影响创业的因素： 影响创业的因素，其实还是你自己。80%的人，只是有创业的想法而已。通常只看见别人的成功，而没有看见别人在创业时期的千辛万苦。20%带盲目地在做。20%里面的80%失败了，只留下真正的4%还在努力经营着。 创业，不需要很多的，（我没有钱，我什么都不会~~~等等）。 告诉你个人生秘诀——-“天道酬勤”“经营人生”“谁主沉浮” 这三句话，你可以用一生！ 开始创业的建议：创业的初期，不合适马上办实业。 1） 营销业。你可以找个生产供应商，代理他们的产品销售。你可以只是看产品的成熟，然后通过自己的能力与努力 找渠道销售。（在找产品代理时，重要的是看生产方的实力，对代理商的支持力度，是否有完整的市场战略 […]

物与物之间对需要的满足程度是不同的，是有差别的。物对需要的满足程度不同，意味着物的价值不同。物与物之间价值的大小之差，叫利差。 利差是物与物之间比较的结果。有比较，才有价值的大小差别。最大价值就是最大利益。占有最大价值，就是占有最大利益。占有最大利益，就是占有最大价值。没有利差，就没有价值的大小，也就没有所谓的最大利益。没有最大利益，人们便无可选择、无可占有。 利差，能够刺激人的需要，强化需要的迫切性，使占有低价值物的人产生一种危机感和紧迫感，在生理上、心理上造成一定的压力，这种压力叫利压。利压会使人产生尽快消除利差的欲望和动力，促使人努力把自己所占有的物的价值提高到至少与他人相同的、最好超过他人的水平上。否则，利压将会使人一直处于 […]

有位老板很苦恼地对我：“每天我都要听取各种汇报，有的人有这样的建议，有的人有那样的方案，有的人对我提出这样或那样的忠告，各部门主管之间相互指责，很多事情由于争议不休而难以做出决定，或难以有效贯彻。我如果采用了某个人的建议，另一部分人就会说我没有主见。；我如果坚持自己的观点，又会有人说我听不进不同意见，有的人甚至认为 我是一个不值得追随的老板，最后负气辞职而去。” 看着他无奈的样子，我很同情他。 “每个人都对我说他是为了我、为了公司的利益。”这位老板最后问我：“你说，我到底应该听谁的？” 占有者根据自己的选择和实现，获知、制作、传播有关信息，判定选择和实现是否符合需要的标准及标准是否符合需要。这样的判定叫评价。 在生活中，充满了很多相 […]

美国斯图·伦纳德奶制商店的经理斯图·伦纳德培训教育中层干部，使他们成为零售业务和竞争分析方面的专家、成为主人翁、成为胜者的方法很独特，其做法就是访问竞争对手。 他经常挑选一个与自己商店的经营相似之处的竞争对手作为访问对象，去访问时不管是远是近，即使是几百公里以外的地方，他也会带上15个下属一同前往。为此，他专门设计了这定员15人的面包车，当这些下属随着中层干部出发时，就意味着他们参加了一个”主意俱乐部”，将接受斯图·伦纳德对他们的挑战：谁能第一个从竞争对手的经营管理中受到启发，提出对本公司有用的新思想？能不能保证自己至少提出一条思想？因为这是访问者回去后必须立即付诸实现的。 虽然 […]

有一位著名的广告人曾经说过一句名言，我的另一半广告费被浪费了，但却不知被浪费到哪里去了。综观中国市场的营销活动，这种广告费浪费尤其严重，有的恐怕不止一半，甚至全部白搭，赔上老本。笔者经过分析，发现广告费浪费并不是不知所向，还是有迹可寻的，特总结几条如下： 一、定位不清是广告费浪费的根源 定位不清的直接后果是目标消费群体模糊，进而导致广告诉求方向紊乱，什么都想说，什么都没说清楚，主次不分，重点不明，或者诉求对象主次颠倒，或者根本就是棍扫一大片，期望打着什么是什么。 广告就是沟通，如果连自己的沟通对象都找不到，或者找错了，那么这种沟通无疑是对牛弹琴，白费力气，这种浪费恐怕不止是一半，而是广告费的全部了。 可想而知，定位在营销活动中的重要 […]

