小议采购管理的几个误区 采购、外协工作在企业运营中地位十分重要，它的影响往往最直接、最明显地反映到成本、质量上，对于工程公司、商贸公司等企业由于采购、外协的比重大，采购管理的意义就更加重大了。然而，根据对几家不同类型、不同性质的企业的调研和管理咨询，笔者发现目前不少企业的采购都存在管理的误区，有些几乎已成通病。比较突出的有以下几个，采购工作的管理者不能不察。 误区1：管采购只要保证“货比三家”就行了 很多企业的管理者认为管采购只要保证“货比三家”就行了，通常都要求负责采购的工作人员申报采购方案时都要提供至少3家报价，管理者审批就看有没有3家的比价，再选一个价格合适的（绝大多数时候是选价格最低的那一个）。 这个办法很简单，在采购管理上 […]

《逆变管理法》非《程序》部分段落选登 亏损企业的十大优势（1） ——亏损资源是人类的一笔最为珍贵的财富 崔长林 企业发生了亏损，是不是说企业中的各种机制完全都坏死了？是不是说该企业一点希望也没有了呢？非也，回答一定是否定的。笔者以为：亏损企业的亏损往往是从某一个环节开始的，如同一个人患病，往往是从某个部位或几个部位开始，不仅不能对其进行全盘否定，而且还有绝处逢生的可能性与必然性。大家知道，人死了还能向社会捐献健康器官呢，何况是一个仍然健在的企业？因此，先不论亏损企业究竟都能干什么？都有什么用途，就亏损企业的存在来说，至少应有以下优势： 1、经历失败的优势 在现实生活中，人们经常会见到这种情况，那就是，一些原本“好端端”的企业，忽然间 […]

实现自我：人生需要张扬梦想 蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 我在一次演讲中，曾告诫在座的营销人。人生，不是用来挥霍和虚度的，那样与行尸走肉并无两样。相反而是需要经营和提升，但在这过程中，人生不会一帆风顺，总会遭遇愁云惨雾。但是，不管碰到何种困境和挫折，我们都不能熄灭自己心目中梦想的火焰，在现今社会，竞争的残酷性使我们战战兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面临灭顶之灾。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇气和张扬自我的魅力。 当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成。因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来。一个营销人要拥有良好的未来，不仅要想方设法了解你的顾客，而 […]

企业的临床病例与中西药结合治疗 人病了，检查病因，打针吃药，康复出院…… 可企业病了，怎么办？ 做一名优秀的企业主治医师 临床病例资料 临床病例一： 某企业是一家区域性房地产机构，企业业务范围主要在该地区的行政区域内，企业内同时有两个项目在策划和销售，针对这两个项目企业成立了市场部、服务部、策划部和销售部（见下图）。 在企业发展过程中，总经理发现，企业内部策划和销售的项目组都对自己的项目表现出极大的专注，但对企业其他项目则漠不关心，企业的资源不能形成共享，造成了大量的重复劳动，导致资源浪费。 临床诊断结论一：患“贫资源共享血”病 企业的专业化非常集中，每一个部门（项目组）的专业化也十分明显，不同职能部门（项目 […]

记得小时经常做“官兵捉贼”游戏，偶然间回忆起来，觉得与企业管理何其相似。这里按捺不住兴致，且做抛砖引玉，希望能够得到企业管理界同仁的更深指点。 “官兵捉贼”的游戏很简单。游戏道具是四个木牌，在木牌的正面分别写上“官”、“兵”、“捉”、“贼”。游戏规则是四个人分别抽取扣在地上的木牌，然后隐藏起来不让别的人看到。按照游戏规定，谁拿到了什么字的木牌，谁就是扮演什么角色。“官”当然是主宰一切的大官，可以随意让兵打人的手板：“兵”就是小兵，负责执行官的命令：“捉”就是缉拿“贼”的捕快；而“贼”就是偷盗的贼。拿着“捉”字木牌的捕快，有权力去缉拿贼，他可以怀疑任何一个人是“贼”，也可以提审和问讯任何其中一人。但是，另外三个人在接受捕快问讯时，都不 […]

中小保健品企业：为什么市场总是一场痛? 蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小企业的老总们，无一不在发出“中小企业不行动等死，行动找死”的一声叹息。 神话是一种说不出的梦 回顾中国保健品行业二十年的发展历程，保健品行业似乎只有酷热与寒冬。一个个新品在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间，大量的保健品品牌犹如走马灯一样粉墨登场，切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝。二十年周而复始，每一轮出现为数极少 […]

第8节 复式管理构想的产生 人类犯的一切错误皆与违反经济规律有关，企业亏损、经济危机、金融危机、能源危机的发生又是人类违反经济规律的反映。为此，为避免企业亏损、经济危机、金融危机、能源危机的发生，也是为了资本的可持续增殖、经济的可持续增长和社会的可持续发展，人类就必须学会按经济规律办事。其实，按经济规律办事，正是管理科学研究的对象也，也就是说，管理科学就是解决如何按客观经济管理办事的学问。那么，什么是按经济规律办事？什么是不按经济规律办事？复式管理构想由此产生。 一、什么是按经济规律办事、不按经济规律办事？有什么本质特征？ 千万个事实似乎都在证明：只要能够按规律办事的，其事业一定能够成功；否则，其事业必然走向失败。为此，为了使我们的 […]

在产品同质化严重、信息泛滥的现代社会，寄厚望予产品功能上的创新而实施的差异化营销，似乎成了部分企业的救命稻草，在一掷千金的豪情下，却每每折翅，如：“农夫山泉”般终成正果的差异化，实在凤毛麟角。 与娃哈哈进军童装市场有着太多的不同是，行业新军们无论怎样在资金上闪烁其辞，彰显实力，实际上已经不起，如娃哈哈般太多的折腾。这分明无误地告诉人们行业新军在盘子上仍属中小企业的事实。 这是不是说明行业新军，在一无强大资金，二无行业背景的前提下，仰仗创新产品入市，就难逃中国新产品上市成功只在5%的定律？相反，这是不是又说明，95%的新产品折戟后，为了前期业以形成的属于新军们的包括有形无形资产如专利技术和设备等不至于浪费，就得采取跟随策略，进入主流市 […]

如何降低企业员工的流失 一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，跟企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员工外，企业要确保员工的相对稳定，采取一定措施降低企业员工的流失。 那么企业该采取什么措施来降低企业员工的流失呢？ 一、 严把进人关。 笔者在招聘员工时会经常发现，许多应聘着在简历中，往往发现许多人在短时期内跳槽频频，而询问原因时，往往不能自圆其说，这说明他们往往难以对企业建立忠诚度，缺乏对自己职业生涯的规划，企业稍微不能满足他们要求，都可能成为他们离职的原因，所以对于此类应聘着，笔者往往不予录取。 二、 明确用人 […]

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到 […]