笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95%已无法联系上，通过其它关系对这95%进行了解的综合结果是：60%已不再作酒类经销商，且经济状况也不如当年；30%虽还在作酒类销售，但却朝不保夕，似乎已是无法换回的”壮士暮年”；7%虽昔日辉煌不在，但依据多年拼打出来的经验，财务上还算稳定；只有3%在对不同酒类品牌的整合营销中，虽有起落，但从总体上仍处于令人羡慕的可持性发展的佼佼者。而2000年以后的酒类经销商，60%在起步阶段便胎死娘腹，已是提”酒”色变，30%的经销商在精打细算，省吃俭用中勉强维持生存，仅有10%有所发展，但步履艰难，已没有1 […]

由“煲呔曾”想起 曾荫权的领结随着其自动当选香港特首的新闻也成为媒体关注与讨论的热门话题，并随着讨论的传播而成为曾特首的一个标志。据说曾特首有一百多个各式各样的领结，而且使用相当讲究，细心的人甚至觉得曾荫权打的领结都能表达他当时的心境，由此“煲呔曾”形象不仅在香港，在大陆也瞬间家喻户晓。 “煲呔曾”不仅成为了一种标志，也展现了主人的个性风格，同时体现了主人的人文色彩和价值观念。这就是品牌，当政治人物在探讨曾特首的治港理念时，作为营销人，我们更应该关注曾特首的品牌理念，让品牌为成功人生助一臂之力。 今天，对于给产品以人格化从而树立起强大品牌对于企业决胜市场的意义已成普遍共识；然面对今日的生活环境、工作环境和人文环境，个人品牌化对于个人 […]

让员工把话说出来与团队建设 在竞争日趋激烈﹑产品同质化日趋严重的今天，企业的竞争优势不仅仅在产品，更在于员工。如何与员工进行高效的沟通，对其进行有效的激励已成为现代绩效管理中的两个关键。近日在阅读《世界经理人》时看到一篇采访研华科技总经理何春盛的文章《让员工把话说出来》，不免觉得颇有触动。何认为，营造一个敢于说话的环境，鼓励员工把话讲出来，是一项重要的管理工作。这句话听起来简单，现实中却往往被管理者所忽视，在执行中也是知易行难。让员工敢把话说出来，愿意把话说出来，会把话说出来，是我们在团队建设中必须要考虑的问题。 一、为什么要让员工把话说出来？ 现在大家都在强调“团队合作”。而团队成员之间沟通意愿的强弱﹑沟通效率的高低是衡量一个团队 […]

在中国近代化进程中，商人与商会组织曾经是社会变革的主导力量之一，因而受到了中外学者的广泛关注，已经取得了丰硕的研究成果。不过，以往的相关研究大多未能“在商言商”，忽视了具体的市场环境与经济制度对商人及商会组织的制约和影响。 笔者认为，商人与商会组织作为市场经济活动的主体，必然受到特定的市场环境与经济制度的制约。因此，研究晚清至民国的商人与商会组织，应该以考察当时的市场环境与制度变迁为必要前提。另一方面，通过考察商人与商会组织的市场经济活动，也有助于探讨中国近代市场环境与制度变迁的内在机制。 清代江西的传统区域市场，由于受到一口通商制度的制约，形成了南北两极市场格局。五口通商和九江开埠以后，强化了南昌作为区域市场中心的地位，促成了江西 […]

营销，剥离开“独夫”的伪命题 作者：王运启 每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队就不会出现导向性的错误。 ——题记 一、营销没有“孤胆骑侠” 营销最大的魅力在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在工作若干年后，当初绝对不会想到营销对他有着这样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他成为了有着管理者岗位的白领甚至是金领。 而此时，通过这些年笔者在营销及人力资源管理方面的经历与观察发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销对他们的吸引力仍然是弱的。一旦去一家 […]

竞合是什么？通常意义上认为，竞合是竞争+合作，竞合中既包含竞争，也包含合作。但这样的解释显然并不能够清晰地说明竞合的本质。有人把竞争与合作比喻为硬币的两面，但竞合显然不是这枚硬币，因此，这个比喻并不恰当。 内勒巴夫和布兰登伯格认为，当企业共同创建新市场的时候，企业之间表现为竞争，而当企业之间分享市场蛋糕的时候，则表现为竞争。二人是竞合研究领域的大师，给出这样的说明以解释竞争和合作行为恰如其分，但这并不是竞合。 那么，什么才算是竞合呢？本人认为，竞合是有机融合了竞争与合作的统一体，它既表现为某种程度的竞争行为，同时又表现出一定的合作行为。 内勒巴夫和布兰登伯格的定义割裂了竞合的有机联系，仍然表现出了二分性。但竞合应该是个统一体，是竞争 […]

商场如战场，竞争情报的争夺是看不见的第二战场，其产生的效益占据公司总收益的30％以上。商业机密的保护、竞争情报的收集分析不局限于竞争情报部门的单一化工作模式，员工既是竞争情报的重要来源，也可能是商业机密泄漏的闸口。对员工竞争情报素质的培养不仅仅是防微杜渐，还将创造巨大的效益。 一、什么是竞争情报 1、“知己知彼，百战不殆”——孙子（情报之父，中国是竞争情报的发源地） 2、现代竞争情报的发展 军事学——军事情报、经济学——竞争理论、管理学——工商管理、情报学 3、定义：关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息和研究，主要涉及环境监视、市场预警、技术跟踪、对手分析、策略制定、竞争情报系统建设和商业秘密保护等。 4、优秀企业提出战略战术情报 […]

有一个国外的故事是这样讲的： 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大 […]

绩效考评看什么？ 企业运作中的绩效考评，首要指标便是职位因素，皆因为这个因素最显性也最容易把握。但这种显性考评的弊端显而易见。下面，逐级分析一下考评的考量要素。 管理者常常将考评看作是一把尺子，被考评者则将其视为悬在头上的达摩克利斯之剑。考评成为目标而不是手段，就像高考在许多学校成为目标而非选拔的手段一样。由此造成的结果是，个人目标与企业目标偏离。考评应是一种昂贵的成本支出，流于形式的考评对企业而言是一种伤害。 虽然难以衡量，但考评的指标应以软性为本。管理人员应当谨记，考评的永远是人的贡献而非表现。不可忽视的是人的潜在贡献及影响力。潜在贡献在很多情况下是支撑企业正常运转的关键，而更难以衡量的影响力则会导致对关键人物的忽视。如某位高管 […]

面临强劲对手：四招让你不输的法则 蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 近期，有位企业界人士向我咨询，公司生产的小家电产品在湖南已有了相当的知名度，但在进军浙江市场时，公司做了充分的人力、财力、物力上的准备，也知道竞争的残酷性使市场推广不会一帆风顺，也有了一定的心理承受能力。但两年过去了就是久攻不下来。为此，非常困惑和迷惘，希望我能指点下迷津。经过多方了解分析，最后我发现，其实就他们产品品质来讲是过得硬的，之所以遭遇困境，关键是欠缺卓有成效的市场运作手段。在谈话中我还了解到公司老总很崇拜一些日本家电企业，对他们如何遭遇困境绝处逢生的案例时常仔细研读，鉴于此，我也就结合他尚不知道的丰田事例，给他进行了市场分析讲解，对方自感很受启发。 其实，直面 […]