诗人、哲学家克尔凯戈尔说：“许多人会由于一个姑娘成为一个天才，会由于一个姑娘成为一个英雄，会由于一个姑娘成为一个诗人，会由于一个姑娘成为一个道德高尚的人。” 被米兰·昆德拉推崇的捷克作曲家雅纳切克是大器晚成的，50多岁才成名，而60多岁到74岁期间达到顶峰，这个功劳归于他63岁时得到了26岁的卡米拉的爱情。 屠格涅夫作为俄罗斯大自然的首席描写者已得到全球的认可，他虽然终生未婚，但是在25岁时得到了法籍歌唱家波力娜·维亚尔多的爱后进入创作旺盛期。 美国女舞蹈家邓肯和比她小18岁的俄罗斯诗人叶赛宁恋爱期间，两人的艺术才华都是顶峰。 有一个真实版的廊桥遗梦发生在意大利的佛罗伦萨，被恩格斯称为是“中世纪最后一位诗人，同时 […]

第三章 经营企业 1）产、供、销 产（生产）、供（供应或者采购）、销（营销） 我在这里着重说说采购与销售。这个就是创业的实际行为。属商品的流通领域。 在这个过程中，你是双重角色。你既是采购需求方也供应销售方。所以我们就销售工作展开。 销售对象 首先你要知道，你的商品市场在哪里，或者潜在的市场在哪里。消费者层次，职业，商品的适销性，主要竞争对手商品以及长远发展潜力，及整个市场的人文意识等。 黄金分割 你80%的生意是同20%的顾客发生得到，这就是黄金分割，在实际中，它已成为一条定律，不要找强硬的教条理由来解释生意做熟不做生说的就是同样含义。 尽管任何事都有第一次，由生而熟，但由于不了解而产生陌生感会转化为恐惧感或者危险感。人们不愿冒险 […]

品牌聚焦：企业应为之觉醒 于斐 在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《销售与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上，我听了统一石化总经理李嘉先生的简短几分钟发言，感触颇深。 和蒙牛类似，作为民营企业的统一润滑油采用事件营销手段，整合资源，聚焦媒体，以高度集中差异化的方式，不知不觉成了细分市场的霸主，成为了车用润滑油市场的NO.1。据新生化市场研究机构的一项权威调查数据显示统一润滑油紧随壳牌。美孚两大国际品牌之后，位列中国市场最具竞争力润滑油品牌第3名，去年销售收入24.1亿，今年销售额预计达到30亿。这表明，统一润滑油不仅已经把一些国内知名品牌 […]

之一 为利益而战 笔者语：建立在商业上的朋友关系要比建立在朋友关系上的商业关系牢靠的多– 小甲作为一名业务员来到乙市场，该市场无论从消费水平还是市场基础，都是公司的资本市场，但是，近一年来，销量不增反降，终端市场竞品占有率也相当高。乙地经销商李老大在当地销售时间很长，在公司产品销售初期也立下汗马功劳，且在当地具有很大影响力。一年多来，该市场换了七八个业务，但业绩很不理想。小甲通过了解得知，由于该经销商思想很顽固，依然采取坐在批发市场销售，而拒绝终端送货，特别是新产品很少推广。以往业务员惧于经销商的恐吓，采取哥们关系，跟经销商吃喝玩乐，想办法给该经销商降低任务，套取返利。也有不从者，该经销商会采取卑劣手段，迫使业务员按其意 […]

面对已经发生的错误，我们究竟应该怎么办？是推三阻四的搪塞，或是不以为然的敷衍，还是直面失败的奋起。每一种态度都会有不同的结局，这对于未来的发展起到了至关重要的影响。 其实，每个人都会犯这样、那样的错误。世界上没有不会犯错误的人，但是犯了错误并不可怕，更可怕的是当错误已经发生之后，我们所采取不正确的态度。如果我们一味的搪塞，或者敷衍了事，那么类似的错误将会重复发生。而当我们引以为戒，引起足够的重视，我想我们绝对不会两次跨入同一条河流。 这里，我不由得想这样的一则故事。任何一个寺院都会有自己的清规戒律，但即便如此，还是会有些小和尚屡屡犯戒。定一法师所在的这个禅院也是如此，他决定有机会对这些小和尚予以教诲。 这一天，刚刚做完日常佛事，僧侣 […]

