《无极》营销十大误区 文∣ 唐朝 如果从投营销的角度看陈凯歌执导的《刺秦》，赔本赚吆喝似乎比票房惨败更体面一些。一直希望能够咸鱼翻身的陈凯歌在投资3000万美元的美国商业影片《致命温柔》似乎也没有让投资人满意。该片由于裸露镜头过多，不仅没有收回投资，还在美国上映时被定为限制级。担任东方英雄（北京）营销策划有限公司总策划多年的笔者认为，陈凯歌这部对外号称投入1亿元宣传费用的《无极》，存在着明显的十大营销误区。 第一，没有确定精准的目标观众： 一部影片和一个产品一样，都要有自己的目标客户。我的片子是拍给哪些人看的？这些人的欣赏口味有什么特点？这些人的文化差异有哪些？这些人的消费特点有哪些？针对不同区域不同文化的目标观众应该制定什么模式的 […]

市场营销三大风险 倪海清 当今世界充满不确定因素，企业面临各种各样的风险，风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间，金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官（CRO），如今被其它行业纷纷效仿。最近咨询公司Tillinghast Towers Perrin所做的一项调查显示，标准普尔500强企业中有三分之一设立了首席风险官职务，其中包括波音、思科系统、通用汽车等。与保险公司专注于风险精算不同，企业更加重视风险的设别、监测、管理，这是对企业管理更大的挑战。 从市场营销角度而言，我觉得企业有三大风险：一是价格风险；二是业务量风险；三是信用风险。三大风险环环相扣，一招不慎，就会导致企业全盘皆输。 一、价 […]

为什么选这句话做题目，我也不知道。也许是巧合，也许是灵感；但都不重要，重要的是我从这句话里得到了启示，重新拣回了丢失已久的东西——思考！ 说了也许不信，回首过去，自己仿如行尸走肉：没有思考，忘记思考。我想人类如果没有了思考，就等于没有了灵魂。一个没有灵魂的人，难道不是行尸走肉吗？我想是的！这么多年走过来，自问自己也努力过，也奋斗过，但是现在看看，我努力奋斗的结果：只有几张空洞的证书，和一段显的苍白无力的过去。曾经自己也看了许多书，专业的或非专业的，但是现在留在自己大脑中是一片空白而已！那么我学习的成果呢，我的将来呢，也会是一片空白吗？不，我不想这样，也不希望这样。但是不这样，我有该如何呢？ 生活的现实让我不得不为前途而担忧，从而有回 […]

北京BDL信息技术有限公司（简称BDL公司）是一家领先的采购信息化软件供应商，经过多年的艰苦创业和产品研发，BDL公司的软件产品成功地在多家知名制造企业得到应用，产品的性能和价值也得到了客户的广泛认可。但随着市场形势的逐步好转，竞争对手也随之而来，许多行业都开始出现了类似的产品。为了更快地抢占市场，BDL公司希望能够借助有效的市场营销手段，更为迅速和高效地发掘客户信息和项目机会。 采购信息化是一个新兴的软件应用领域，采购信息化理念也尚未被业界广泛接受和认可。因此，BDL公司的市场推广活动，便面临着教育客户和市场拓展的双重压力。但是，传统的广告和宣传手段，由于沟通受众过于泛泛，真正接触的目标客户却寥寥无几，营销支出的投入产出比太低。这 […]

行业洗牌时，职业营销人的出路在哪里？ 蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 顿洪 客观而言，保健品市场遭遇了愁云惨雾，整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑，就连脑白金、太太口服液、金日洋参、万基、康福来等知名企业也感到了莫大的压力，而一直以会议营销而著称的珍奥核酸、深圳天年、中脉远红也因为会议营销泛滥及行业的信任危机等诸多原因遭遇了前所未有的发展瓶颈，还有采用直销售模式的安利、完美、天狮等业界大腕也因为单层次直销法的出台同样面临巨大的调整和震荡。 从行业的产业链来看同样也是一片混战，一些厂家为了降低运营成本增加利润空间采用渠道扁平化的策略跳过经销商直接和零售商形成经销合作关系，而一 […]

