1990年，《哈佛商业评论》刊登的Prahalad／Hamel关于《公司核心能力》的文章，确立了核心能力在管理理论与实践上的地位。在以后的十余年，得到了业界、学术界人士的广泛响应，关于核心能力的著述层出不穷。在对核心能力进行理论阐述的同时，部分学者也对一些相关企业的核心能力进行了实证分析。分析的结论证明：拥有长期竞争优势的公司必然拥有一项或几项核心能力，反之亦然。同时，这些公司实际上为维系保持自身的核心能力采取了各种方法与手段。正如Prahalad／Hamel所指出的那样：核心能力不会随着使用而递减，它不像物质资产那样会随着时间的流逝而损耗，竞争力却随着它们的应用分享而提高。但是，核心能力仍需要培养和保护。尽管核心能力具有难以模仿性 […]

一、投资需要简单方法 在14世纪，奥克姆提出了简单性原则，或者称为奥克姆剃刀原则。他规定，如果有一组理论都能解释同一件事，则可取的总是最简单的，需要最少假设的那一个。在普林斯顿，当爱因斯坦和哥德尔这两位“独行侠”在密林小道偶然相遇时，可能都在不由自主地思考一个主题：简单。前者在解释物理学理论时说，简单就是美。而后者在归纳数学原理时感慨道，人类能够真正证明的定理其实很少。在剑桥，凯恩斯所做的投资决策，通常是在早晨起床前坐在床头，用一点儿时间，翻阅完各种报刊后就完成的。在内布拉斯加的奥哈马，远离尘嚣的最佳拍档巴菲特和门格的生活更是简单，在小镇里惬意生活的他俩，仍是上个世纪以来最成功的投资家。 二、投资需要简单策略 美国前财长鲁宾曾经提出 […]

传统4Ps营销方法，侧重于市场营销的整体层面，而本人总结数年来我司及竞品电冰箱新品上市成功策略。现总结出电冰箱新品上市5Ps 方法，不吝浅薄，请方家指正。 一、5Ps方法简介 传统4Ps（产品：Product，价格Price，促销推广：Promotion、渠道或地点：Place）作为市场营销学的基础理论，应用广泛，众所周知。但是，近几年随着社会经济的发展变化，理论进步速度也不断加快。类似6Ps（原4Ps加权力：Power、公共关系：Public relation），系4PS引申版，强调市场营销中应当注意借助外部环境的权力和开展公共关系活动，适用于市场营销的提升阶段如企业新产品推广和后续发展，而4PS在市场营销的初级阶段如新创业企业比 […]

跟农民讲品牌合适吗？ 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 2006年中央一号文件继续锁定“三农”，全面建设社会主义新农村成为政府新的执政思路。而其中最令企业关注的是“超市下农村”的相关政策，这意味着国内近八亿农民所居住的农村地区将被纳入企业的商业版图，并将成为众多不同企业争夺的目标顾客群。 这无疑是件大好事，然而，企业有必要在兴奋过后深思：你已经作了哪些准备呢？你准备向农村地区推广什么产品和什么定位的品牌呢？你的产品价格、质量和服务能够符合务实的农村消费者吗？先别急着张罗，等笔者讨论完以后也不迟。 首先，当价格已经超出他们的收入水平时，向他们宣扬品牌将是一件愚蠢的事。 在二十几年的改革开放中，尽管农村居民的收入有了很大的提高，但相比较 […]

管理理论，真知还是废话？ 现在给人印象最深的就是，学术理论和实践脱节越来越严重，所谓的“学习型组织”由于让一些组织当成了赚钱的招牌，让“学习”成了变味的学习，因此对学习原有的本能冲动也降低了不少。市场上充斥的垃圾管理类图书，把这个本来就变味的市场更始搞的冷冷清清，只有叫卖书籍的人在那里大叫什么执行力，什么组织，什么成功的。 其实对于这些贩卖理论的来说，并不值得大惊小怪，大不了不买了，不信了。更为重要的是，对于源头的管理理论来说，越来越和现实离的远了。有管理者在看《管理科学学报》，有多少人去研究什么《经济研究》。更多的情况是，很多人经理人是轻视理论的，而理论家是忽视实际的，就象两条平行线，永远不碰头。而且一部分的经理人会认为学习那些理 […]

终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。 到如今，DVD终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。　 一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键； […]

1、每天不得低于50通电话，不得低于2个客户拜访 2、不得低于2个方案的书写 3、不得少于30分钟的业务总结 4、不得电话骚扰准客户，每通电话都有每通电话的目的 5、（有3个月从业经验商务代表）每月不得低于20个要签单客户的数量 6、有将事业进行到底的决心，3个月不出单正常，3个月后再不出单，就撤退。 坚持从业1年以上，并始终保持坚定的信心 7、快速熟悉业务知识，1周内业务知识是学习，2周内业务知识是理解，3周是灵活运用，4周业务知识能主动获得。 8、良好的心态，正确的服务态度；网建行业属于服务行业，我们是客户的服务员，我们为客户创造利润。良好的心态，戒骄戒躁，无单继续努力；有单继续努力；单多继续努力；做单没有止境。 9、竞争心态。 […]

企业如何建立并执行系统战略 当下“战略决定成败”一说流行一时，但究竟什么是战略、何为系统战略、如何建立系统战略等问题很少有人能搞得明白，因为企业战略是个庞大的系统工程。迈克尔•波特教授认为所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，通过成本领先、差别化和专一化方法来构建企业在短期或长期的竞争优势，即企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。也曾有位学者提到：成功的企业，20%靠战略，60%靠企业各级管理者的执行力，其余看运气因素。所以中国企业纷纷认识到执行的重要性，这也是为什么要对系统战略进一步研究的原因所在。 一、建立系统战略思维，明确企业战略 企业战略之所以重要，因为战略是企业发展的雷达，没 […]

中小企业样板市场选择的学问 田湲 庞亚辉/文 一个成功运作的、有说服力的样板市场要远远胜过几期招商广告对经销商的吸引力。不少企业正是看到了这一点，并开始在样板市场上做起了文章。但也有人认为区域市场差异大，样板市场不具有什么实际意义。那么如何才能选择好样板市场，真正让潜在的经销商信服并愿意加盟呢，显然这里面有很多学问！ “××产品全国隆重招商！” “与×××同行，做新世纪富豪！” “加盟×××品牌，把握无限商机！” “只要你占有10％的市场份额，就能销售几百万” 采用招商模式启动市场是很多企业的典型做法，目前大多数中小企业都用此法。因此只要你打开报纸、杂志 […]

一只木桶能够装多少水正常情况下（指木桶的大小是一定的，也不斜放等）取决于三方面的因素：第一是每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量。第二是木板与木板之间的结合是否紧密。第三是有一个很好的桶底。第一个因素大家好理解；但如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，也无法装满水；同样如果没有好的桶底，盛水只能是空想，这就是新木桶理论。 现代企业的团队建设与新木桶理论有着异曲同工之妙：一个团队的战斗力，不仅取决于每一个成员的水平，也取决于成员与成员之间协作与配合的紧密度，同时团队给成员提供的平台也至关重要！ “补短板”——团队建设的重点之一 在这里，我们先要明确一个概念：短板不单单指团队中的人，也指团队缺失的核心能力。 最近在网络上有读到一些批判 […]