　由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式： 一种是配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。一般在每个城市设有10～15家配送平台，目前以伊利、蒙牛为代表。 这种模式网络密集，能将先进的市场理念渗透给经销商，特别是新品铺市 […]

一、晋商对世界的两大贡献 晋商发迹于15世纪末的明朝，在16世纪70年代的明仁宗年间进入鼎盛时期，到19世纪70年代的清朝光绪年间达到辉煌期，贸易做到了欧洲，其规模和影响只有徽商可以相比。在世界经济史上，只有威尼斯商人和犹太商人可以与之相比。位于晋中平原的平遥县城是历史文化名城，也是联合国批准的世界历史文化遗产之一。 晋商的第一大项贡献是在19世纪20年代的道光年间首创了山西票号，从而由贸易领域走向金融领域，这是现代银行的前身。山西票号又称汇兑或票庄，属于金融信用机构，承担了汇兑业务和存放2业务，服务对象包括商号和个人，在咸丰年后还为清政府汇兑功款。 晋商的第二大贡献是首创人身顶股制，是协调劳资关系、调动工作积极性的办法。凡山西商号 […]

管理常常意味着持续、漫长，专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理，管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间，轻松就让一个专卖店焕然一新，业绩直上。 营业前的管理 早上七点半，我和店经理一起来到了专卖店里，所有店铺工作人员都已经按时到店。我对店经理说：“你的管理还很不错，这么早大家全部都能按时来上班很不简单。”我估计今天可能会向店经理提出很多建议和要求，甚至是批语或勒令改正，所以在我提出意见之前尽量给他说一些好话，以便我提出问题时他好接受。店经理说：“这没什么了，我们的员工一直都很准时上班的，不过也很准时下班。呵呵!” 一早上，店里确实很热闹，几乎每个人的手里都拿着一份早餐在吃。有喝牛奶的，有吃包子的，也 […]

认识自己： 我能做吗（自己创业）？能！我肯定明白无误地告诉你就是这个字。首先你对自己有个了解（我是谁？）在这个基础上你也会知道你“能”。关键在你去不去做？你具备了什么条件才去做？创业。需要你有坚韧的信念、全部的情感、精力及投入的资金和专业的技能。一个人一生只能做一件事，创业不是儿童的游戏，不是一时的冲动，不是趋众的眼红，不是美丽的遐想。任何的草率与好高务远，都是悲剧的前凑与根源。对自己应该有个清醒的了解与动机的考察。 “凭什么认为你最合适的职业是自己创业？” “你又是凭什么自己去创业的？” 很多人都有自以为是的缺点，以为自己有高学位或者有过人的才智、丰富的经验。把揉进自己个性的观点，变为唯一正确的所有人的观点，认为自己是天才，自己有 […]

“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”吟罢一曲《沁园春.雪》，阅览中华悠悠历史，掩卷而思，胸中不禁风雷激荡、浮想联翩。泱泱中华历史，究竟是谁人创造？是广大人民群众，还是某些英雄？ 而今，中国正在处于一个伟大的复兴时代，当国际化的浪潮汹涌地冲击着这片古老而青春的土地。面对未来的抉择，中国的企业过去从那里来？而今我们处于什么位置？未来我们将向何处去？这是留给每一位中国企业人的思索。 国强则民族盛，而企业强将则家国兴，在当今和平时代，国力的角逐其实就是企业之间的角逐。只有中国的企业位于世界之前列，那么中华民族才会真正地实现历史性伟大的复兴。而企业之发展、壮大、兴盛，需要企业塑造出企业的思想与灵魂，也就是企业必须有自己优秀的企业文化。只有企业有 […]