直销，千万不要被诱惑套牢 蓝哥智洋行销机构 于斐 直销是什么，其实是很普通的一种产品营销手段。随着12月1日直销法的正式颁布实施，有很多企业纷纷打来电话向蓝哥智洋行销机构的专家们咨询相关问题，从交流中可以很明显的看出，一些企业尤其是医药保健品企业，在经历了传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝，在他们看来，直销的现款交易有利于降低资金运作风险，加快周转速度，节约渠道过高费用投入，人力成本可控且节省。这种种诱惑驱使他们对直销的热情持续高涨，有的甚至把直销当成一种很神秘很玄乎的东西来看待，似乎只要与此沾边，就能在市场上稳操胜券似的，情况果真如此简单吗？ 说白了，直销一点也不 […]

品牌：就是招摇？ 于斐 站在时代的门槛，望着品牌企业花开花落，云卷云舒，一阵感慨在心中掀起阵阵涟漪。产品运作、品牌运作、资本运作，不同的层级递进展示了企业在竞争中的角色变迁，在当前品牌企业呈现舆论集中，媒体整合，目光聚焦的环境下，请问，国内的企业是先实行市场占有后培养品牌，还是先设计品牌后市场拓展？ 也许绝大多数企业都会选择后者。但我不认为这样，前者才是清晰、具体、务实的做法。前提是不能盲目脑袋仓促应战，要有在战略的指导和战术的执行下精耕细作的本能。因为在产品尚未出世的时候，你就开始兴师动众所谓的设计和规划品牌难道不是主观、空洞吗？现在的许多品牌企业都是从小做起，在有了充分的市场发言权后才开始乌鸦变凤凰的。就象一个孩子刚出生，就预先 […]

百集经营策划管理电视连续剧（0） 绝处逢生（艺名：《图腾》） ——仅以此片献给我的恩师著名杂文家谢江 崔长林 前言 这是由先后创立了《经济学广义场论》上·下卷、《经济学意识场论》、《经济学价值场论》、《经济场论》、《资本场论》上·下卷、《量子经济力学》、《裂变经济学》、《聚变经济学》、《逆变经济学》、《逆变管理学》、《逆变管理法》、《全息经济论》、《经济计量法》、《经济交换律》即《后理论经济学》、《后理论管理学》等十数个门类、学科的非钦定而是自封的著名哲学家、经济理论家、管理学家崔长林先生亲自策划过的企业“剧变”《故事集锦》。可能不具有艺术性，但一定具有理论性、管理艺术性、深刻的哲理和卓越的创造力！ 本连续剧从来 […]

现在，经常能看到一些可读性很强的故事性管理小品，其中多数是舶来品，其实中国本地在非管理专业书籍方面的优势是很大的。 除了《孙子兵法》闻名于全球外，日本企业家对《菜根谭》极为推崇，对它的评价超过了《孙子兵法》和《三国演义》。他们认为，《菜根谭》是经营管理的指南、业务交往的参谋、企业家修身养性的教科书，企业管理的专著可以不读，《菜根谭》不可不读。 毛泽东也说，嚼得菜根者百事可做。 笔者把自己对《菜根谭》中印象最深的摘录于下。 “耳中常闻逆耳之言，心中常有拂心之事，才是进德修行的砥石”，这对中国企业的一把手是极为重要的，因为中国企业的一把手不大容易听到逆耳之言的。 “浓肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常”，这说明大智若愚 […]

在现代市场经济条件下，生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场销售渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产商与消费者之间的差异与矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。渠道管理涉及个人、经济和法律关系等的复杂网络。正是因为如此，渠道决策一旦实施，调整起来就非常困难，而且管理这种调整也是一种挑战。渠道管理不仅应考虑现在的市场条件，而且应对市场未来变化进行预测。市场环境的易变性，导致企业不得不随时调整企业的渠道政策，如何在调整中与渠道共存共发展，功夫全在日常的渠道管理中。 代理分销是目前中国市场上比较普遍的销 […]

