题记：这是一个充斥着自大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却告诉别人我可以给你治痔疮。 一、本土咨询公司的诞生 “在这个充斥着自大狂和江湖骗子的行业中，他是一个真正的具有原创性的思想家”，这是美国《经济学家》杂志对“管理学之父”德鲁克的评价。而恰恰是这句话的前半部分，笔者认为，放在中国管理咨询业的身上是再恰当不过了。下面，就让我们从一个咨询公司的诞生开始，来感受中国咨询公司那一套标准的咨询行为： 中国之所以有那么多管理咨询公司，或者说有那么多人加入到创办管理咨询公司的队伍中来，一方面是因为咨询行业进入门槛低，有个10万、8万就可以开家咨询公司。咨询公司的注册费用在上海是最低的，你只要请个中介公司，提供两个身份证、交1000 […]

近日中国式管理非常时兴而热烈，中国式的管理是更适合成长中的中国企业？是西方式的管理更适合成长中的中国企业？还是中国式的管理更适合?这就成为了一个没有必要区别而硬要树立一个概念的问题。中国式管理是一个伪科学,过时的概念。如何理解这个问题?作为一个在中外企业都工作过的管理者有一些体会和大家分享。 1,企业是什么? 要理解中国式管理,首先不要忽略前提,我们是在谈论企业的管理.我们要明确企业是什么? 企业的表现是一群人在一起工作。这只是形式,不是目的。而中国式管理提出“经营事业本身没有目的”“企业组织功能是:聚合安人,协同一致”这完全不从目的出发,讲形式。企业是什么?:全球顶级企业管理大师彼得·德鲁克在他的《管理实践》中指出:“企 […]

蓝海战略——“新瓶装旧酒”式的概念炒作 文/吴洪刚 在企业管理理论的发展上，新的概念总是能引起人们的兴趣。对于过去的2005年来讲，有本炒作得比较好的书，叫做《蓝海战略》。尼桑汽车有限公司总裁兼首席执行官 卡洛斯·戈恩是这样推荐的：读过《蓝海战略》以后，你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。。 遗憾的是，尼桑至今也没有超越所谓的竞争性对抗领域——汽车业。蓝海战略强调的是产业创新，有过管理学常识的都知道，在安索夫矩阵的四个象限中，其中一个就是蓝海战略所追求的全新领域。当把其中一种战略放大到绝对正确时，其谬误就产生了。 正是追求非对抗性的战略方法，使得蓝海战略如此叫座。这恰 […]

低端转型，索尼自乱阵脚 上海卓跃企业管理咨询有限公司首席咨询师 庞亚辉 索尼正经历着多事之秋！股价已经连续数年探底走低并承担着巨额亏损，被投资人所抛弃，由前CEO出井伸之所倡导并主动让位于外国人霍华德·斯金格的改革之旅，目前还只能说是刚刚上路，成与败还依然是个未知数。 危机考验索尼 而在中国市场上，六款问题数码相机被浙江省工商局检查出来后，索尼中国则更是犯了一连串的危机管理应对乏力的错误：先是质疑工商局的检测结果，自信产品是合格的，拒绝召回产品，并以撤回广告为手段，试图阻止杭州、重庆等地媒体发新闻稿。而在铁的事实面前，面临着舆论的强大压力下承认问题相机这一事实时，索尼才不得不承诺召回相机，向消费者致歉，然而开通的退货电话却 […]

公立医院院长为首的员工所有制必需恢复为纳税人所有制才能为医改立新功为公立医院争生存争发展 中国卫生经济学会学术委员会委员；卫生部干部培训医院管理专家指导委员会委员； 哈尔滨医科大学卫生经济学教研室教授；《中国医院院长》杂志总编辑 杜乐勋 看病难看病贵根本原因是公立医院运行机制存在“市场化”《市场失灵》趋势。改革任务是就是要纠正公立医院运行机制市场失灵化趋势。公立医院院长要为改革公立医院运行机制立新功。 医院要从成本扩张型转变为成本控制型 公立医院成本控制的概念和方法 按照医院全面预算控制的概念，公立医院成本控制以公立医院出资人的意愿排序。纳税人是公立医院出资人。目前我国公立医院成本控制出现问题，根本原因就是，我们的公立医院成本控制的 […]

