作者：陈方 F公司是由D公司职工持股会发起成立的民营公司，D公司是一家具有近50年历史的国有企业。F公司虽然是新成立的独立法人民营企业，但实质上却是一个地道的老国有企业，它的管理制度基本沿袭D公司的管理制度，且它的很多方面都受制于D公司。在用人方面，F公司没有人事自主权，需要员工时，必须从D公司招聘，还必须经过D公司领导及有关部门的批准才能实碛，经常是人员需求得不到及时满足，严重制约了F公司用人机制的自主性和灵活性。在薪酬方面，F公司的薪酬制度执行D公司的标准，由于薪酬结构不合理、过于僵化，不能科学地体现每个岗位的价值；绩效工资没有与个人的工作绩效有机结合，基本上没有发挥它的激励功能。在考核方面，F公司照搬照套了D公司的考核制度，这 […]

阳光打在营销人脸上 ·于斐· “下面请中国＋大杰出营销人蓝哥智洋行销机构首席顾问于斐先生演讲”，主持人话音刚落，“哗—”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡，此时，我从座位上迅速站起，在众多精英注目礼中走上主席台。“奔腾的热血在心中燃烧，冬日的气候挡不住热情的火，朋友们晚上好—–”“-好—–”从座无虚席的位子上传来共鸣。“很高兴能和大家一起分享十年来我从事保健品的经历和感受——”，我竭力挺直身躯，镇定情绪，开始了叙述。在由《中国经营报》、《国际商报》、《销售与市场》杂志等九个单位主办的国际营销节上，作为一名最高荣誉获 […]

我很珍惜能够跟各位领导在一起进行《领导商数》培训的这个机会，通过培训我从培训内容中学到了不少东西，而且从关于举行培训这件事也学到了不少东西。 公司举行培训意在提高各位领导的社会认知能力和价值观，开阔视野。因为层次不同，所以对培训内容的理解也就不一样，结合自身条件我比较关注企业文化和团队意识这两方面。对于其它方面也有一定感悟，但是理解的不是那么深刻，这并不是说其它的不重要，而只是说我比较关注于其它方面，因此我就浅谈一下我对企业文化方面的感悟。 公司组织培训是要培育出有一定自己思想的人才，而不仅仅是从浅层次上学习利用，一定要把学到的知识和实际结合起来。这次培训又让我联想到了我们这批大学生在办事处举行的集团应届大学生入职培训，对于那次的培 […]

李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强明白。新官没有站稳脚跟之前，贸然点火，非但不会起到预想的目的，还很可能会引火自焚，他可不想得来不易的总监职位还没把被窝焐热乎就下炕！ 经过三个月对公司全国各区域市场的深入调查，以及对团队成员的察言观色，李强对整个团队的实力、每个成员的销售能力、销售业绩，以及性格特点、为人出世，调查的一清二楚。李强又利用一个月的时间，完成了对全国市场的重新战略部署，并取得了老板的认同。 现在，该轮到李总监出手的时候啦！ 俗话说，每个团队都有矛盾之处，尤其 […]

七大环节做好人力资源诊断 随着企业对管理的强烈追求，建立人力资源管理体系越来越成为企业管理工作的重要日程。 那么，要建立、完善企业人力资源管理体系，必须对企业进行系统的人力资源管理诊断，俗称把脉。 把脉如何开展？ 一．分析现状 要做好企业人力资源管理诊断，必须对企业决策者的经营理念、战略规划、人力资源管理意识等进行充分的调研，必要时对企业全员进行访谈式问卷调研，内容包括企业人力资源机制现状（激励机制、福利机制等）、员工凝聚力现状等进行充分访谈，同时对企业面临的包括外部、内部的人力资源环境、政治、文化、经济等因素进行全面分析，了解企业人力资源管理的优势、劣势、困境、机会。 二．理清对策 首先，建立人力资源管理基础平台，对职能设置、职务 […]

