三种力量助推企业低成本启动市场 于斐 在消费理性化和需求多元化时代，广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反，满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争，作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业，应如何在强势品牌的围剿和同质产品的纷争中闯出新路，尽快的实现产品到商品的转变，以其个性化的理念和差异化的手段立稳脚跟，获取生存空间呢？低成本启动市场就成了众多厂家明智的选择。 以下三种力量为产品的低成本拓展市场提供了有力武器： 一、软文的杀伤力。中小企业由于资金实力所限，不可能在组合媒体广告宣传上有大的表现。因此，有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上打破常规，丰富文章的表现手法，利用情节性、趣 […]

我心目中的校风——-充满竟争的理工大学 中国在世界上是有一定位的国家, 经济增长速度世界第一, 很多产品的产量, 如钢产量也是第一, 奥运会的金牌有几十个, 亚运会金牌更是一大半. 可世界上大学实力排名次, 100 强中, 印度, 南朝鲜, 香港和台湾都有一个. 中国大学有几个, 一个也没有. 为什么? 是不是中国人的遗传基因有什么问题, 不是, 是因为国外大学都是竟争的, 而国内大学通常是缺少竟争的. 人都是一样的, 但竟争和不竟争却有很大差别. 中国的中学生是处在竟争中, 为了要考大学, 每天要做几张卷子, 晚上学到12点. 因此, 世界中学生各科竟赛中, 前三名必定有中国人. 可同样是这批人, 上了大学 […]

差异化创新与宁夏酒类企业的品牌经营 牛国元 应该承认，酒类企业面对的消费者日趋成熟，消费观念也日趋理性，任何一个企业如果只是一味的靠广告轰炸来做市场，用别人都在用的那些方法争取经销商，显然是不能奏效了。特别是对于发端于祖国内陆大西北经济欠发达地区的宁夏酒类企业来说，要想在竞争激烈的国内酒类市场中立住脚，并能有大的作为，就必须跳出同质化竞争状态，实施差异化创新。 一、竞争观念和竞争方式差异化创新 就竞争观念方面来看，区内外酒类企业间的竞争很有中国特色，最鲜明的特征是：现在有许多酒类生产企业根本不知道“做什么”“为谁做”“如何做”，只知道“别人做我也做”。“别人赚钱我也干”。每当有一个酒类企业推出一种新产品，一旦市场销路看好，就会在短时 […]

营销咨询团队：选择成功来感动自己 ·于斐· 竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的企业却在兴奋执着于产品尽快形成市场强势地位的憧憬中，恰恰忽略了隐藏的风险与杀机，华为老总任正非曾讲过，泰坦尼克号也是一片欢呼声中出的海，可谁知……，其实说起来也没什么，产品的出路关键要在于吃透消费需求与心理占位的前提下通过科学定位细分市场，并匹配各相关资源进行整合。作为一家专业营销咨询公司，蓝哥智洋团队深深扎根于医药保健品与快速消费品，并在坚持中始终 […]

有一个经典故事，说的是银行家和渔夫的对话，银行家看到渔夫在海滩上懒洋洋地晒太阳，觉得有开导他的必要，于是就给他忠告，建议他多出海、多捕鱼，挣余钱买更好更多的船，然后自己开公司，然后再申请上市，就可以拥有数百万财产。 渔夫问银行家，这样的过程要多少时间，银行家回答要15至20年。 渔夫又问，这样的结果有什么好处，银行家回答道：你拥有这么多的财产，就可以做自己喜欢做的事了。 渔夫说，我就喜欢晒太阳，我现在不就可以做自己喜欢做的事了吗？银行家呆了，因为渔夫说得没有错。这个结果太意外了。 许多人一直忙忙碌碌地奋斗着，直到生命的终点也没有反思的机会，他们因此而走错路也没有修正的机会。 管理大师德鲁克的学生布福1994年写过一本畅销书《中场休息 […]

