大型企业有助于企业的成本的降低，成本的优势是大型企业最重要的优势之一。成本的优势运用得好，就会转化为效益。一般来说，大型企业的经济效益比小企业要好，但大型企业的管理难度比中小企业困难，大型企业在管理中往往会犯“大企业病”，而且往往会因“大企业病”而影响企业的效率。 什么是“大企业病”呢？“大企业病”一词，是日本立石电机株式会社的立石一真首先提出的。1979年，卸任总经理的他开始总结自己企业的经营现状时发现，表面上看，企业不存在什么问题，因为各种经营活动进行得比较顺利，而且企业的销售值和利润也都呈上升趋势，但看一看企业内部的管理，就会发现的确存在着明显的问题。他察觉到自己的企业对许多行为反应迟钝，譬如，“减少库存”的指令难以立即兑现。 […]

核心员工是公司的骨干，是企业的最珍贵资源，虽然诸多企业都明白这个道理，近年来在很多企业人才浪费的现象依然严重，特别是本土企业的销售部门。 一、核心员工的悖论。 1、能力强VS难管理。核心员工的工作能力非常强，这些员工一般都有自己的思路和想法，操作上经常有创新之举，能给企业带来较大的利润，但是，这部分员工比较难管理，他们的做法经常和一般员工不同，有较强的自尊心，因此在管理上主管应总结出一套自己的方法，而不是因噎废食。 2、容易招聘VS忠诚度低。虽然核心员工的能力强、富有经验，有的甚至在多个企业任过职，这类人才在人才市场上很容易招聘，问题的关键是这类员工的忠诚度较低，因为很多企业对待忽视了这部分群体，对他们的待遇和一般员工一样对待，加上 […]

企业的市场与营销诊断 一、市场营销与市场营销诊断 （一）现代诊断业的特点 1.以智力服务于社会。 2.是跨学科、多领域、超行业的综合产物。 3.为现代领导实现科学决策服务。 （二）市场营销诊断的意义 1、市场营销诊断是由独立的、合格的个人或多数人在鉴别与调查关于市场运行过程中的政策、机构、程序和方法中所提供的一项服务工作，他们提出采取适当的行动的建议，并协助执行这些建议。 2、市场营销诊断是指调查企业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改善建议的落实给予指导。 3、市场营销诊断是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，运用各种科学方法，找出市场运行存在的主要问题，进行定量或确有论据的定性分析，查明产生 […]

心理学家丹尼尔-卡尼曼在2003年以“前景理论”获得了2002年度诺贝尔经济学奖后，美国最大、最有影响的经济系——哈佛大学经济系开辟了新的经济学的基础课程——行为经济学。 从现实需要来看，就如管理学上有X理论的“经济人”和Y理论的“行为人”一样，经济学研究的出发点也分成了“经济人”和“行为人”。美国许多政策的制定要依靠经济学基础上建立起来的数学模型，这些模型的建立需要根据对人们的反应进行调查，然而作为客体的人是理性的经济人还是心理性的行为人是很重要的问题。 事实证明，人们的决定不一定都是根据理性来作出判断的，而心理活动的规律与理性思考的规律是有所不同的。因为不能“看破红尘”，人们的决定往往受情感的支配；因为人类具有与生而来的弱点，许 […]

直销冲动：切忌被狂热冲垮理智 蓝哥智洋行销机构 于斐 近期，在我周围许多人都有一种直销冲动，好象直销是保健品推广快速致富神话，是他们生活中所寄予的全部理想。看一个个跃跃欲试、群情激昂的样子，真该泼盆冷水了，众所周知，国家出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》很明白透露两个信息，明确反对一是“发展下线”，二是“团队计酬”，既然这两个方面不允许，那么，一夜暴富的神话就不可能产生。 在我国经济转型时期，每个人的 能量、潜力、激情、欲望等都期盼能找到一个借以宣泄的突破口，致富，往往能成为招徕人气的时代最强音。相比西方发达国家来说，我国低收入人群占了62%-70%。这些人潜意识中往往有种快速致富、短期成功的心理情结，由于安利等直销巨头在中国运 […]

