。导致一些改革措施和对策的内在动力不足，影响改革的效果和改革的进一步深化。当前私营企业中普遍盛行的传统激励机制很大程度上压抑了各类人才竞争意识和工作积极性，成为改革中迫切需要校正的误区。本文在综述前人的研究成果基础上，提出一些构建企业人力资源激励机制应遵守的原则，以使在实践中少走弯路，并在此基础上提出一些建立有效激励机制的措 […]

塑造物流品牌迫切性 刚刚起步发展的国内物流行业，在面对入世后的机遇与挑战的而进行的资源整合、物流现代化的大浪潮中，往往忽视自身品牌形象在市场营销中的建设和运作，缺乏站在CIS的高度系统地进行成功的市场操作。先进的物流管理及物流的现代化（物流信息资讯软硬件服务体系）的优势最终体现在品牌形象的提升中和品牌形象力。　 每年以30%速度增长的中国物流行业，吸引着国外物流品牌积极拓展国内市场。他们先进的物流管理经验、物流现代化建设和成熟的品牌战略都极具优势。近年国内物流企业也积极在物流管理和物流现代化深入改革、完善建设，特别是在市场网络和资讯网络软硬件建设有所标准。然而在企业品牌建设方面比较落后。品牌是企业发展理念、企业文化、实力、社会信任度 […]

荒诞—-世界的事实 “事实是毫无情面的东西，能将空言打的粉碎”。 人类文明是进步了，文化却浅薄多了。在机械文明硬件发展撩人魂魄的今天，现代人的性情日渐浮躁浅陋了，人类的精神家园在不知不觉中荒凉了。“精神溃疡导致的荒诞便成了一个不争的事实，永恒逍遥于世间。 生活中，荒诞现象遍布各个角落。比如，创红灯开车回家，却只能以吵吵架来杀时间；搬动重物，却费劲搞来比重物更重的杠杆；膨胀的利欲逐渐取代了亲情，人的自然本性被玷污了，价值导向也被扭曲了…… 现代人诅咒荒诞。荒诞是毁灭，是俗气，是冗长，是浅薄，是不和谐。它嘲弄时间，磨伤脾胃，耗噬精力，唯一留于世间的是无谓的空壳，赠于历史的是堆砌成山的尸骨残骸。荒诞构成 […]

“要和顾客交朋友吗？”—— 这是一个销售中常见的问题，而且答案似乎是显而易见的，在我多年的顾问式销售培训经历里，我问了成千上万受训的销售顾问无数次这个问题，得到的答案无一例外都是肯定的，虽然原因并不完全一致。可是当我反复回味这个问题所包含的意义时，当我真正站在顾客的角度来体会这个问题时，我发现我们以前对这个看似有着明白无误答案的问题思考的太少了，下结论也太早了。 我们来看看都是什么样的理由让我们对这个问题作了肯定的答复（以下的理由都是来自于我的培训课堂）： 1． 只有和顾客成为朋友，我们才可以和他作没有障碍的沟通； 2． 只有和顾客成为朋友，我们才可以真正做到赢得他的信任； 3． 只有和顾客成为朋友，我们才可以更好、更迅速的了解他的 […]

在市场竞争日益激烈的今天，商业合作伙伴通过多年市场洗礼，操作市场同样越发规范和专业。而产品市场的丰富性更使得商业合作伙伴在整条供应链中的地位越发突显。“有品牌吗？”“有广告支持吗？”“是独家吗？”“有什么个性化特点？”“什么政策？”成为当今商业合作伙伴经销产品所关注的几大问题。特别是极度同质化的调拨或流通性产品越发没有空间，几乎进入举步为艰的境地。药品行业中商业渠道产品的运作如同快速消费品的流通环境一样都已经进入了新型模式。特别是以商业渠道为主要销售手段的各生产企业，如何提高自身商业渠道产品的影响力，提升产品销量？ 渠道决定规模，消费者决定利润的客观环境，决定企业要提高商业渠道产品影响力不能单纯着力于商业合作伙伴，同时要着力于消费者 […]

邓永泉（Dennis Deng）律师 一方以现金出资一方以技术出资共同组建公司就像一场婚姻，现金是踌躇满志持币待购的新郎，技术是翘首寻觅待价而沽的新娘。婚前，恋人花前月下憧憬美好未来，婚后，新人唧唧咯咯甚或反目成仇分道扬镳。不是男方鸡飞蛋打，人财两空，就是女方空耗青春，流水无情花落去，善始善终者鲜见。比较而言，考察男方是否真的有能力养家糊口要容易一些，但要了解女方的恋爱历史，预测她的容貌体态走势和养花护颜的开销，无异于雾里看花。因此，在走入婚姻殿堂之前，男方更要三思后行。 彻查出资技术上下三代，搞清庐山真面目。 在结婚之前，男方都会不由自主地想知道女方何方人士，妙龄几何，兄妹几个，谈过几次恋爱，是不是头婚。在封建社会，还要打探清楚女 […]

随着竞争的日趋激烈，企业对资源进行全球配置、优化和整合，同时，国际化与一体化同步进行，加上对WTO中条款的逐步放开，跨国公司在华纷纷进行“变脸”，在战略制定、营销策略等方面进行重新定位与思考。全球化思维，本土化行动已成为跨国公司全球化的行动方针，对于跨国公司在华的“变脸”，主要体现在以下几个方面：一、独资从２００２年至今，松下、宝洁、西门子等公司陆续将他们在中国的合资公司转为独资，据商务部最新发布的《２００５年跨国公司在中国报告》，在华独资公司的名单上赫然排列着众多大牌企业的名字：如英国ＢＰ，德国巴斯夫、拜耳、西门子、惠而浦、阿尔卡特，日本三菱、日立、松下等等，跨国公司为什么要如此兴师动众地争取独资？事实上，经历了２０年来的磨合与发 […]