对啤酒一批经销商的管理很多企业很大一部分上还停留在如何控制阶段，尽管很多企业每天都在谈大客户管理、经销商管理，而真正的把经销商纳入管理范畴的企业却很少，其实，在对经销商的管理上很重要的一条原则就是：养而后动。 养——即培养和维护。 一、确定目标： 企业培养经销商的目标，是把经销商培养得如狼似虎，而不是把他们培养成“豺狼和猛虎”。这是因为养虎只能为患。针对经销商的特性和营销环境的变化，企业应根据自身发展的需要确定养的目标与方向： 1转型目标：经销商的转型确实是诸多企业非常头疼的事，这是因为一是经销商的思路难以转变，经销商在传统的经销中积累了丰富的经验，一般情况下他们不愿改变自己固有的营销模式，二是在营销的转型中会失去经销商暂时的利益。 […]

刘关张桃园结义，千古传诵。 遥想东汉末年，天下动荡。 三条汉子，一贩夫、一走卒、一小肉铺掌柜，凭着创业激情，从打工开始，从借贷开始，白手起家，建立起蜀汉王朝，得天下三分之一，成就了一帝一圣一将！演绎了一段人间传奇。 古代，就有罗贯中的《三国演义》，讲这个故事，演绎得出神入化；而今世，更有众多人士，依据这个故事，谈管理、谈营销、谈人际关系，风靡天下。 刘关张，带给我们太多的艳羡、尊敬和思考，而本文，则想就桃园结义，谈谈他对企业创业经营的影响。 我们先来看看，刘关张为什么桃园结义？ 原因肯定不仅仅是情投意合！ 他们结义的原因，主要是以下几点： 一是创业激情。 他们都不安于现状，都认为变革期间就是最好的创业机会。 二是狂热的事业追求。 他 […]

一提到广告创意的话题，在下就不由得想起了广告圈内的一头闯荡的野狼——叶茂中这厮，这厮不仅屡屡有惊天动地的大手笔之作，其创意更是令人拍案叫绝，况且这厮经常说出这样一句离经叛道的话语足以震人耳聩，“没有创意，您就去死吧！”就是这充满了暴力美学倾向的话语，一直为在下所推崇而顶礼膜拜之。 而今市场经济大行其道，早已不是酒香不怕巷子深的年代了。经历了市场严峻考验的商家终于明白了胜者为王的意义，只有占领了市场企业才能立足。于是品牌对于企业来说越来越重要，企业家明白了只有靠着营销的杠杆才能撬动市场。于是，大家就一起可劲地赚钱卖吆喝，一大批广告不断地涌入了我的视野，进入我们的生活。然而在电视和平面媒体上铺天盖地的“广告”属实不敢让人恭维，低劣的创意 […]

人脉经营全攻略 【案例】：广东私企老板自费读中央党校渐成时尚 到中央党校学习，已成为广东私企老板的一种时尚。羊城晚报消息，记者从2005年12月25日结束的广东非公有制经济发展论坛上获悉，今年以来，广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济形势。 广东非公有经济研究会常务副秘书长刘洋说，广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老板均超过1/3，有一期还去了90多人。一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。 记者发现，到中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调李 […]

台州外脑商务策划机构首席策划师 阮仙友 市场经济二十多年，各行各业似乎都显示出竞争的惨烈或逐渐趋向饱和。果真如此吗！答案显然是否定的，可我们为什么总是抱怨生意难做，在竞争市场中总感觉力不从心呢。原因可能出在我们看市场的角度不对。 分析竞争对手的盈利模式、如何参与竞争，这些方面我们都做的不错，可问题也就出在这个地方。竞争对手的产品式样、创新程度、价格体系、渠道布局、促销方式和售后服务等我们都容易看清，但这些对于期望在竞争中取胜还远远不够。竞争中将关键的盈利或优势环节隐藏起来，尤其是成本构成往往是竞争企业当作最高机密来看待，外人无法探知。 美国战略专家迈克·波特在其竞争战略理论中对成本领先战略作了非常精彩的描述，由此可见， […]