随着时间的快速流逝，马上就是春节、元宵等节日，节日促销活动将会更加频繁。因为同行之间的竞争和产品同质化现象已十分严重，节日促销已成为必要的营销手段，节日促销效率的提高已成为关键，那么怎样提高节日促销的效率呢？ 由于节日促销是与传统结合在一块的，与平时的促销不同，需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，笔者认为一方面是要更加关注节日促销的内在需求，做足礼品和节日概念；另一方面是要在促销的过程中创新，将理性促销与细心促销有效结合起来。对于节日促销： 首先，在产品促销对象的选择上，企业应在节日出台更具吸引力的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力 […]

1、经济的腾飞需要管理创新的支撑 中国经济的发展已基本走完了原始资本积累的过程，单靠胆子大或一个点子就能获得暴利的时代已经成为历史。八十年代听到更多的是这好挣钱，那好挣钱，现在更多听到的是钱越来越难挣，利润越来越少。 随着中国经济市场化的进程，企业领导人的管理理念在很大程度上已经成为制约企业发展的最大障碍。企业要持续发展，必须有迎合时代需求的理念的指导，必须依靠规范的内部管理。 实际中国经济的发展已步入向管理要效益和通过管理创新来获取支撑的发展阶段，企业的领导谁先意识管理的重要性，谁先实践了管理创新，谁就可能是下一轮经济增长的弄潮儿。管理教练作为全球最先进的管理技术，正引入中国企业，预示着中国新一轮的管理创新进程已经开始。 中国企业 […]

本文通过对几个促销推广活动的实际案例分析,强调促销推广活动中应该注意的一些细节，希望在经后的类似活动中能尽量的避免,从而让每次活动效果能够更好。 闲暇时间，我一般在网吧呆着。除了获取各种信息、交朋结友外就是尝试一些新的游戏了。这期间也目睹了或以网吧为平台、或以互联网为媒介的促销推广活动，其中不乏可口可乐、乐百氏、雀巢等属于快速消费品行业的传统型公司；也有类似于第九城市这样的门户网站，均借助互联网相关联的因素，希望能借以快速介入以“新新人类”为主体的消费市场。外行看热闹，我就我所目睹的一些促销与推广，就其细节评头论足一番，谈谈促销、推广中易忽略的一些细节。 对于新的网络游戏《魔兽世界》，其国内代理商——第九城市可谓是投入了大血本，除了 […]

在写这个文章之前，我要说明的是，我所说的销售经理主要是针对快速消费品这个行业的销售经理来说的。 个人感觉销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。 首先，销售经理在日常的工作中要摆正心态，切忌受几千年“官本位”思想的影响。许多人一旦坐上了销售经理的位置，就忘乎所以了，认为终于可以潇洒一回，威风一回了。在这种极端的心理下，不是对下属横加职责，就是无端谩骂，或是大发淫威，在飞扬跋扈中滥用自己的权力。这样所导致的结果是：下属或倒戈相向另谋高就；或消极怠工出工不出力；或瞄准经理的弱点，从 […]

随着经济全球化日益深入和我国加入WTO，不仅我国市场将向外国企业全面开放，而且外国市场也将更大程度地对我国企业开放。这无疑将大大加快中国企业的国际化进程。对于我国五大支柱产业之一的石油和化学工业来说，在迎来机遇的同时，也面临着巨大的挑战。那么中国石化企业又该如何走出国门，在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，这将是关系中国石化企业能否长远发展的艰巨课题。下面针对中国石化企业国际化经营进行探讨和研究。 一、中国石化企业国际化经营的现状分析 据中国石油和化学工业协会提供的最新数据，2004年我国石化行业销售收入和利润均创历史最高水平，全年将实现工业总产值2.425万亿元，销售收入2.33万亿元，利润2700亿元。中国是国际石化企业投资的重 […]