作者：吳修辰、朱紀中 ■花小錢當地產大亨不是夢，只要投資一萬元買進國泰一號，立刻升等成為台北喜來登飯店的房東。 台灣進入REITs元年，只要一萬元，每個人都有機會進入富豪的秘密花園，跟蔡宏圖、蔡明忠一起當房東，享受REITs的驚人漲幅。 這是半年輕鬆賺進一億元的真實故事。五十三歲的戴先生，人稱戴董，是國內一家銀行的董事。 去年春天，他收到一份美國高盛證券看好日本的報告後，他發現，日本不動產價格被嚴重低估，只有高點時的三分之一，於是，他大手筆砸下新台幣三億二千萬元，買入日本的不動產投資信託基金（Real Estate Investment Trusts，REITs）。半年之後，獲利近億元，投資報酬率逾三○％。 戴董從來沒買過日本的房地 […]

市场经济的冲击 手工作坊式的生产难以在自动化信息化的市场经济中取得优势。1990年代以来，机械化、自动化和信息化的发展改变了生产方式，以手工技艺为主的中华老字号失去了生产上的优势，户部街老马家烧羊肉的老师傅是第七代传人，正宗的烧羊肉在北京乃至全国仅此一家，完全是手工技艺，不能机械化和自动化，所以生产方式难以改变，生产效率很低，经常出现排长队的情形。在市场经济条件下，人们的工作压力大，时间如金，很难排队等候，部分顾客流失，导致经营举步维艰。 产品的日益多样化导致消费需求的变化。老字号企业提供的产品很固定，技艺独特导致产品多年不变，在这个追求时尚的时代，固定不变就是落伍。改革开放，国际上各种产品涌入中国市场，使得主要消费群体即年轻人的选 […]

胡雪岩曾经说过一句很有名的话：”做生意要站在对方的立场上看问题。”很多管理方面的书籍也告诉我们，要学会使用”换位思考”方法。不过说归说，真的到了关键时刻，能够从对方角度考虑问题的还实在不多。 因为商业本身就有天赋的竞争本质，主要的目的是获取自己的利润。而如果真得能从合作对方的角度上考虑，设身处地从对方角度来考虑的，则多数都是成功的企业。譬如在当今世界摩托车市场上，4辆车中就有1辆是日本著名的本田公司的产品。而如此庞大的销售网的建立，却得益于企业经营者利用换位思考的结果。 1945年，第二次世界大战结束，本田宗一郎把小引擎改装到500辆自行车上出售，很受人们的欢迎，本田从这件事上看到了摩 […]

高手，总有一股力量让人清醒 于斐 河南思念速冻食品领头人李伟有句话说得好，成功时，思念之所以有今天，最重要的是选对了一个行业，并与一个高速成长的行业共同成长，行业推着企业走。由此可见，人的短暂一生，如果选择具有远大前程的行业，那么，未来就有了成功的希望，可是，打拼市场多年，甜酸苦辣皆尝，所收获成果却不显赫；服务营销几载，风霜雨雪苦度，你的业绩似乎毫不领情。难道努力不够，实力欠缺，否！和别人一样，你积累了资源和人脉，你也拥有干劲和闯劲，在具体的业务操作和项目执行上你一直处心积虑扎实苦干，可是，为什么所获成绩并不是你心中盼望，梦中期待，那是因为，你还没有学会成功。 学会成功其实有捷径，要知道，生活中有一条“10/90法则”。根据这条法则 […]

拥抱情感管理时代 如果说硬件是企业的肌体，软件是企业的血脉，而那看不见、摸不着却又真实存在于企业内部的情绪与情感则是企业的“气”。意气风发、精神抖擞、群情激昂，企业方能同心同德、上下同欲、战无不胜；反之，气路不顺、胸闷气短、死气沉沉，企业则会士气低落、萎靡不振，最后窒息而亡。所以，管理好企业的情绪与情感，营造神清气爽、健康舒畅的企业精神、心理与情感空气，是管理者不能不面对和思考的大问题。 一、 微软的情绪与情感管理 表面上看，微软是一家技术领先的公司，它以不断进步的技术和解决方案，在不断地创造和满足着客户的需求，制定并左右着市场竞争的未来规则。事实上，推动微软持续进步和发展的，则是蕴藏在微软公司内部的一种追求成功和创新的人气、情感和 […]

