中国的改革开放搞了二十七年，一开始，是中国人适应外部世界，现在，外国政府、企业和个人突然发现中国对它们已经形成巨大的冲击。因此，它们面临一个巨大的挑战，必须学会与中国打交道。 中国作为全球经济、贸易和金融领域内的一个积极参与者，它的加入，无疑加剧了国际竞争，在劳动密集型行业，一些国家肯定会丧失竞争力；但是，中国的发展，也给世界带来了机会，全球经济和金融格局正在重新组合。这意味着所有的国家都需要重新适宜已经变化的国际形势，换句话说，必须适应中国经济的崛起，要学会与中国打交道。 中国的崛起意味着西方经济会出现紊乱，而且会丢掉一些岗位。但随着西方各经济体开始逐步对中国庞大的市场带来的巨大机遇加以利用，又会出现其它岗位。只有那些抛开对中国崛 […]

在营销的旗帜下，没有经典，只有行动！ 于斐 经典案例、经典演说、经典……这些过去式以成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌。比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。 有人说，医药保健品打广告是找死，不打广告是等死，其实，话说得绝对了点，办法还是有的。在我周围有许多医药保健品与激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游击战亦有之，有的通过科普营销体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象抄概念、抄卖点、抄新闻等等，这些，许多人称之为营销 […]

目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部份，一般情况下，服装企业只有在本身所在的城市进行联营。自营与加盟的销售模式，有优势也有弊端。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外其触觉是完全接触市场，能及时了解市场的信息，对于企业进行产品改良与经营方式的改善有很大的帮助。但也存在比如资金投入大、维护店铺困难、容易造成库存等问题。如以加盟为主 […]

诸位先生女士，都拥有丰富的人生经验，在你们选择的行业内也曾付出努力，争取得不同程度的成就，前途也一定是无可限量的，你们才是最懂得掌握和有能力主宰自己生命的人。因此我认为我不应该告诉你们应该做些什么，或者不应该做些什么。 今天，我想和大家分享我所坚持和珍惜的信念： 我相信自由，也相信自由和责任是并行不悖的。 我相信世上每一个都有义务去维护人类的尊严。 我相信帮助他人对社会有所贡献，是每一个人必要的承担。 我相信强者特别要学习聆听弱者无声的呐喊，没有怜悯心的强者，不外是个庸俗匹夫。 我相信只有坚守原则和拥有正确价值观的人，才能共建一个正直、有秩序及和谐的社会。一个没有原则的世界是一个缺乏互信的世界。 我相信只有通过对真理和公平不断地追求 […]

斯图而特·克雷纳在《管理百年》前言中认为“管理从一种不可言传的、非正规的、临时性的活动，发展成为一种可以从所有可能的角度进行规范分析和评论的活动。管理摆脱了阴影的笼罩，成为社会经济和个人生活的一种重要推动力量。”他还认为，管理是从伊莱特·鲁特这位美国前国防部长在一百年前的1899年刚出任国防部长之初，使用“扫帚”大法，对军队的旧组织体制进行全面“大扫除”开始的。 首先，我们知道管理是作为一门科学而存在，是人类对于千百年来的管理经验进行了反复的摸索、特别经过近百年来，那些管理大师们的不断提炼，整理其精华后才形成了今天如此完整丰富的管理科学与管理理论。看看那些汗牛充栋的管理书籍，我们应该知道管理是作为一门严谨的科学学 […]

老板最容易的犯的错误是：我说啥就是啥，员工必须服从，必须按我说的办。 如果真能够如此，什么事情都好办了。 很多企业非常重视制度建设，每个员工人手一册《员工手册》，内容非常详尽和明确，但几乎每天都有员工不同程度的违反规章制度，或阳奉阴违，或屡教不改，或以辞职威胁。 为什么很多最基本的规章制度也总是难以得到很好地遵守呢？ 根本原因是：老板与员工没有共同的选择。 任何人只有在实现自己的选择时，才会最努力。所谓自己的选择，即：符合自己需要的选择。符合自己需要的选择，是占有最大利益的选择。实现自己的选择就是实现自己的最大利益；如果强迫一个人实现违背他的需要的选择，那么这个人一定会想方设法努力使被强加的选择不能实现，或不能够很好地实现。 实现自 […]

● 朱文超 “玻璃天花板”的说法源于一个英文单词“Glass ceiling”，意指对人的发展看不见的、但实际上却存在的障碍。最近几年，民营企业迎来了大发展的机遇，但同时也面临诸多挑战。一些经济学家发现，90年代初创立的民营企业发展到一定规模以后就很难有新的突破，要么就是破产倒闭要么就是停滞不前。记者胡奎（2002）在对温州企业的报道中，曾经一笔提到过“5000万现象”，文章指出许多民企做到“5000万”之后就难有发展。根据国家计委、国家统计局、国家经贸委和财政部共同制定的《大中小型企业划分标准》新的标准规定，年销售收入和资产总额均在5000万元以上的企业为中型企业，5000万元以下的企业为小型企业。也就是说，大多数的民营企业很难跳 […]

保健品，微利时代来临 蓝哥智洋行销机构 于斐 写下这个题目，内心感慨万千。曾几何时，许多人印象中的保健品是个十足的暴利行业，其门槛低、广告凶、炒作猛的特点造就了整个市场的阵阵流行风。事实上正因为利润空间巨大，广告的狂轰滥炸也就有了物质上的支撑和保障。为了迅速赢得第一桶金，那些风风火火闯九州的各类保健品风光、招摇的影子至今仍沉淀在许多人记忆中，由此，不难理解，众多的企业会如过江之鲫一样杀入这片期待中的财富天地，其结果真可谓几家欢乐几家愁。时至今日，情况怎么样呢？ 近几年，要找出一两个在市场上呼风唤雨的品牌还真找不出来，有的倒是前赴后继的新面孔不断走马灯似的换，屈指算来多数品牌都是昙花一现，有的甚至一些刚拿到报批文号尚未在市场露面就已销 […]

三、企业文化从业人员应该是“杂家”，应当象猪八戒一样既能上天又能下海的 “杂”。 企业文化是社会文化与企业长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为企业总目标服务。 企业文化涉及许多层面，企业文化的内容是极为丰富的，而不同企业的企业文化又是千差万别的。但经过科学的抽象概括，我们不难在这千差万别之中找出共同的普遍性因素。因为企业文化的特征是由其结构和功能决定的。绝对地说，它包括两个方面：一方面是作为构成企业文化基本元素的企业文化质点（特质）具有的特征；另一方面是作 […]

2002-12-23 20:38:39 　 企业的原材料的购入与产品的销售是企业里两个重要环节，但是许多企业在原材料的购入与市场的销售问题上出现脱节。 目前许多企业都尽力降低库存量，包括原材料的库存量和产品的库存量，降低库存量当然有其许多的优点，譬如能够最大限度地降低库存风险，能够在原材料的购入时有更多地选择余地，以及能够根据客户的要求而适时生产有针对性的产品等。但是从目前市场的现实情况来看，有如下的特点： 一、“零库存”对某些行业来说是一种理想情况。 “零库存”给了企业更多回旋余地的同时，也对原材料的购入程序提出了更多要求。笔者在一家企业进行管理时，就遇到如此问题。首先其产品的规格包括常销规格以及不常销规格计算出来有400多种，由 […]