（本文部分观点源自《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书）如果对我们的营销人出一道填空题：什么为王？我相信无论是销售新人还是市场老手，大多数都会不用思考的答上：（渠道）终端为王。 这说明了什么呢？这说明在我们的身边，有不少企业都在依赖渠道获取成长。比如波导就是这样一个完全依靠渠道推动的典型。 这家企业在2000年的时候，发现了手机市场的渠道运做机会，构筑起了一个以28家省级销售公司、300多个地方级办事处为基本架构，含5000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商，数万个零售终端的“中华第一手机销售网”。 波导因此成功了，因为它快速成长为了国产手机的老大，从2000年开始连续五年勇夺国内手机市场的销售冠 […]

在小企业中，一个普遍现象是老板日理万机，员工得过且过；老板对所有事情负全责，下属无责一身轻；老板大事小情亲自处理，下属旁观配合。 小企业中的中层也是如此，无论事大事小，老板说行才行，不说行即是不行。所以有时候即便是有好的想法，只要老板不点头，提了等于白提，几次之后，心灰意冷，索性不动脑，等指令，这样既安全又没有责任。 一个小企业只有一二十人，也许一个领导还忙得过来，尚能面面俱到而无闪失。一旦企业经历快速发展，总有忙不过来的时候。可是员工由等指令到自动自发不会自然发生，因为里面涉及到一个负责的问题。所以老板如果等自己忙不过来，管不过来再培养员工的团队意识，早已为时晚矣。 企业的强大要靠拥有强大能力的组织，而团队意识是组织智慧的重要部分 […]

企业的营销短板——营销手段缺乏创新 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 市场经济社会的持续发展，其结果必然是各行各业将呈现无可争议的智慧化特征，人们对各领域的发明和创新因制度的转变而显得异彩纷呈，社会因此得到了更快的发展。而社会的高速发展又对人提出了更高的智慧要求，继而复使，从而社会将演变成充斥着智慧竞争的经济社会，成了一个和平时代智者存的智慧经济社会。 但是，让笔者始终抱有疑虑的是，纵观国内民营企业现状，一切似乎依然在按传统的思维模式或拍脑袋的思维方式去经营企业，这也成了与跨国公司同台竞争总是落败的最根本原因之一，同时也是最近几年民营企业整体来说没有令人欣喜的发展的主要原因。迎头赶超或并驾齐驱并非没有可能，关键是要及时转变经营观念、 […]

企业的蹊径定位理论 台州外脑商务策划机构首席策划师 阮仙友 竞争经济中，企业的定位问题关系到企业战略、管理和市场营销的制订和实施，恰当的定位非常有利于企业谋求生存和发展空间。众所周知，企业定位至少涉及企业在行业中的定位，企业产品在竞争市场中的定位和产品品牌的内涵（本质）定位，这三种定位互为适应、互为影响、互为协调、互为关联、互为攻防。 现今关于企业定位的论著与观点不少，作为一个营销人，笔者时常以挑剔的眼光来阅读，当然也免不了产生自己的思想——以想当然或常规和传统的定位标准已变得不十分可靠，这往往会动摇企业战略的纲领性和长远性，管理的目的性和连续性，市场营销的针对性和艺术性，运用独辟蹊径的定位理论容易收到奇效。企业的蹊径定位理论是指企 […]

如果说激励管理的任务就在于，为组织中的个人提供“创造业绩、体验过程、调适心态”的场所与条件，在他们心中形成“成就、成员、成长”之感觉，那么激励管理的目标就在于，使组织中的个人具备“愿力、助力、能力”，并以此为基础，通过对个体行动力的协同构建起组织的整体活力。 人生意义：创造、体验、适应 关于人生存在的真正意义是什么，这是一个非常容易引起争论的话题，至今尚未有、也许永远都很难会有统一的答案，所以，人们有“人类一思考、上帝就发笑”的调侃说法。但是作为企业激励问题的探讨，在这里可以借鉴意义疗法创始人弗兰克尔在《人生的真谛》（中国对外翻译出版公司，1994年）一书中提出的观点，将人生意义大致归结为三个方面：一是，通过创造或建树，也就是工作或 […]

