营销，不是一个重复再生产的机械工作，而是一个心、脑、手并用的智力型工作。 首先营销人员要学会用大脑思考 ，要对自己推销的商品熟悉的就象熟悉自己的孩子一样，为何种需求而诞生，具体的功用，面向的市场，市场的发展趋势和自身的应变演化，得会做大脑体操。营销人员起码得是半个军事家，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，还要看一些营销案例，分析成败原因学会触类旁通，可以少走弯路，少教 学费，-间接 经验也是重要的经验来源。 营销人员要有优良的心理素质。不卑不亢，以平等心待人。对自己要充满信心，要学会班门弄斧，经常向业务高手请教，挑战，这样对自己的业务水平提高很有好处。别人能做到的，我也能做到，还会做的更好 […]

中国何时出现管理大师？缅怀彼得•德鲁克 管理大师彼得•德鲁克在九十六岁生日的前八天毫无预兆的逝世了，国际媒体都大幅度予以报道。值得一提的是国内媒体也对这个外国老人给予了极大的关注，生平及评论文章大幅度的出现，讲述着东方对这个高寿的老人的追忆。 彼得•德鲁克在西方来说是一个与学院派不合的人物，虽然在人们中的地位颇高，但是有名的高校都没有给予其以相应的待遇，最后一个中等规模的商学院以他的名字命名，在那里他度过了他的余生。一生他撰写了约40余本著作及上百篇文章，几乎都成为管理的经典。 管理学在中国来说，虽然历史悠久，有很多令人自豪的理论及书籍，但是真正纳入一个学科体系来说还是近代教育改革后才出现的，而管 […]

保健酒：风中要亮出自己的旗 蓝哥智洋行销机构 于斐 丁燕燕 中国的白酒如同保健行业一般，正发生着翻天覆地的变化，在有人感叹各领风骚三五年的保健品日落西山的时候，白酒也已是壮士暮年，随着对手饮料业和同类竞品啤酒、红酒、黄酒、果酒的迅猛发展和不断的攻城掠地，国家税收政策的不断加压，中国酒业在经历了最初的辉煌之后，走下了国粹的神台，开始进入适应市场的调整期。 近年来，关于白酒与健康的言论不绝于耳，众多的不利事件和社会评论让传统的白酒正在失去越来越多的潜在消费者，“白酒多饮有害健康”的认识正在影响着越来越多的人，而会品酒、懂酒的人年龄结构日益偏大，新生代群体又是伴着饮料、洋酒、啤酒成长的，这也就意味着潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的 […]

《商海灵犀》（201）：人才的“榕树效应” 作者 周生伟 “380多年前，一株榕树根植于江门新会区天马河洲上，枝干的气根落地抽发，生生不息，历经数百年风雨吹打与繁衍，上万株树干须根盘结，枝繁叶茂，形成一榕荫庇15亩的自然奇观，渐渐成为雀鸟栖息的天堂，每日早晚鸟岛上空上万只鹭鸟飞鸣，蔚为壮观。这种独木成林、万鸟聚居的现象，被人们形象地称为‘榕树效应’。据分析，这棵古榕树能长成今天这个样子，最重要的原因是这棵百年古榕根系发达，自成一体，有极强的扩张性、非凡的生命力和抗风险能力的生长特性。这就是前一段时间看到的一则报道的有关内容。” 看过着则报道后，感觉这就是经济学中的“集聚效应”理论的一种更加形象的案例描述，这种 […]

主题词：资金、团队、客户、心态、知识、资源整合、创业计划书 创业是个复杂的过程，如何成功创业？前期的准备是必要的。下面是笔者给创业者列出的一份创业清单。 资金：资金是血液，要准备好在企业未盈利前的资金储备。 团队：有几个人与你一起干？ 客户：客户在哪里？ 心态：假设你想到你失败了，你还有激情，你的心态就好了。 目标与定位：先要想好方向，否则将会是南辕北辙。 知识：要理性地分析创业的各个方面，企业发展过程中遇到的各种问题是否能顺利解决？所以创业者需要总结知识。 资源整合：各种创业的资源如何整合。 创业计划书：是以上准备集大成所在。 “其实，资金并不重要，最重要的是定位与心态，”不同行业的创业，有不同的准备侧重点。如制造业的创业准备资金 […]