低成本营销，叫板行业同质化 蓝哥智洋行销机构 于斐、丁燕燕 “现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战、促销战的恶性循环中。。。。。。成本一次次的水涨船高，而利润却被一分分摊薄，众多的保健品企业不得不沦落成为商家与媒体的“自己掏钱为别人创利”的高级打工仔！“同质化”怪圈，已经成为制约医药保健品行业发展，企业利润增长的罪魁祸首！ 由蓝哥智洋团队率先提出的“低成本营销”，向行业同质化公开叫板！ 1、 叫板产品同质化，倡导产品定位概念化 中国的保健品行业的跟风之气，似乎就是伴随着市场的成长而日益强盛的。就拿排毒养颜胶囊 […]

谨防市场疲软症 作者：王运启 企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根据企业实际情况去尝试另一种新的营销模式。如果没有尝试、突破、创新与企业营销新模式的结合，那么企业的市场、产品市场、人为市场就易患“市场疲软症”。这是一种类似“牛皮癣”一样难以根治的顽症，但不少企业还是在不断探求和尝试治疗这种顽疾的良方和良药用于挽救失去的市场。 常听到那句话“没有疲软的市场，只有疲软的思想”。这只是个别人创造的一种具有传奇色彩的神话。这种没有疲软存的企业来讲，除非是一些特殊领域或国家垄断行业。对 […]

透过”阿凡提广告”反刍区域品牌文化传播 作者：王运启 “阿凡提”是谁？毫无疑问，这个童叟皆知的名字早已是家喻户晓了！“阿凡提”中蕴藏着无限商机，这对于许多商家也毋庸置疑，目前他们都已经或多或少的运用了“阿凡提”作为行业、产品或店铺标识或形象，以此为契机来提升品牌知名度和获取利益。 从民间流传的阿凡提的传说中提练出的许多耐人寻味的阿凡提运用聪明智慧和幽默为贫苦百性惩恶扬善的经典故事，流传甚广，这让我们知道阿凡提的人从小就喜欢上了聪明的阿凡提和他的美德及光辉形象。 阿凡提是中亚地区伊斯兰文化圈中的传奇智者。自上世纪80年代后，随着以阿凡提为主人公的动画作品和影视作品陆续在国内播出，由于阿凡提已经成为一种智慧，一个品牌，一种几乎尽人皆知的 […]

需求衡量的有关词汇 需求衡量中的主要概念是市场需求和公司需求。在每一概念之内，我们再细分出需求函数、销售预测和潜量。 1．市场需求 我们认为在评估营销机会中，第一步是估计总的市场需求。 市场需求是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量。 市场总需求不是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。因此，它也被称为市场需求函数。市场总需求与环境条件的相依关系见下图。横轴表示在一个规定的期间内行业营销费用可能表现为不同水平。纵轴表示由此而导致的需求水平。这条曲线描绘出市场需求的估计水平与行业营销费用变化水平的联系。 一些基本销售量（称为市场最低量，图2中用Q1表示）不需要 […]

一、传播即营销 营销首先是一门关于沟通的学问，不管是产品，渠道，广告，还是促销，都是以与消费者沟通为核心的，其实质在于销售信息的及时有效传播，从这个意义上说，传播即营销是对营销的合理诠释。但在现实营销活动中，传播即营销被误读了，甚至是被刻意曲解了，很简单的理解过程就是：传播就是指广告——（因此）广告即营销。 无可否认，广告在营销中的重要作用，甚至在特定的营销环境下起着决定性作用，而且很多产品和企业依靠广告取得了成功，特别是保健品行业尤其明显，比如脑白金。但据此是否就能说明广告即营销呢？答案当然是否定的，因为也有不少企业受累于广告，甚至因此而夭折，比如众所周知的秦池酒业。 把传播简单理解为广告，进而把广告等同于营销，是一种典型的唯广告 […]