我国是服装生产大国，其产量在全球占有较大的市场份额，但真正知名的品牌很少，产品的附加值较低，忽略了品牌的运作和营销的创新，笔者从以下几个层面对我国服装品牌运作创新进行探讨。 一、从文化层面分析 中国服装品牌创新首先一定要从民族文化着手。品牌的背后是文化，中国服装品牌与世界品牌的差距主要在于文化内涵，国际知名服装品牌也无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中，具有深厚的文化内涵和鲜明的民族特色。任何一个国家都具有并坚持自己独特的工业文明，对其设计、文化、创意等产业形成独特的风格具有深刻的影响，国际知名服装品牌也无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中，具有深厚的文化内涵和鲜明的民族特色。如阿玛尼体现的是意大利式简约文化，登喜路体现英国式绅士文 […]

跨国公司声誉管理 四川大学经济学院 龙云安 http://www.cnlongs.cn(中华龙氏培训网) www.soo110.com（搜有中国电子商务网） 概 要：跨国公司声誉管理的理论研究，在国内学术界尚未引起高度重视，至于对企业声誉的研究也主要集中于一般性研究。本文意在全面系统地介绍跨国公司声誉管理的实践与理论研究现状，梳理有关企业声誉及声誉管理的概念内涵，通过对跨国公司声誉理论的总结回顾，把声誉理论分成了三个阶段，随后研究了跨国公司声誉管理的企业哲学，并探索性地提出了跨国公司声誉管理模型及其实施。 关键词：声誉 声誉理论 声誉管理 声誉管理模型 一．声誉管理的内涵 首先，什么是声誉？到目前为止关于声誉的内涵，学术界还没有统一 […]

“尽量帮乡亲做点事”副省长退休还乡作农民 www.XINHUANET.com2005年12月28日 07:24:24来源：新华网海南频道 据报道：陈苏厚先生先后担任海南农垦总局局长、海南省副省长、省人大副主任等职，2003年退下来后，他不贪图城市安逸、清静的生活，和老伴双双还乡当“农民”。他的家乡是出了名的贫困乡镇，当地人传说着一句话：嫁女不嫁松梅村。 退居乡里，陈苏厚却比当副省长时还要忙。他带头参加劳动，帮助建设文明生态村，帮助村里修路、修桥，协调县农业科技部门以及省里的农业科研单位，组织科技下乡并定期组织技术培训班等工作，3年后，这句话变成：嫁女就嫁松梅村。 本质点评： 身处营销界的人士，“顾客至上”这句话恐怕耳朵都听起了茧。可 […]

二、后理论管理学依据的原理、采用的方法和产生的微观、宏观意义 “后理论管理学”所依据的原理与“后理论经济学”的不同之处在于，后者根据的已不是“广义场论”而是由“广义场论”衍生出来的“广义场论模型”了。大家知道，“广义场论”讲的是世界观或者说经济观的问题，而“广义场论模型”已经是一种非常具体的东西，它是根据客观事物、物质的存在与运动状态和发展与转化趋势建立起来的，因此，它不仅是世界观的体现，更具有方法论的性质。 （一）后理论管理学根据的原理、采用的方法 严格地说，管理学研究和探讨的本来就是方法论，但这种方法论的建立势必是建立在一定世界观的基础上或者说这种方法论是某种世界观的衍生物。当然，这里讲的世界观与方法论已非传统哲学意义上的物质与 […]

对于招商型企业来说，市场的拓展必将更多地要依赖经销商来实现，经销商的数量、质量及市场操控能力的强弱，往往决定了企业在未来市场上所能取得的地位及市场业绩。在实际营销工作中，我们常常发现，依靠“成功”招商发展起来的企业，往往长久地停留在一定的市场规模之上，就没有了增长后劲了，市场怎么也做不大，企业的发展出现瓶颈问题。在这些企业当中，几乎普遍存在经销商管理上的难题，经销商执行能力差是这些企业管理者经常抱怨的一个话题。企业的经营思想无法有效贯彻，政策没法落地，推广计划不能按期、按要求执行到位，这些问题已成为捆扰经销商管理者的头痛难题，提高经销商的执行力，成为众多企业面临的营销难题。 那么对于招商型企业来说，如何通过提高经销商的执行力来推动市 […]