现代经济的显著特征之一是：技术创新成为推动企业发展的不竭动力。企业是经济发展的主体，因而技术创新在经济发展中的作用也越来越大。处于激烈市场竞争中的企业惟有依靠不断地技术创新，才能长期生存与发展。这就要求企业具有持续技术创新能力。企业持续技术创新能力不容忽视！因此，研究企业技术创新及其持续技术创新能力的形成、发展及评价具有重要的现实意义和理论价值。 技术创新是一个过程，要实现这一过程，需要有企业技术创新能力这一关键因素作保障。笔者认为要正确评价一个企业的技术创新能力，就需要有一个合适的技术创新能力评价指标体系。同样，要正确评价一个企业的持续技术创新能力，也需要一个合适的评价指标体系，这对于企业制定技术创新政策、减少技术创新过程中的风险 […]

这是作者200３年写的一篇文章。——作者 2003-05-22， 作者: 周生伟 一、人的潜力是无穷的 IBM公司是世界上最大的计算机制造公司，该公司为激励员工的创新欲望，促进创新成功的进程，在公司内部设立了一系列的别出心裁的激励创新人员的制度。该制度规定：对有创新成功经历者，不仅授予“IBM会员资格”，而且对于获得这种资格的人，还给予提供5年时间和必要的物质支持，从而使其有足够的时间和资金进行创新活动。　 IBM的这种非同一般的激励制度，对于那些优秀的创新者不仅是一种有效的报酬，也是强有力的促进剂，更是一种最经济的创新投资手段。他最大的目的就是利用员工的创新精神，来加以诱导，从而辅助和开发其最大潜能。 能力（ability），是让 […]

马灶雄:施工项目成本控制问题探讨 马 灶 雄 目　录 目　录…. 2 内容提要…. 3 一、施工项目成本控制的意义与成本控制的实施…. 4 （一）项目成本控制的意义… 4 (二)施工前期的成本控制… 8 1.工程投标阶段… 8 2.施工准备阶段… 9 (三)施工期间的成本控制… 9 (四)竣工验收阶段的成本控制… 10 （五）施工项目成本控制的组织和分工… 10 1．建立以项目经理为核心的项目成本控制体系… 11 2．建立项目成本管理责任制… 11 二、一般的成本控制方法…. 1 […]

很多企业老板在发展壮大后，不懂得转换自己的角色，以至于企业发展遇到很多没法彻底解决的问题，总觉得自己怎么做都没法突破目前现状，人才总是在不断流失，员工没有创业时那么听话了，企业中的问题象雨后春笋般不断往外冒，问题没有很好解决，人员越多问题就越多，唯一的办法是不断炒人，感觉炒人就是解决问题的唯一途径，但来的新人也存在这样的问题，怎么办？炒人也炒累了，到了该反思的时候了。 是什么原因导致这些问题的产生呢，是老板的角色定位不到位造成的，因为民营企业做不好，最大原因是老板自身的原因。当企业做大了以后，老板必须转变自己的角色定位，可从下面三个方面来转变。 第一从管理架构上转变，在创业初期时，老板采用一把手工程，什么事都是自己亲力亲为，面面俱到 […]

周五： 18：00，饭店大堂来宾签到，分男士、女士及亲属三处签到。男士领取红色号码胸牌，女士领取绿色号码胸牌。每人收到一份通讯录，收有每个男女胸牌号码的联系电话。亲属可以只参加用餐和活动，不用客房。所有费用都在之前的报名时支付。必须有婚介资质单位参与。 18：30，大餐厅自助餐。第一次集体接触机会。 19：30，休息。 19：40，多功能厅分别举行舞会、卡拉OK、自我介绍、才艺展示、读书交流、影视讨论等活动。第二次集体接触机会。 21：00，用点心。第三次集体接触机会。 22：00，当天活动结束。不住店的亲属离店。男、女来宾分楼层安排客房。 周六： 7：00，早自助餐。第四次集体接触机会。 8：00，大客车外出旅游。第五次集体接触机 […]