小品牌更应把住渠道控制力度 作者：盛磊 年底了，IT行业又到了热火朝天的时候，大大小小的项目，东南西北的渠道，都忙得不可开交，好消息不断，烦心的事也挺多，把握好年底，IT企业才有好的明年，但事情往往没有那么简单，渠道冲突是最大的问题。 前几天和小李聊天，又是听他发牢骚。他们公司是一家中小型的IT企业，他是安徽省的渠道部经理，因为公司员工不多，整个渠道部就5、6人，每个人负责一个省，都是靠在上海附近的，以上海为中心，长三角地带为基础，辐射整个中国大陆。每个人负责一个省，数数也就6个省，其他地方呢？ 几天前厦门市一个政府单位招标，项目中正好有他们公司的产品需求，他在厦门的经销商老早就在跟这个单了，“其实我跟这个经销商也不是太熟，之前只走 […]

无锡城市品牌，需要活力和激情的演绎 蓝哥智洋行销机构 于斐 在我的感觉里，无锡这座城市实在是太安逸和温润了，似乎绝大多数人都在按部就班、循规蹈矩中重复着岁月的流逝和经历的更迭，他们小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和无可奈何。就我来看，这座城市给人的感觉更多的是精致、婉约，而不是大气、豪迈。由于地处长江三角洲富裕地带，交通便捷，工商业发达等等相对优势的凸现，人们的冲劲和闯劲往往被传统和守旧所包裹，斗志和坚韧被麻木所埋没，在寻求依赖的苍白空洞的眼神里放大着自身的脆弱和不安。因此，小富即安，容易满足，不敢冒险就成为了众多市民悠哉悠哉的安乐归宿，对外界信息感知的麻木，获得一点小成绩时的张狂，目睹周围人士成功后的艳羡和嫉妒，无 […]

“地方保护”：一座灰色的“围城” 在改革开放的今天，市场竞争是十分激烈的，但市场竞争的基本法则应是公平的。然而，近年来一些地方领导为了“促进本地区经济发展”，不惜使用行政手段干预市场公平竞争，对本地区企业及其产品采取“保护措施”，实行“优惠政策”，以抵制外地产品的进入，在其“领土”筑起了一座灰色的“围城”。 围起地盘，外地产品不得入“城”。一些地方为了使自己的企业能够生存，不择手段地实行地区封锁，不准外地同类产品入境。他们组织人员把守要道路口，对装有“禁运产品”的车辆处以重罚，甚至对驾驶员大打出手，大有“严防敌人入侵”的气势。1999年11月4日，湖南经济电视台根据群众投诉，组织记者随车到衡阳市某县进行暗访。该县氮肥厂为了使自己的产 […]

企业应该建立危机管理机制 危机管理不完善，中华老字号毁于一旦。危机管理是指当企业出现紧急情况时，企业的危机管理部门采取临时的紧急措施使危机所造成的危害达到最小，避免对企业造成较大甚至致命的影响。中华老字号企业由于各种原因，迄今为止很少企业建立危机管理部门。具有1200年历史的金华火腿因为中央电视台报道火腿里面含有敌敌畏而濒临破产，面对突如其来的媒体质疑，金华公司并没有应急预案，没有采取紧急措施，避免因媒体的负面报道而造成的巨大的影响。南京冠生园因“陈馅月饼事件”而于2002年3月向南京市中级人民法院申请破产。 2001年9月3日，中央电视台”新闻30分”展现在观众面前的一幅幅画面：卖不出去的月饼拉回厂里 […]

在中国的市场上，”价格大战”一直轰轰烈烈，屡见不鲜，煞是好看，电视机、保健品，到饮用水、电脑等等不一而足，从短兵相接的局部竞争，到轰轰烈烈的价格大战，几乎每个行业、每个商人、每个企业都要时刻面对价格竞争，甚至要做好价格大战的准备。不仅仅全局的价格大战会惊心动魄，就是局部的价格战也是腥风血雨，其短兵相接的激烈程度也是让人难以释怀。 但就价格竞争来说，这是一个礼遇消费者的好事情，是消除暴利的有效手段，能够使企业在一个合理的价位上，获取更加合理的利润。而对于企业来说，谁经营的好，谁就能在竞争中取胜，价格策略是营销过程中一个重要的、有效的营销策略。”薄利多销”是市场成熟时期一个基本的营销规则。 […]

