定位是一种审时度势的战略选择，定位是走向成功的力量。定位决定性格，定位决定方向，定位决定命运，定位决定持久的成功。这是一个定位的时代。 定 位 三 论 ——关于企业家、企业和品牌的战略思考 时间的力量推动世纪战车将我们带入新的时代。这是一个信息化、知识化、智慧化和全球化的时代，这是一个由“必然王国”向“自由王国”转变与进化的时代，这是一个理想与现实、理性与激情激烈碰撞而谋求变革的时代，这是一个面对变革需要重新定位的时代。 带着农业经济的疲惫、工业经济的焦灼和知识经济的迷茫，我们站在新世纪的平台，亢奋而忧虑、惊喜而无助。远古的“天问”在耳边响起：我是谁？我现在在哪里？我应该是谁？我将要到哪里去？ 世纪阳光普照大地，变革序幕已经拉开！ […]

2003-10-16 前几天我碰到一本叫《盔甲骑士》的书，短短的、浅浅的寓言故事竟吸引我连读了几遍。 这本书描述了一个很久远的故事：有一位善良的骑士因屡立战功而受到国王赏赐，得到一副金光闪闪的盔甲。从此骑士无论在向着敌人冲杀，还是在家里吃饭睡觉，他在自我陶醉中，都不愿意脱下盔甲，直至连他的妻儿子、甚至连他自己也忘记了自己的真面孔。 直到有一天准备和儿子一起离去的妻子对他说：“你爱盔甲远甚于爱我。”骑士这才感到惊慌，但盔甲却已生锈，再也脱不下来了！最后骑士毅然做出一个重大的决定，要到远方寻找能解开盔甲的人。 最后他历经磨难，“万般痛苦皆遍尝”，在历经险象环生的沉默之堡、知识之堡和志勇之堡后，骑士终于在真理之巅“悬崖撒手”，放下自己人格 […]

市场调研如何做？ 市场调研失误的根源 一些市场调研结果往往不尽如人意，与企业（客户）进行市场调研的期望值有很大差距。 根源在哪里呢？一般可归结为以下几个方面： 1．目的不明，无的放失 一些企业是为了“调研”而调研，丝毫没考虑到调研的作用和意义，往往漫无目的，不是为产品营销而调研。这样，就会在设计问卷时，出现偏差。 2．信息失真，没有价值 一些调研人员，可能没有认真对待，或者没有落实受访者的主动参与，或者代替受访者回答问卷，或者诱导答题。 3．信息不全，无法评判 这样的调研结果，是残缺不全的。调研所得结果对市场营销策略和企业营销政策的制定毫无意义。 4．没有计划，没有监控 企业进行调研前，没有制定系统的执行计划和监控体系，往往使调研人 […]

美藉华人音乐家谭盾的多媒体音乐《地图》曾经在上海上演。我钦佩谭盾，我认为他是当代最伟大的华人音乐家，他的可贵之处是不断地探索和创新。 谭盾调动各种手段来创造多媒体音乐，他的乐器也是多种多样的，甚至连水也成为了乐器。 有许多人对谭盾的另类举动加以抨击，觉得传统音乐受到了挑战。其实，所有的传统东西何尝都不是从创新而来的呢。就拿最传统的小提琴来说，最初出现的样子不是也很奇怪吗？现在我们看惯了，觉得提琴是天经地义的乐器，我记得发明小提琴的人是在尼罗河畔散步时踏到了空龟壳，龟壳发出的声响启发了制作提琴的灵感。第一个吃蟹的人是可尊敬的。 时代在前进，创新在继续，没有创新何来发展和突破呢。我在两年前收看央视采访谭盾的直播，当一名音乐人极端地抨击谭 […]

中小企业已成为我国经济发展的重要支柱，而融资难（在我国突出表现为贷款难）正日益成为制约我国中小企业发展的瓶颈。造成中小企业贷款难的原因是多方面的，其中中小企业的高违约率是重要原因之一。对中小企业违约的深层次原因探讨以及防范机制的研究，对缓解中小企业融资难、促进中小企业发展具有重要的现实意义。 关于中小企业违约问题的研究，在国内已经进行了很长一段时间，但至今仍未找到有效的解决方法。笔者认为，中小企业的高违约率反映了银行贷款契约的机制设计没有起到应有的激励作用，本文尝试从契约设计的角度，在利率非市场化的框架内，对我国中小企业融资中存在的道德风险的防范机制进行研究。 笔者认为，贷款利率的非市场决定，使银行缺乏防范具有高度信息不对称的中小企 […]

