问话问在出事之前会更好 国务院针对煤矿生产安全下发的《国务院关于预防煤矿生产安全事故的特别规定》和《国务院办公厅关于坚决整顿关闭不具备安全生产条件和非法煤矿的紧急通知》。以“特别”，“紧急”下文是很少见的，是对全国煤矿工人的极大关怀。 但是，可惜的是，有的煤矿并没有把这极大关怀及时的送到广大煤矿工人身上。你认为再“特别”，他不以为“特别”。你认为再“紧急”他不以为“紧急”。发生在东风煤矿的问题就说明这一点。 事故就是命令！ 黑龙江七台河东风煤矿“11、27”爆炸事故发生后，国家安监总局照例与有关部门领导很快赶往事故现场。 罕见的是，在调查中，对“特别规定”，“紧急通知”却出现了一问三不知怪事。 当李毅中问该矿矿长马金生和姜姓总工：“ […]

医药保健品招商：如何在残酷中寻找阳光 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。在市场上，一方面多如牛毛的保健品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的医药招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。药交会上，经常可以看到声嘶力竭的药厂招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（内蒙招商会大家都开玩笑说： […]

《渔夫与管理学》我读过三遍,评价只有一句话：每读常新。 对《渔夫与管理学》的感想却有很多，如同一个学武之人刚练成绝世武功迫不及待要找高手对决一下，不吐不快。 成君忆先生运用浅显的语言，平实的故事来说明管理智慧的根源。给我印象最深刻之处有三： 一．认清自己的自私、贪婪和欲望 自私、贪婪是人的本性，而欲望则给这些本性以一个美丽的外在表现形式。我没见过不自私的人，正如同我也贪婪一样。他们与生俱来，但却并不是十恶不赦的罪过。罪过在于我们没认识到其危害，却默认他、谅解他甚至纵容他。这才是万恶之源。 我们也许都是自私、贪婪的受害者，也都以此害过他人。前者我们肯定会心有不甘，甚至留下深深的痛苦记忆，后者难道我们就很有快感，大吐心中怨气？经历告诉我 […]

在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。 一、经理人的几大“软肋： 1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为 […]

如果我们评选近3年来使用率最高的10个管理术语，“核心能力”无疑榜上有名，得到了业界、学术界人士的广泛响应，关于核心能力的著述也层出不穷。但是更多的是从企业核心能力的构建、培育等方面来研究，而没有从保持、提高和发展企业核心能力的角度出发，没有从进一步让企业核心能力可持续发展的角度出发。核心能力不仅是企业在本行业、本领域获得明显竞争优势的保障，而是企业开辟新领域、建立新的利润增长点，甚至是建立新的主导产业、实现企业战略重心转移、寻求不断发展的战略手段。那么，不断发展和提高企业核心能力已成为企业现今乃至未来追求的战略核心和制胜之本。[1]怎样使企业核心能力在竞争激烈地市场上进行保持、增值及可持续发展呢？笔者认为，从以下五方面来不断发展和 […]

员工的致命七寸，不会问自己问题 你会问问题吗？这是一个看起来有点玩笑但是却很能让人沉思的一个命题。一个人的关键的几个关口，或者说人生转折和“问问题”是相联系的。打蛇打七寸，因为那是致命的关键，同样对于很多员工而言，他们的七寸就在于“不会问自己问题”。 不会问自己问题，如同把自己绑在了一条不在岸上的船上一般，稳定与否只能任油浪花决定了。我们往往会问这样的问题“老板会喜欢吗？”“我这样做老板怎么看？”“老板看到了准又说我了”，“同事一定会认为我怎么怎么样”“这下掺了，又被老板训了”等等。研究这些问题我们会发现一些员工自己所问的问题都是战立在一种他人角度基础上的，是一种被动式的方式的。人们问自己问题，往往是希望外界给自己一种肯定的。而正确 […]

既然我们已经认识到危机，那么就必须清醒自己的头脑，时刻保持战斗的姿态，主动迎接危机的挑战。 1、制造危机——头顶高悬斯达摩利克长剑 竞争是残酷，有竞争存在的市场，避免不了就有淘汰者。而竞争就是为了生存与发展，所以，中国企业在国际市场激烈地竞争中必须居安思危。 作为企业的一员也必须意识危机的存在，企业与员工是“一荣俱荣，一损俱损”的关系，企业员工必须懂得“皮之不存，毛将焉附？”的道理。如果企业的员工满足于现状，满足于眼前的成绩。那么企业失去了青春的活力，变得步履蹒跚，那么迟早会被历史所淘汰，危机就是高悬的企业头顶的斯达摩利克长剑。 2004年，联想集团所发生的裁员事件，在全国范围内引起一系列得轰动效应。有的人不理解联想这一举动，有的人 […]

发表于2005年11月《好财路》专家·专栏 创业企业的死亡率如何降下来 作者：史永翔 作者简介 史永翔：工商管理硕士,在市场营销、企业管理方面有丰富经验,受邀于国内多家大学、企管公司讲授相关课程,国际经理人联合会中国区首席专家。 不怕困难的人去创业 做老板是很多人的梦想,可是切记不是每个人都适合去创业的。有兴趣、有特长、能吃苦都不是理由。 我在与众多创业成功者以及更多的失败者的交流中,有以下几点总结: 第一要有强烈的渴望成功和财富的心理。对利益的强烈渴望是创业最好的助推器。现在很多年轻人对兴趣很看中,爱好并不意昧着创业成功。我接触过的一家国外房地产项目的股东,为了每平方米几十元的差价,拖着病腿每月三次飞到中国谈判,如果不是 […]

零售式食品公司如何快速、节约配送的续问，车辆方面？ 高效、稳定、顺畅的配送能力已经成为经销商的核心竞争优势之一，利用配送手段抢占终端、稳定销售渠道，能给企业带来更多盈利。本人针对性给出以下建议：（仅供参考） 1.经销商B在日常管理过程中要不断对员工灌输整体意识，无论业务员还是送货员，每一个人都代表着公司的形象和信誉，员工整体素质提高了，集体感增强了，才能从根本上解决这个问题。 2.加强对客户用货量和库存信息的了解，由业务员制定客户需求表，细化到每天的需求量。业务部门通过需求表将信息以书面形式传递给配送部门，由其统一调度。司机依照配送部门的单据进行配送。如果随机性送货增多（非计划内送货），将对业务人员进行相应的惩罚。 3.　配送货物时 […]

企业如何建立系统战略 （封智勇 暨南大学管理学院 广东 广州 510000 余来文 深圳远望谷信息技术股份有限公司 广东 深圳 518057） 当下“战略决定成败”一说流行一时，但究竟什么是战略、何为系统战略等问题很少有人能搞得明白，因为企业战略是个庞大的系统工程。迈克尔•波特教授认为所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，通过成本领先、差别化和专一化方法来构建企业在短期或长期的竞争优势，即企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。本文从系统思维角度来理解企业战略，利用系统观来分析企业战略并构建企业系统战略，从而确立企业持续的竞争优势。那么，如何建立系统战略来保持企业持续竞争优势，笔者认为， […]