市场是实战的导师 ·于斐· 市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝哥智洋营销团队以整合的力量，同样专注于这个行业，并将竭尽全力打拼未来。 有些刚刚涉足医药保健品的企业，面对行业的花开花落、云卷云舒，在直面危险与机会、馅饼与陷阱的境遇前经过一段时间的市场洗礼后，曾经的豪情万丈，也有点茫然无措了，是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的； […]

每个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每个人的标准不可能相同。那么，营销人的成功标准是什么呢？ 首先，应该是业绩的成功。 没有业绩的成功，就没有成功的支撑和依据，就没有所谓成功的资本。 其次，应该是专业方面的成功。 就是你要在营销界有所建树。要么，你有一些营销方面的成功案例；要么，你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例，对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。 再次，应该是收益方面的成功。 较好的收益，是我们生存和发展的基础，同时也是自己价值的体现，是社会和企业以及行业对自己认可的一种标志。 每一个营销人都梦想着成功，都努力使自己成功。那么要做一个成功的营销人，有没有规律可循呢？ 通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究，我们认为， […]

加强商标保护，维护企业权益 企业应当加强商标保护。老字号已被消费者所公认，假冒老字号的商标已经成为很多老字号企业的大难题，充分利用各种资源，加强商标保护，是许多企业发展中必须完成的课题。我认为，加强商标保护企业应当做到以下几点：一是企业健全商标管理部门。是否设立商标管理部门是企业发展的需要，在我们调查过程中，企业都有专门的岗位，一般设在策划部、发展部或者法律部，专职一人管理商标，在企业遇到商标争议时都求助于商标代理机构。建议企业尽量设立知识产权部，有专职人员管理商标，工作人员要及时了解相关信息，和国内外商标代理机构保持良好的关系，获取市场信息，及时处理商标争议，避免企业受负面信息的影响。二是做好商标监测工作。中国是一个很大的市场，假 […]

以知识经济为主要内容的新经济社会的到来，使全球社会经济环境发生了一系列重大变化，其最重要的表现就是社会环境的不确定性大大提高，从而导致企业管理决策与控制风险增大。 环境不确定性加大了企业管理决策与控制的风险，深刻地影响了企业组织经营管理的实践活动。企业的竞争战略、管理控制系统、业绩评价体系等一系列重大的管理活动和相应的制度建设必须能够适应这种不断变革的环境。企业竞争战略的制定与选择是对环境不确定性的积极应对方式，在一定的战略选择下，实施战略的基本保障在于制度建设，而管理控制系统是企业制度系统的核心。业绩评价系统是管理控制系统的构成部分，也是管理控制系统的核心。 具体路径是对竞争战略与业绩评价指标选择之间的相关性进行统计调查研究。从文 […]

“执行力”如今成了热门话题，但热门归热门，也不能如“案例一”那样把什么管理问题都往里面套。 案例一 为了响应公司倡导推进的执行力文化，A企业工程部组织了多次讨论，总结出部门存在着以下问题： 1、部分员工对公司归属感不强； 2、部分员工缺乏获取竞争优势的观念，竞争意识不强； 3、部门员工缺乏工作上的交流机会，导致部门内部沟通、协调不够，整体作战能力表现不足； 4、部门员工缺乏知识更新意识和机会； 5、部门员工与公司其它部门缺乏沟通，各自部门意识太强，这对公司整体执行力的提高很不利。 6、公司其它部门员工对工程部的认同感不强； 7、部门内部缺乏严格完善的奖惩机制； 8、工作效率还有待提高，开会效率也有待提高。 点评：以上列出的现象虽然都 […]