近代以来，日本一直是中国人看世界的窗口，其中令人称道的是其惊人的经济发展。一个多世纪以来，在超英赶美的目标下，日本人对列强进行着一刻也不放松的追赶。到了上世纪七八十年代，日本制造的产品已经是“横扫英国摩托车业，超越德国和美国的汽车生产，抢夺德国和瑞士的钟表、摄影机、光学仪器等生意，打击美国在钢铁、造船、钢琴、拉链、一般用电子产品上的传统优势”。一言以蔽之，他们终于如愿以偿，先从三等国变成了二等国，进而又跃居成为一等国，爬上了国际社会金字塔的顶端。 现代社会经济增长的基本内涵就是企业的发展和繁荣，正是成千上万个企业进行这么多年来的自我积累和自我发展，才带来了日本经济的高速增长。 如今扮演赶超角色的演员变成了我们！企业管理方面自然也不例 […]

记得我看过一个这样的故事： 一个小男孩弄到了一条裤子，自己很喜欢，但是穿上后才发现裤子太长了，不适合。于是找到了奶奶，央求她给改一下。但奶奶说现在的家务事太多，忙不开，让他去找妈妈。于是小男孩找到了妈妈，可妈妈正在和人打桥牌，没时间。最后小男孩没办法只好去找姐姐，但姐姐说有约会，时间就要到了，并高兴的走出了家门。小男孩很失望，怀着失望的心情睡着了。过会儿，奶奶忙完家务事了，想起了小孙子说的事，于是就把小男孩的裤子剪短了。妈妈打完牌后，也剪短了一截。姐姐回来后，也剪短了一截。可想而知，小男孩的裤子会变成什么样。 　你看过之后也许会感到可笑这怎么可能呢，可是在我们的很多企业也通常这样一团糟。我们的员工就像小男孩一样可怜无助。而我们的管理 […]

1996年，专注于中小企业创业的美国商业杂志Inc派员走访德鲁克，请教创业者的定义。德鲁克说，只有一个定义：创业者创造了新颖而与众不同的事物。Inc问，从这一点上看，你认为自己是一个创业者吗？德鲁克毫不迟疑地回答：“不，我是一个作家。我不能、也永远不会经营一家企业。与人们头脑中的固有形象不同，创业者并不是独来独往的人。而我总是独来独往。” 刚刚以96岁高龄病逝的彼得·德鲁克也许可以说是世界上最有名的独来独往者。市面上存在无数的有关如何做经理人乃至如何做创业者的书（德鲁克本人就是这方面的开山鼻祖），但是，却没有什么书告诉你如何做一个特立独行者。要想洞悉其中的奥秘，就让我们一起来阅读德鲁克这本大书吧。 德鲁克的一生堪称漫长，但 […]

中国管理思想的启蒙 文/吴洪刚 如果说中国企业管理处启蒙阶段的话，定会招来不少的非议。但如果把企业所出现的问题进行实实在在的仔细分析的话，不难发现，犯高级错误的机率并不多，至少大部份企业所出现的问题是并不象咨询公司描述的那样复杂。 一、管理的核心是人文而非技术 如果要谈中国的企业管理这么大的一个问题，实在是非个人所能为的。我们想从管理最基础的根基上找上一两个基点试探性的探讨，希望能有所启发。 “国情不同”、“本土化”、“东方文化”等言词是我们常见的对一些企业问题的解释（比如ERP的实施）。可是倒底这个文化不同是哪些具体的内容呢？有一个不可否认的事实反而是以美国为代表的西方企业在华的经营少有失败者。这里面可能归咎于很多的原因，比如：技 […]

晋商发迹于15世纪末的明朝，在16世纪70年代的明仁宗年间进入鼎盛时期，到19世纪70年代的清朝光绪年间达到辉煌期，贸易做到了欧洲，其规模和影响只有徽商可以相比。在世界经济史上，只有威尼斯商人和犹太商人可以与之相比。位于晋中平原的平遥县城是历史文化名城，也是联合国批准的世界历史文化遗产之一。 晋商的第一大项贡献是在19世纪20年代的道光年间首创了山西票号，从而由贸易领域走向金融领域，这是现代银行的前身。山西票号又称汇兑或票庄，属于金融信用机构，承担了汇兑业务和存放2业务，服务对象包括商号和个人，在咸丰年后还为清政府汇兑功款。 晋商的第二大贡献是首创人身顶股制，是协调劳资关系、调动工作积极性的办法。凡山西商号的掌柜、伙计，都可以用自己 […]