流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在生活中，流窜作案一直是让执法部门费神、难以有效解决的事情，商品的“流窜作案”同样让生产商头痛不已，对这些“危险分子”如果不闻不问，有朝一日就可能演变成致命的市场杀手——大量窜货也许可带来短期销量的猛增，但却是以牺牲市场秩序为条件，最终商品因通路和零售商都无利可图而滞销，甚至因此退出市场。当然，商品自个是不会东奔西窜的，其背后真正的元凶是那些见利忘义、不知自律的经销商或营销人员。 窜货的现象在每个市场 […]

点点都是传播资源 处处都是传播渠道 市场背景 库尔勒市即南疆巴音郭楞蒙古族自治州(以下简称巴州)首府．是国家重点发展的47个中等城市之一，经济发展十分迅速．现已成为新疆南部地区的中心城市．并以此促成了新疆“北乌(乌鲁木齐l南库(库尔勒)”经济格局。库尔勒市的总人口虽然还不足50万，但其房地产市场竞争却十分激烈。不仅成功房产．康达房产，扬帆房产等本地开发商龙争虎斗．还有浙江百川地产、新疆鸿福地产．新拓地产等外埠开发商也在此狭路相逢。内外纷争，新老相戎．让库尔勒房地产市场一时间狼烟四起，特别是高层物业的竞争．更是达到了白热化程度。从2002年底至2003年5月初．华景滨河公寓、恒友大厦．温州大厦、百川楼兰银座等物业也先后发售。 由新疆七 […]

与一位企业家的对话 作者按：以下的“企业家”是我高中的同学，没考上大学，但现在的资产已经上八位数了。以下的“教师”就是我本人。与我同学聊天的内容涉及到了企业的管理之道。在此稍加整理，特别欢迎读者和价值中国的博客们，予以指点、评论，为我的企业家同学提供进一步的建议。 企业家：刚来上班，好久没同你聊天了，你有空吗，有空约个时间聊聊，要不就改天。 教师：我现在才来，看来得改天了，下次你来时，发个短信给我 企业家 ：我在啊 教师：呵呵，那巧得很了，下面是我的个人主页 企业家：老兄真厉害，写这么多东西！ 教师：有40几篇是转载的，如果是我写的，上面有“原创”两个字的，转载则有“转载”两个字，我的原创作品，不少一部分写得连自己都不满意，让老同学 […]

信息时代企业的发展归根结底是人才战略争夺战，企业要想在这场不见硝烟的战争中取得主动权，从而战胜对手。那么企业到底是留住企业急需人才，还是在不断培育出人才？这关系着企业未来发展生死存亡。 目前大多数企业领导深刻地意识到人才对于企业发展的重要性，但是对于人才的认识大多数企业领导仍然停留在这样的认识基础上：企业必须留住人才，挖别人的墙角，或者高薪聘请人才。但是来了的人才没有多长时间又走了，企业的领导很纳闷：为什么我的企业用这么优厚的待遇，就是留不住企业需要的人才，我们也没有亏待他们，为什么他们说走就走呢？这个现象是一部分企业家所困惑和头疼的问题，同时也是每一位企业管理者进行企业文化建设，所面对的一道很现实、很有挑战性的课题。 在中国的企业 […]

国家18号文件与47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进，用户对基础软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场恢复性调整初见成效。各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机，加大力度进行相关软件产品的市场营销，力争分得更大的蛋糕。于是，在现有的市场环境下，建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得非常关键，得渠道者得天下，这已经成为IT行业的不传之秘。 近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合 […]

尽快完善个体私营经济统计指标体系 作者：瞿云华 中央财经大学MPAcc（会计硕士） 党的十五大报告提出“非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分。对个体私营等非公有制经济要继续鼓励、引导，使之健康发展。”当前，各级政府为了响应“十五大”的要求，促进社会生产力的发展，引导出新的经济增长点，都在积极寻找发展个体私营经济的最佳切入点，省市区三级政府都在召开发展个体私营工作会议。为认清个体私营经济对社会主义市场经济的促进作用和促进个体私营经济发展奠定了基础。 如何测度个体私营经济的发展，确定其发展的政策目标，对政策的效果进行评价，需要相应的科学指标体系来测度，针对当前这一指标体系存在的问题，本文从以下几个方面对个体私营经济统计指标体 […]

第5节 后理论管理学的创立 经济理论的产生绝不仅仅是为了解释经济现象的而一定是为了揭示经济事物存在与运动规律。须强调的是，揭示规律非最终目的，最终目的是为了开发和利用规律，为全人类的解放事业服务。而要达到这样的目的，又必须能够实现理论与实践相结合，因为只有当理论与实践能够相结合时，理论才具有现实意义。反之，如何做不到这一点，不管它是一种什么理论，也不管它是由谁创立的，均会成为贻害人类、贻误经济社会发展的东西。为此，为避免此类现象的发生，笔者创立了“后理论管理学”。 一、什么是先理论管理学？有什么本质特征？为何是动态管理论模型？ 导入“后理论管理学”范畴，是为了解决理论与实践的相结合问题。但是，在这之前，我们需要先认识或者说重新认识一 […]

国家经贸委确定的2002年我国企业改革与发展的三个主题是：结构调整、制度创新、管理信息化。国家经贸委副主任蒋黔贵在“2002年中国经济政策与重点行业发展预测会”上曾指出：“在制度创新上要迈出实质性步伐，首先上市公司要在现代企业制度上现行一步；其次，将坚持不懈地推进劳动、人事、分配三项制度改革，特别是把人事制度改革和分配制度改革结合起来；此外，要把经营者的激励和约束机制结合起来，提高透明度。”蒋黔贵在3月24日“中国发展高层论坛”作《大型国有企业的改革及政府对其管理》专题演讲时指出：“探索适合国有大型企业特点的企业经营者激励方式，包括年薪制、持有股权、股票期权、补充商业保险等多种形式。”如何激发企业经营者长期管理好企业的主观能动性对一 […]

孙虹钢 刘备摔孩子留不住现代赵云——— 年末岁初，正是跳槽的高峰期，近日，人才市场公布的统计数据显示，今年到人才市场找工作的求职者50%是在职人员，而岁末跳槽的求职者高达70%。其中不乏在企业独当一面的关键员工。 面对汹涌的跳槽暗流，许多单位正在积极筹划加薪、升职、联欢会以及各种年终荣誉评比等，准备通过一系列物质和精神上的刺激，将企业急需的人才留下来。 但是，资深职场专家孙虹钢在日前举办的第二届中国精细化管理培训研讨会上提出：传统的留人策略作用已经越来越弱。现代社会，企业要彻底抛弃传统的支配型思维，以平等的身份，与员工公平“交易”，才能使关键员工留下。 正确判断关键员工的价值 前几天《京华时报》用整整两个版的篇幅讲了一个 […]

当企业面对国际化的技术竞争时，应主要从两个层次来采取对策，一是企业内部建立现代化的研发机制，二是企业确立适合自身特点的科技发展战略。从企业的组织和运行机制上，要建立第四代研发体制，这是当今客户经济发展的要求，是国际上先进企业所采取的研发组织模式。第四代研发模式强调的是研发人员直接面对客户，直接与客户接触，既可以把客户请进来，也可以让研发人员走出去，而其它各环节职能部门的人员也直接面对客户，从而形成以客户为中心的价值链圆环结构。这与原来从客户到销售部门，到研发部门，再到生产部门的价值链直线型模式有本质的不同。这不仅是传递路径和效率的问题，它更表现为企业各部门间的关系，特别是企业与客户间的关系的变化，应该认识到，企业与客户的关系本身就是 […]