通信： 通信曾是通讯领域中的重要方法与手段，但随着生活节奏的加快更是现代通讯业的发展，问好，沟通信息，征求意见等一个电话，传真就能解决。人们忽略了，通信的一其他功能，文字相对，语言来说，有时在与更精确，让对方更长久地保留，回味。更显得尊重与慎重。标准的格式，优美的字体，流畅的文笔，得体的用词，以及适当的增进私人友情的兴趣爱好的关怀。会给对方少年宫留下难以忘怀的深刻印象。将别是尚末谋面与初次接触者会有见文如见人。对方是个有文化修养高素质的初步印象。从而拉近距离，倍增亲近感。也为将来的一见如故留下注释。 通信，尤其是第一次给你有愿望发生联系的对方，本身就是一种行为。推销本方、介绍自我的机会。这种简单明了，给对方留下下意识印象。而由此可能 […]

一代宗师德鲁克走了，虽然有些令人怅惘，但却并不会让我们特别悲伤。 中国人历来有“红白喜事”一说，丧事也可以看作喜事的。德鲁克的辞世，也可谓是喜事式的丧事，一是据悉他是“因自然原因”在洛杉矶附近的家中辞世，在无病痛的安静中悄悄谢世，也许正应了中国人所说的“好人有好报”的轮回报应。二是他成功的实践了在半个世纪前经济学家熊彼特辞世前对他说过的一句话“一个人如果不能使别人的生活有所不同，那么他的一生也只能算是表现平平而已”，是的！德鲁克做到了，他不但影响了全世界的管理者，而且改变了他们的管理生活方式。 就如中国诗人藏克家所说“有的人活着，他已经死了；有的人死了，可他依然活着”，人生基业长青的“秘诀”，其实就是以肉体的消失但精神的不灭而长存。 […]

进入21世纪以来，管理环境的复杂化给管理者们带来越来越多难以解决的问题。其中问题最多的就是被管理者的巨大变化，也就是说80年代以后生人，越来越多的成为了时代的主体。这就使得一些管理理论，其中也包含一些经典理论变的无法实施，或者说一些原有的管理方法和技巧已经变的不在有效了。而很多管理者正在做的并不是随着被管理者的改变而改变，而是在管理典籍中寻找答案，其结果不言而喻。 大多数的管理经典都写在20世纪80年代以前，当然笔者不否认很多管理定律存在普遍性。但同时，管理理论也逃不开时间和地域的限制，它也在一天天变的苍老。在受施者在理念和行为都在发生翻天覆地的今天，我们拿着80年代以前的课本，却在教受着21世纪的学生。这另我们不得不重新思考，我们 […]

医院管理年的中心任务是纠正运行机制市场化倾向 杜乐勋 高强部长七一报告指出， 公立医疗机构运行机制出现了市场化的倾向，公益性质淡化。我们认为这个判断比较准确合理。要保护群众改革的积极性，不要任意乱扣市场化的帽子。市场化主要发生在公立医疗机构，而且主要发生在运行机制上。而且其程度有限，有市场化的倾向而不是已经市场化。 医院管理年活动是否抓住了重点？ 今年卫生部和国家中医药管理局在全国各级各类医疗机构中深入开展了“以病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的医院管理年活动，主要针对当前医疗服务管理、医院发展方向、发展思路等方面不符合科学发展观要求和医疗机构公益性质淡化，追求经济利益，医疗费用增长过快，群众经济负担加重，医患关系紧张，医疗监 […]

海尔与松下：跨国扩张比较 from www.gemag.com.cn http://spaces.msn.com/members/foresight 上期我们以国别为分析单位，在总体层面上对中国企业与日本企业的海外扩张模式进行了多方面的比较。为了更清晰地认识和理解中日企业在跨国化扩张行为中的共性和个性，我们再选择中日企业中的两个代表性企业——中国的海尔与日本的松下进行个体层面的比较。 日韩派与欧美派的无意义争议 在2004年，海尔集团张瑞敏与联想集团杨元庆就跨国化方式发生争议，张瑞敏主张渐进式跨国化，杨元庆主张大规模并购式跨国化。这次争议被媒体渲染为“日韩派”与“欧美派”之间的争议，张瑞敏属于“日韩派”，而杨元庆则属于“欧美派”。 […]