生活雨 ——一个杰出营销人的思绪 淋湿的不仅仅是五彩的梦，杂乱的思绪在洗涤中盈满清新。 寂寞单调时期盼着雨丝的热闹，滋润着枯萎的心田溅起一串串往昔的记忆。。。。。。 在寻求实现的季节，用一大把激情铸造成功，在求索中虚幻飘渺的雨一阵又一阵冲击，用坚韧凝固起的心扉，在雨的弥漫里品尝着生活的涩味。 走出喧嚣的城市，用脚印衡量郊外的幽静，在泪花的雾岚和缠绵的鱼丝里，我们本该潇洒的甩下头，抖落一串串凝结于身上迷惘的水珠，用手抹把脸，看失望溅落在地上，消失了。许多的新奇在雨丝感化下被风吹成淡泊。 我发现，雨很轻柔，爽爽的从天而降咏诵着赏心的风流，站在旷野的边界，我倾听泥土深处的细语，用满脸的真诚和不在乎，感觉着花的宁静和风的自由，感觉着宁静和自 […]

众所周知现在国内券商所面临的环境十分恶劣，竞争形势却越来越紧迫，券商们以前躺在床上数钱的日子一去不复返了，真正的竞争即将开始，激烈的撕杀马上就要到来，那么中国的券商准备好了吗？今年国内大部分券商都开始了变革，对各种模式都进行了探索和尝试, 大家去学大鹏的金融销售、富友的销售小组模式、美林的理财规划师、国信的银证通，结果很少有成功的。为什么？首先我们来看看怎样才能成功。 怎样使自己成功 国内曾有人撰文道出当年弱小的TCL战胜当时的彩电巨头长虹的秘密，笔者引用如下，看我们券商们能从中得到什么启迪！当年长虹曾经利用金融市场这个杠杆搞承兑来打通流通从而一举成为国内彩电业的老大，很多企业模仿其经营方式，结果都没有成功。1997年12月底，TC […]

徐女士诉超市侵犯人身权案 案件来源：http://www.chinalawedu.com/news/2005/7/ma5088355771727500216720.html， 最后访问时间：2005-12-8， 22：30 案情： 2005年1月13日晚，文登市的徐女士到某超市购物，挑选了一袋西红柿称量过后，顺手又放入一个西红柿，被超市两名保安人员发现，经重新称量，较原先多出价值一角钱的西红柿，遂以徐女士偷盗超市物品发生口角，继而厮打起来，徐女士受伤，后被送至文登中心医院住院治疗。6月16日，徐女士以其到超市购物，被超市职工诬陷偷东西，将其打伤，并被拘在保安室1个多小时提起诉讼，要求超市及两名职工赔偿医疗费、误工费、护理费、交通费等 […]

近年来，国内外的管理书籍与企业管理热点问题都在谈论战略、执行与细节，但是这些理论在企业实际运行过程中没有真正从企业管理根本上解决问题。究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。我们认为在企业发展战略规划的过程中，其竞争的强弱是决定企业能否持续成长的关键，而企业发展战略规划目标的实现主要依靠是战略运作系统作为保障体系。 一、制定符合企业自身的发展战略规划是战略运作系统的前提条件 要想办好一个企业，并非轻而易举的事情。企业应首先制订长远的战略规划，而确定一个远大的发展目标，其目标应制定得科学而又高明些，这样以来企业经营者们才会有动力和压力，其潜能才能得以充分地发挥。当然，目标也不能定得太高而脱离实际，否则，企业发展战略规划没有实现目标的可 […]

高等学校引进原版教材、采用双语教学的状况及对策 摘要：近年来，特别是教育部印发了《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》之后，北京地区高等学校（主要是普通高校）开展了引进原版教材、采用双语教学的教学改革，这项改革意义重大，但现状不容乐观，存在着许多有待解决的问题，教育主观部门和高等学校应采用有针对性的措施加以解决。 关键词：高等学校；高等教育；原版教材；双语教学/外语教学 教育部2001年9月印发的教高[2001]4号文件《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》中提出：“按照‘教育面向现代化、面向世界、面向未来’的要求，为适应经济全球化和科技革命的挑战，本科教育要创造条件使用英语等 […]