采购合同的签订应该遵循以下一些原则和程序 采购合同的签订应该遵循以下一些原则和程序。以保证合同的顺利履行，预防合同纠纷。 签订采购合同一般应遵循的原则 （1）法人原则 合同的当事人必须具备法人资格。这里的法人，是指有一定的组织机构和独立支配财产，能够独立从事商品流通活动或其他经济活动，享有权利和承担义务，依照法定程序成立的企业。当事人应当以自己的名义签订经济合同。委托别人代签，必须要有委托证明。 （2）合法原则 也就是必须遵照国家的法律、法令、方针和政策签订合同，其内容和手续应符合有关合同管理的具体条例和实施细则的规定。 （3）平等原则 必须坚持平等互利，充分协商的原则签订合同。 （4）书面原则 采购合同应当采用书面形式。当然，可以 […]

1936年，爱因斯坦在《物理学与现实》一文中说，“全部科学不过是日常思维的精致化”。李政道说：“科学和艺术是不能分割的。她们的关系是与智慧和情感的二元性密切关联的”。 用仿生学的武器，我们可以学习蜜蜂的科学处理模式。 培根在《新工具》一书中作了如下比喻：“历来处理科学的人，不是实验家，就是教条者。实验家象蚂蚁，只会采集和使用；推论家象蜘蛛，只凭自己的材料来织成丝网。而蜜蜂却是采取中道的，它在庭院里和田野里从花朵中采集材料，而用自己的能力加以变化和消化。” 培根还说，科学的真正任务既非完全或主要地依靠心的能力，也非只把从自然历史和机械实验收来的材料原封不动、囫囵吞枣地累置在记忆中，而是把它们变化过和消化过而放置在理解力中。这样看来，要 […]

低成本运作：成功一定有办法 ·于斐· 中小医药保健品企业如何在市场夹缝中左右逢源、化险为夷求得生存，这是众多厂家处心积虑的问题。作为有着十年实战经验的营销人，从去年初开始，把专业服务于中小企业营销推广作为安身立命的根本，浸润其间、风雨兼程、所思所想、所感所悟，尤其是作为新产品如何低成本成功运作打开市场方面，想必很多人会感兴趣。 德国马博士大药厂生产的治疗便秘天然植物药艾者思是个非处方药，在58个国家销售已有47年历史。但对我国来讲还是个陌生的产品名称。 上海某公司作为艾者思的全国总经销，自2002年进入大陆以来，先在上海进行围绕医院为主的市场推广摸索，积累一定的经验。根据艾者思的特点，比如：它只针对便秘发生的部位 […]

善待顾客才是赢之道 ——评家乐福一次不成功的退换货 前天，一友人向我控诉：“你说家乐福怎么这样呀？我堂堂一高级白领没想到今天竟然被家乐福工作人员鄙视了一回，真郁闷。以后我再也不去家乐福了。” 我忙关切的问道：“怎么回事呀？” 友人叙述了整个事情的经过：6月29日，他在宁波家乐福买了一个飞利浦的节能灯泡，晚上回家装在房间的灯座上，出现了一个非常奇怪的现象，当灯座的开关处于关闭状态时，此灯泡一闪一闪，而打开开关，灯炮的光亮一切正常。于是第二天友人带着灯泡前往家乐福想换货。到了家乐福的退换货窗口，接待友人的服务小姐听完友人的叙述，面无表情接过灯泡装在家乐福的一个灯座上，一切正常，“哪里闪呀？哪里闪？”服务小姐一脸的鄙视的神情，似乎说的是： […]

作为一个经营者的管理，不仅要有一个管理者的思维，而且要有很好的思想境界；不仅 是一个管理思维的管理，也是一个思想境界的管理。 要想成为一个成功的商人，做好生意，关键把握好三个因素：第一是信念，有一个坚定的信 心，必胜的决心，持之以恒的恒心。对自己的产品必须有信心，如果说没有信心，怎么去推 销?任何产品都不是完美无缺的，关键是要找到自己产品的优点、卖点。 第二是心理状态、心理素质。当工作不顺利的时候，遇到困难的时候，垂头丧气，仿佛天都 要塌下来了，怎么去战胜困难?这是心理素质不好。当取得一点成绩的时候，就得意忘形、 忘乎所以，难免做出许多错误的判断，误入歧途。只有具备一个好的心理素质，在顺境或逆 境的时候，正确把握，审时度势，扬长避短 […]