交换，是人类生存发展最基本的需要，是人类主要的占有活动。 一个占有者和另一个占有者相互占有各自的物，假如这种占有符合前者的需要而违背后者的需要，那么前者的交换（占有）方式叫强迫交换，后者的交换（占有）方式叫被迫交换；假如这种占有符合各自的需要，那么双方的交换（占有）方式叫自由交换。 强迫交换和被迫交换都是非自由占有，都是不平等占有。自由交换则是自由占有，平等占有。 占有最大利益永远是第一选择。 任何占有者都希望交换的结果是：自己占有的价值大于对方占有的价值，这种利差越大越好。 然而占有力决定交换方式，最终实际占有的价值大小，取决于占有力的强弱。 占有力强者和占有力弱者之间的交换，必然是占有力强者强迫交换，占有力弱者被迫交换。强者占有 […]

众所周知，投资是企业创建和发展的基础。在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海“试水”，结果因投资失误而步履维艰，甚至惨遭淘汰。因此，对于白手起家的中小创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为“试水”成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。本文针对中小创业投资者，从投资思维、方法、技术等方面入手，就容易导致创业投资者“走麦城”的35个问题提出忠告，指出造成其失误的根源以及走出困境的路径，旨在以具体事例传承投资智慧，使创业投资者在摩拳擦掌之时，能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。 投资项目过于单一 近年来，随着人们生活水平的提高，特色菜肴慢慢变成了抢手货。一位投资者看到此景，毅然抛开了一直处在考察中的其它投资项目，一心 […]

栏目：独立观点 标题：会卖，就是一种“舍得” 特约撰文=商振 畅销书《职业精神》作者 引文：不管是联想收购IBM的PC业务还是明基收购西门子手机业务 其实真正的已经“得”的是卖家 继联想收购IBM的PC业务、明基收购西门子的手机业务之后，最近又传出海尔拟以20亿美元的规模收购美国家电巨头美泰克的消息。如果此次国际并购案成为现实，海尔将成为世界最大的家电巨头之一。对海尔收购案关注的焦点一如当时联想收购IBM的PC业务案，国人争论的是他们的联姻是否会走得更远，但忽略了在此过程中，作为业务出售方的IBM及西门子等企业，他们又将获得什么？ 在多数人的眼里，很自然的把收购方看成为胜利者，而出售方被外人当成一个失败者，但事实并非如此简单。还记得 […]

信用保险是财产保险行业的三大类业务之一，承担着重要的社会信用管理职能。随着我国市场经济的不断深入发展，个人信用已经成为经济生活领域中不可或缺的重要环节。面对未来个人信用市场巨大的发展空间，保持了20多年持续、快速、协调、健康发展态势的中国保险业如何更好地渗透到该领域，逐渐成为各界关注的一个焦点问题。 从目前中国保险业发展的框架结构上看，惟一的政策性出口信用保险公司和面向社会公众的商业性信用保险公司的空白与保险主体专业化的发展趋势显然不尽协调，与保险业不断拓展新领域，向做大做强目标迈进的主基调还有一定的距离，这也使市场上个人信用保险公司成立的呼声不断增多。 所谓个人信用保险公司，就是从事个人信用保证保险为核心业务的专业保险公司 […]

一、产品管理大纲的作用 产品管理大纲是一个企业产品管理的总纲，它必须起到指导和管理的作用。指导作用是指通过产品管理大纲，各销售分公司（或市场部、办事处）能够清楚产品的特性与定位，基本的运作方式，产品组合规则等等，进而能选择出适合区域市场的产品，正确的策略进行运作；管理是指产品管理大纲能规范各市场产品的日常管理，使从新产品开发到产品退出市场的整个过程有序合理，做到有法可依，把一些人为的、不该出现的问题管住。 二、产品管理大纲的内容 因此一个完整的产品管理大纲，内容应该包含两个方面：一是指导性的意见和建议，二是管理性的制度或原则。 1、指导性的意见和建议，其重点在于能对各分公司提供营销指导。 产品管理大纲指导性的意见和建议的基本要求是能 […]