武术是中华民族古老的文化艺术一枝艳丽的奇葩，属于一种搏击术，武术不仅可以强身健体，同时也可以进行正当防卫,因此中华民族自古就尚“侠”，在武术几千年的发展历史，涌现出许多大侠，也流传许多大侠的故事和传说，同时也积淀了中华文化的雄厚底蕴。 企业文化是一门新兴的管理学，企业文化是企业的思想和灵魂，企业文化是企业获得持续发展的动力和源泉。同时，企业文化是企业的文化和民族文化的结晶，是中国企业面对21世纪国际竞争的通行证。 也许有人会问，企业文化和武术这一文一武，两者之间可以说是风马牛不相及，为什么将两者强拉硬扯“拉郎配”在一起呢？其实，我们用唯物主义观点客观地分析问题，用联系观点看问题，就会发现两者之间存在者许多共同点。 一、武术和企业文化 […]

《读者》主编彭长城：打造中国人的”心灵读本” 个人简介彭长城：1953年12月生。1982年毕业于兰州大学历史系，到《读者》杂志工作，1986年7月任《读者》杂志副主编，2002年1月任《读者》杂志主编。为中国期刊协会副会长、中国文化综合类期刊协会副会长。1993年9月～2004年8月，先后接受中央电视台《东方之子》、《焦点访谈》、《让世界了解你》、《实话实说》，香港凤凰卫视《名人面对面》，《人民日报》“文化前沿人物”等多家媒体、栏目专访。曾获“十佳优秀出版工作者”、“蒙代尔世界经理人奖”等多项荣誉，多次作为中国期刊业界代表赴海外交流访问。 有这样一本杂志，它从不说教什么，也从不过激地抨击什么，只是静静地、一 […]

商海灵犀（205）：借势”名人效应” 利用消费者对于名人的崇拜，信赖心理和消费观念上的追随心理所形成的”名人效应”，来促进产品的销售，这是一种有效的”借势”促销手段。体育明星，电影演员、政治人物和各行各业的名人都可以为我所用。 对于”名人”的崇拜不仅仅中国人如此，世界上各个地方都存在”名人效应”的现象。即使美国这样商业极其发达的国家，”名人效应”反而更加突出。我们从一个例子就可以看出来：美国人历来没有吃油炸肉皮小食品的习惯，然而，由于老布什就任美国总统以后，由于其有偏好食用这类食品的习惯，于 […]

企业文化的概念自上世纪八十年代提出以来，一直是人们关注的话题，而对于企业文化的研究也不断深化和发展，由企业文化作为企业发展的发动机到企业的黏合剂；由企业文化是一种管理模式到企业文化是企业生存的价值观与企业精神；由企业文化是企业经营者的管理哲学到企业品牌建设的杀手锏。从企业的社会层面去看，企业文化是社会文化的“亚文化”；从企业的发展层面，企业文化的形成的具有阶段性和艰巨性。回归了基本面的企业文化，对企业的美誉度、凝聚力的提升起到了应有的作用。 不仅仅是一个企业，其实任何组织、任何团体都有组织上的文化，也就是核心价值观。对于一个组织来说，如果我们把这一组织放在显微镜下，就会看到原来这一组织并不是铁板一块，而是由一个个的组织细胞组成的，我 […]

温州企业存在的问题及其对策 改革开放20多年来，温州的民营企业经历了一个从无到有，从小到大的发展历程，从起初的家庭作坊、修修补补起家，发展成今天具有一定规模、聚集效应明显、地域特征突出的企业，从而支撑起“温州模式”。 但是，再好的经济模式，都不可能一劳永逸，它必须随着时代的发展而前行。当笔者用长达7个月的时间深入与温州，与温州的企业“亲密接触”的时候，当笔者放眼全国，猛然间发现巨人、爱多、秦池、三株、飞龙、银广厦、蓝田股份、旭日升，包括温州的饰登服饰等等，这些曾经显赫一时的民营企业一个个成为历史记忆中的一个符号的时候，温州企业普遍存在的问题，使笔者心中有种挥之不去的隐忧——如果温州的企业不随时代而变革，可能会随着“温州模式”一起老去 […]