卖点－－营销战中的阻击手 看过《温总监的鸡叫销售法》后，想借此文谈谈自己的一些感受。《温总监的鸡叫销售法》以幽默的手法，揭示了现在国内各大企业所惯用的一种销售技巧–卖点。 一、千变万化的卖点 卖点是从卖方角度出发的一种说法，就是你在卖什么。这个问题看似简单，其实本身也就简单，但是我们的卖者却把他变的非常的复杂而不可琢磨。通过卖点这种类似魔法的手段，卖电视不叫卖电视，而叫做卖扫描、线束、拉幕、上网、保护视力……卖冰箱不叫卖冰箱，叫卖保舰说话、卖电、卖007、卖静音……卖衣服的叫卖大款、卖成功、卖太空……如果我们单看这些卖点，真是不知道卖的是什么，“傻子 […]

11月份，在联想宣布收购IBM PCD业务即将一周年之际，联想宣布在全球启动以Lenovo为“主品牌”的品牌战略，此举也意味着，被认为在17.5亿美元的收购价中占有较大比重的IBM品牌的5年使用权被提前主动放弃。花了钱又不用，联想到底想干什么？认真分析联想一段时期的行动表现，我们可以从下面一些角度对联想放弃IBM品牌进行解读。 首先，在收购之时要求IBM品牌5年的使用权是做为一个防护性措施而设置的。这对于一个有国际化的抱负却还从来没有真正走出国内市场的中国企业来说，有这种“谦卑”和“惶恐”也是正常的。就是说，收购之初，保留IBM品牌的使用权更多的是为了防止收购之后客户和员工大规模逃离的情况出现。在保留品牌的同时，联想的一些其他措施， […]

专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与消费者接触的一环，是非常重要的。如何让终端营业员的潜能得到更大的发挥，以及如何吸收优秀的营业员加盟企业，是企业营销部门的重要课题。本文从内衣企业如何招聘新的营业员、如何进行企业培训，如何进行日常销售管理作一个系统论述，以组建一支具有战斗力的终端销售队伍，来提升企业的竞争力。 吸收优秀的营业员加盟 内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点（这点 […]

我来替吴敬连说句话！ 我认为西方经济学（即现代经济学）才是真正的科学，虽然，它建立在“主观价值论”的基础之上，马克思的“政治经济学”只有朝西方经济学方向发展，才是唯一的出路，才能真正融入现代科学的潮流之中。求心先生引用的吴敬连先生的原文，我认为完全正确。资本家追求经济效益上的利润最大化，实现市场需求与供给的均衡，这是人类得以生存和发展的必要条件；而国家的任何政治、经济与文化组织也应该追求价值效益的最大化，只是这种价值效益不光是指经济效益，还应该包括政治与文化效益，不光是指物质价值，还应包括精神价值，不光包括眼前价值，还包括长远价值，不光包括个体价值，还应该包括集体和社会价值。经济学的许多基本模型、基本理论和基本观点，经过适当的改造和 […]

《韩非子·喻老》的名篇《扁鹊见蔡桓公》中所写道，蔡桓公的病“在腠理”——“在肌肤”——“在肠胃”——“在骨髓”——“遂死”。危机来源于不确定性，而管理人员的任务之一就是要清楚地认识到各种各样的不确定性与风险，建立起合理的危机管理机构和有效的预警系统机制，对不可预见的风险进行充分准备，随时做好应对危机的物质上、精神上和方法上的准备。 一项最新的调查表明，中国企业危机管理能力薄弱，大部分企业内部也不存在危机管理程序，当危机出现时，几乎八成以上的企业家不知道该怎样正确应对。没有危机意识的企业，是没有竞争力的。在全球经济放慢和IT行业转冷的大背景下，在华为高速发展的时期，华为总裁任正非先生以清醒的头脑、敏锐的前瞻性眼光，居安思危， […]