管理层收购（MBO）存在的问题及对策：国内研究综述 刘建江 喻晓宏 赵伟 内容提要：关于MBO的作用与问题，学者们存在分歧，国外理论可分为“否定论”和“肯定论”两派。在国内，MBO尚处于起步阶段，还存在或者说表现出如下问题:实施管理层收购的观念有待进一步转变；收购主体的法律地位不明确；融资渠道狭窄；MBO收购过程中定价不规范、操作过程不透明； MBO的股票来源和股票变现渠道不畅通；实施MBO涉及产权变革难题；MBO也产生内部人控制的新问题。要进一步完善和发展MBO，还必须修订相关法规政策、加强公司治理结构的监管、完善市场环境。 Abstract: In western countries, MBO has been used ext […]

答复余洪涛先生：对于情感的计算必须要有科学根据 余洪涛先生：你好！ 来信收阅，甚为高兴。现就“情感计算”的有关理论问题答复如下： 一、你采用线性代数（正交理论）来分析人的情感强度，必须有一个理论前提，那就是“人的情感是由若干相对独立的、基本的“情感元素”混合而成”。然而，这个理论前提从何而来？作为工科类的学者，我认为任何理论（包括社会科学）都必须建立在基本公理的基础之上，且所有推理论论证都必须遵循严格的逻辑程序和数学法则。事实上，人的情感没有“基本元素”，否则，这个神秘的东西又是由什么来决定的呢？ 二、从情感本身的角度来分析情感和计算情感，就象坐在密闭的汽车里来判断和计算汽车的行驶速度，是得不出任何结论的。只有首先了解情感的客观本质 […]

市场调研：如何给企业结出金苹果？ 蓝哥智洋行销机构 于斐、吴凡 经济的全球化发展为企业提供了新的拓展空间,企业有更多的开拓新市场的选择.但是与此同时又意味着企业将面对更多的不确定因素,增加了决策的风险.为了降低这种决策风险就要化解不确定因素为确定因素,就要搜集相关信息来做出更加准确的推断。这就要求做市场调研的公司努力的用“第三只眼看世界”！ 为什么这么讲呢？蓝哥智洋团队曾为许多家企业做过市场调研。从实践中得出的结论就是：调研在一定程度上，不是为客户提供调研报告，也不是调研工作的一部分，而是市场策划工作的一部分，调研目的只针对下一步的市场策划工作和为企业决策者提供决策的根据和信心。 对蓝哥智洋团队来说来说，调研是为策划服务的，调研是为 […]

周易中的管理智慧（4）——“自强不息”与“厚德载物” 【蒙卦解读】 黄帝和蚩尤大战中原，就我们华夏的两位祖先不断的战争中，我们的华夏民族就形成，而我们完全有理由相信周易中的原始思维已经流传。 其后经过夏、商、周，周易就在周易坤卦所描述的“阴疑於阳，必战。为其嫌於无阳也，故称龙焉。犹未离其类也，故称血焉。 夫玄黄者，天地之杂也，天玄而地黄。”的天地仍能分清，阴阳尚未完全转化的社会环境中，一步一步地完善着。 商汤建立了商朝，商纣王却只考虑如何使“美人一笑”而“忽略”了周易的“学习”，没有理解周易乾卦“亢龙有悔”的道理，最终被那个善于“八卦”推演的周文王打败了。根据传说，《周易》中的卦辞为周文王姬昌所作。而这个周文王恰恰也是运用周易最早最 […]

这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。 一、起源 一切始于顾客的来信。顾客对于我们的产品、服务或价格既有抱怨的、也有赞美的。有的抱怨我们速度太慢，有的嫌我们价格太贵，有的却对我们的优质产品和杰出服务表示感谢，弄得我们管理小组不知所措。我们干脆对信件置之不理，是好是坏随它去吧。但营业收入却没有达到预计目标，最重要的是我们的净利润目标也没有达到，还差一点儿。因此，我们感到必须增加营业总额，并且尽量留住那些对我们有好感的顾客。 我们决定尝试一些新路子，让一线员工更有弹性、更能及时响应顾客的要求。我们 […]