人才招聘为何陷入“两难”境地？ 作者：王运启 以人为本的企业，不断的以各种各样的“人才战略”进行人力资源的优化配置，这就使现代企业的人力资源管理在很大程度上不同于以往有着人事科、劳资科、组织部、行政办等之称的企业人力资本的管理组织或机构。现如今的大部分企业随着转型、完善和管理提高，大部分不仅设立了人力资源部门，更将其职能“放大”到了以往企业人力资本管理机构所无法替代的重要位置上来，其职能要远远高于并大于以前的提法。 企业也一遍遍的重申了人力资源管理的重要性，其现实意义和职能在于：为企业进行人资战略制定、企业人力资源的征、选、育、用、留、裁，以及薪酬管理、绩效考核、团队建设、文化发展、训练维系、激励之道等。 尽管如此，可人力资源管理在 […]

很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。 那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？ 可口可乐已经有110年的历史，但给人感觉还是年轻有为的美国人；百事也有百年历史了，但给人感觉仍然是活力四射的小伙子。还有IBM、迪斯尼、诺基亚、麦当劳、奔驰、福特、宝马、索尼、雀巢等等，可以说都有很长的历史。按照上面的“老化论”来衡量，这些品牌已经死若干次了。 一、为什么会老化呢？ 我们承认，一个行业可以进入成熟期，一个产品可以进入衰退期。但一个品牌为什么要会老化呢？ 在很多企业，负责营销的副总们、市场总监们、品牌经理们，有没有审视过 […]

管理学诞生的时刻有一个令人难忘的意象：弗雷德里克·泰勒手拿跑表，对一个名叫施米特的铲装工人的操作进行分解试验。泰勒对施米特的每一个操作细节都作了具体规定，通过对无效部分的去除和对技术的改进, 使施米特的劳动生产率大为提高。 泰勒第一次拿出他的跑表是在1881年，这也就意味着管理学的历程已经超过了100年。尽管有这么长的时间，可以断言，我们并没有找到有关经营企业、管理员工和造就绩效的惟一妙方。现代管理史仿佛一架钟摆，一时在科学管理之父泰勒的驱使下摆到一个极端，一时又被人本管理的手所牵动，摆向完全相反的另一端。 泰勒一直是人本主义者憎恨的对象，他们指责他的科学管理方法将工作“非人化”，并把管理变成了简单的衡量。但自从上世纪泰勒 […]

成人高校教材建设中存在的问题及其对策 摘要：北京地区成人高校的教材建设工作取得了很大的成绩，也存在一些问题，最突出的三个问题是教材不能适合素质教育的需要（没有真正体现改革成果和高职特点的教材）、教材编写队伍对于素质教育的认识不足、教材建设管理中的问题，属于教材建设处于开创状态的问题。应通过设立负责北京地区高等学校教材建设宏观指导工作的专门机构、推进教材的内容建设、建立高质量教材编写的激励机制、鼓励高等学校联合编写高质量的教材、引进国外先进的教材、建立教材质量的评价机制和高质量教材的推广机制、建立教材建设资金的滚动发展机制等措施加以解决。 关键词：成人高校；教材建设；教育 教材是教学活动的范本，它揭示了教学活动的内容、程序和方法。为了 […]

当前，人才问题被企业提到生死攸关的地位。许多企业大张旗鼓，许以重金，求募良才，大有古代传说那样“千金求马骨”的豪气和决心。但是，如今多少企业家一提到人才的问题，还是依然是那样无奈和愤懑，难道求贤若渴的心情，换来的是竹篮打水一场空的无奈吗？当企业家总是在抱怨企业无法找到真正的人才的时候，我们不禁发出了这样的感慨“天才之大，就没有可用之才？ 答案是这样吗？其实不然。看看我们身边所发生跳巢现象和求职无门的困窘现状比比皆是，企业一方面无心培养人才，只想收获，不问耕耘；而众多毕业的大学生，怀着淘金梦，一门心思寻找高薪的职位。两极之间的落差，造成了当今企业和雇员之间相互不平衡的心态，其实企业并不缺少人才，而是我们没有真正的发现了利用人才。 回顾 […]