最近大伙对加盟的事讨论的挺多,我对加盟事宜了解不多,正好现在在接触,有点体会,在这大伙聊聊. 市面上特许圈钱的挺多,涉及行业以生活类居多.放眼望去,工艺类的特许品牌都是规模不大牌子不响.加盟商也是小本经营者居多.这些人的特征就有了’怕输’的先天不足症.在论坛里打听问信也是希望得到更多的可靠消息来降低经营风险. 那么,站在加盟商的角度,怎样选择特许经营商呢 1行业:不管是席殊书屋还是马兰拉面,还是亲子园,都于时代需要吻合,还记得21世纪最赚钱的行业是教育,娱乐餐饮,通讯,体育运动,科技信息,生物保健……..哪怕对特许商来说,有响当当的金字招牌固然好,更多的需要靠概念来完成原始积累的公司, […]

保健品行业：在希望中再一次跨栏 蓝哥智洋行销机构于斐 寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维的黄宏生、伊利的郑俊怀、德隆的唐万新……时代以其多变的面容和残酷的真实恢复着营销表面显赫的背后有多少巨大的失落，在许多人拼命张扬业绩的同时往往痛苦在一次次的揪紧灵魂。就我而言，更关注的是营销人群体，也许，相对于众多的大企业家们来说，他们尚欠缺独立的人格和言语的份量，但他们毕竟努力着……这些默默无闻、毫不起眼的营销人，经历了一年多的打拼，忍受着凄风苦雨的滋润，他们希望有更多的平台在眼前延伸，从而在江湖上拥有 […]

常人对新奇玄妙的理论大抵都抱有某种特殊的爱好，所以当有些名人只用朴素的概念进行讲解时，会使那些充满期待的眼神略感失望。 管理有时也遇到过同样的现象。 企业的管理出了问题，企业人士自然要求助咨询专家，可是在听过专家意见后，他们可能感到颇为失望，以为人家讲授的东西并不深奥，不相信管理就是如此简单。 殊不知世界上的事情有时就是很简单，我们不妨介绍几个关于“简单”的故事： “简单”一：如何练习角球 米卢的名字在中国球迷的口中叫得很响，但国家队球员似乎更欣赏英国人霍顿，觉得是霍顿让自己明白了该怎么踢球。 以罚角球为例，原先的教练一般只会说诸如“盯紧了，别让他顶着，拉住了……”等套话，但是霍顿却能明确告诉队员“谁应该在哪 […]

话说清朝末年，小洪同学从广西财经管理学院毕业，真可谓心怀凌云壮志，决心在社会上做出惊天动地的业绩。为此，他多次参加了大清集团招聘会，结果每次的结局总是一样的，小洪总是被淘汰出局。当小洪变成大洪之后，还是没用被大清集团聘用。于是，大洪同志一气之下，决定白手起家，下海经商，干出自己的一番事业。 于是，大洪同志联络了一帮弟兄：小杨、小萧、小冯、小韦等人成立了太平有限责任公司。大洪同志摇身一便成了洪董事长，其他人等也成为太平公司的业务骨干。 经历了创业初期艰苦地打拼，公司业务蒸蒸日上取得了迅速地发展。然而，公司在企业文化建设上却步入歧途，大洪董事长采取“拿来主义”，将西方基督文化简单粗暴地移植过来。 事实上，太平公司失败的根本在于公司领导人 […]

如何制定市场策略（下） ——昂立区域市场2005市场策略出笼记 吴浴阳 2004年11月30日 五、寻方 “要知道如何做，我们还必须分析一下自己的SWOT。”伍齐全说着，又掏出了一个表格（见分析工具2） 分析工具2 首先，来看看昂立公司的优势是什么？ 1、品牌方面。据测试，昂立公司的昂立品牌在宁波地区的品牌未提示知名度高达到98%，提示后知名度达到100%；并且在测试中发现，昂立品牌的美誉度在保健品类中获得了第三名的好成绩，并且与前两名的差距很小。 2、产品品类方面。昂立公司是国内最著盛名的专业保健品公司，品种非常丰富（尽管目前只有极少数的产品引入了宁波地区），并且产品的质量与国内的同类企业相比，无论是质量的稳定性还是功能效用比都居 […]