投资与投机 投资与投机是个永恒的命题。关于“投资与投机”的争论由来已久，也永远不会停息。 投资和投机之间存在着巨大区别，几乎是每个人都知道的一个不争事实，但投资和投机的区别到底是什么估计没人能说得清，甚至连经济学家、金融大师和投资大师们也莫衷一是。 于是这样的解释变成为经典：“投资是一次成功的投机，而投机是一次失败的投资”。更有金融学家通俗地告诉我们：“买债券是投资，买股票是投机”，最终的结果还是让我们一头雾水不知所以，因为国内绝大多数投资者都是在买卖股票，最后全民投机的说法也不胫而走。因而笔者这里关于投资与投机的看法也是一己之见，希望能够抛砖引玉，得到“投资与投机”的真义。 投资与投机的问题就象“鸡与蛋”的哲学问题，谁先谁后千年莫 […]

一、什么是市场调研 市场调研是发现和提出企业营销的问题与需求，而系统地、客观地识别、收集、分析和传播信息，从而为提高与修正企业的营销决策的过程。 市场营销的关键是发现和满足消费者的要求。为了判断消费者的要求，实施满足消费者需求的营销策略计划，营销经理需要对消费者、竞争者和市场上的其他力量有相当的理解。特别近年来许多因素的出现，促使对信息的质和量的需求有了更大的提高。随着经济全球化的发展，国际化营销促使企业对信息有更高更广的需求；随着消费意识的提高，企业的营销决策人员需要对消费者的消费习惯和趋向有更准确和更深入的了解；由于市场的竞争加剧，市场的变化速度加快，则也必须对营销策略和工具有更深层次更快速的的了解和反应（如图2）。 从下面图3 […]

松下幸之助被称为日本的“经营之神”，在他的管理思想里，倾听和沟通占有重要的地位，他经常问下属：“说说看，你对这件事是怎么考虑的？”“要是你干的话，你会怎么办？” 平常一有时间，他就要到工厂里转转，一方面便于发现问题，另一方面有利于听取工人的意见和建议。 韦尔奇也是沟通理论的忠实执行者。为了充分了解下情，他喜欢进行“深潜”，把职务地位抛到脑后，和下属们一道“就地打滚”。“深潜”指的是挑选一个感兴趣的具体问题，然后一个猛子扎下去，对此作出自己与众不同的判断和结论。“打滚”是指在各种不同场合与下属平等讨论问题，他的一个口号就是“让我们进去打滚吧”。GE在发动每一项变革时，韦尔奇都会带头采取行动或象征性行动，以实际行动表明自己支持这样的变革 […]

五、基本结论及展望 根据美国《幸福》杂志首次发表的人们最愿意在其中工作的100家美国公司名单，人们之所以愿意在100家公司工作是因为：（１）员工能够获得平等的尊重，经理人员和员工是一种亲密无间的朋友关系，同事之间也是一种友好的协作关系。（２）员工能够从事有挑战性的工作并从中获得成就感。（３）员工能得到无微不至的关怀，能够得到许多意想不到的福利，如建立工厂幼儿园；帮助员工购买东西，洗烫衣服；提供托幼补助、午餐补贴、孩子入大学 的补助、老人赡养补贴；准许女员工在怀孕或哺乳期间在家工作或减少工时等等。（４）员工努力工作能得到丰厚的报酬。这些公司对员工具有高度责任心，收获了员工对企业的热爱和忠诚，企业也因为这些员工而获得了巨大发展。加入WT […]

青岛啤酒造梦大撒把 在国庆黄金周档期，央视创纪录的连续十天在其黄金时间现场直播了《梦想中国》，并且配之以央视的王牌主持人李咏，据说不但收视率居高不下，还刷新了央视直播节目互动短信的纪录。作为独家冠名商，青岛啤酒及其品牌主张“激情成就梦想”作为节目主题频繁亮相，跟全国的电视观众混了个“脸儿熟”。 本年度的《梦想中国》在很大程度上沿袭了去年的操作方式，依旧是平民造星秀，除了冠名赞助商由保暖内衣纤丝鸟变成了青岛啤酒、扩大了比赛规模和直播力度外，并无创新举动，而很多媒体都以短信投票的数量作为衡量青啤赞助收益的标杆，并辅之以销量的同比提高来佐证其品牌传播效果。 点评：尽管《梦想中国》有着《超级女声》难以比肩的媒体运作平台，但是同为独家冠名赞助 […]