由于我从事的是企业咨询和营销策划工作，每天如走马灯似地与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视企业利益和发展如自己生命是大多数老板的人生信念，松下幸之助不是说“企业最大的罪恶就是不赚钱”吗？但是在现今商业新经济时代，又有多少老板懂得如何赚钱，如何能持续的赚钱呢？ 前段时间因为业务交往，连续几周每天都到公司附近的一家在国内还算有点品牌知名度的连锁咖啡厅与客户喝咖啡、就餐，其实我从内心还是挺喜欢这家咖啡厅的：环境幽雅、空间宽敞、服务到位得体、中餐西餐做得很地道、就连背景音乐的选择都很不错，可让人奇怪的是这个咖啡厅生意不清不淡，1000多平方的面积，52多张台加8间包房，平 […]

公立医院多渠道融资理财决策 哈尔滨医科大学公共卫生学院 杜乐勋 一个十分关键的时刻 目前，我国医疗机构的改革与发展已经到了一个十分关键的时刻。 用卫生部长吴仪的话说，就是处于培育包括医疗卫生产业在内的健康产业的关键时刻。 如何培育健康产业？一方面需要有国家法律和政府政策，另一方面，要依靠市场机制。 多渠道、多形式筹集发展卫生事业的资金 依靠市场机制培育医疗产业的重要战略措施，就是资本运营。我国改革开放20年了，20年前，我国卫生部门就提倡多方集资发展卫生事业，展开来说，就是多渠道、多形式筹集发展卫生事业的资金。20年的实践深刻的教育我们，不依靠市场机制，就不可能有健康的多方集资，就不可能多渠道、多形式筹集发展卫生事业的资金。过去，我 […]

如何制定市场策略（上） ——昂立区域市场2005市场策略出笼记 吴浴阳 2004年11月30日 一、患病 快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，感觉象陷入了一个泥潭，有着无穷的力气，却不知使向何方。想当初，初来之时，一心想让这全国最好的市场之一——宁波重新崛起的豪气早就丢到了呱啦国，怎么办？ 先说主力产品昂立一号，怎么就广告、促销各种方法用尽了销量还是直线下滑呢？ 再说昂立多邦，连续三年了，广告费用都用了一千多万，可销量今年还不到可怜的70万，为什么？ 还有渠道，我都动用了不轻易使用的返点政策，可我们的 […]

五.保持清醒头脑 这一点很重要。你要保持冷静，旁观者清，为追求蝇头小利或非分之财，你会得不偿失。如果你冷静地置身事外，后退一步，以第三者目光全面审视一下过程，你会发现，你还有需要了解的。对你很重要的东西。当对方沉不住气时，你的冷静，使得观察与思考能力，自动，增强，对方也暴露了自己。做出主动行动，而不是被动反应或为控制者。而不是被控制者。如果不冷静，不退一步，不充分了解对方，而先暴露自己，那就正中对方下怀。 行业的选择 经营任何一种行业，都好比推销一件商品，一种服务，为使自己的产品具有竞争力，必须突出这个产品的特性。开创一个新的陌生的经营领域。不是光靠信心和雄心勃勃的勇气。要有充裕的时间去学习，去掌握经营之道。或是有相当经验的管理专业 […]

曾经流行过一句名言：时间就是金钱。 其实，时间还是生命。人生是由时间组成的，某人活了多少年，也就是说他活了多少时间。 因此，生命就是一个时间量。记得鲁迅说过，无端地浪费他人的时间无异是谋财害命。 可惜的是，我们常常不是死于谋杀，而是死于自杀。 我们不大意识到浪费时间是缩短自己的生命。 在时间的利用上，可以分有效利用和无效利用两种。必要的休闲和放松是为了更好地有效利用，但是过了度就是放纵，生于忧患、死于安乐。 时间是一种独特的资源，它没有弹性、无法再生、没有替代品，就是在金钱万能的社会里，金钱也无法购买时间。时间又无法储存，一旦失去、永不复还。因此，时间还是一种稀缺资源。时间对任何企业、任何管理者都是公平的，这在竞争的社会中可以说是绝 […]