案例——一线急报 案例提供：孙斌 大品牌身陷大市场 A公司是一家国内知名的汽车零部件生产企业，主要产品包括：齿轮、轴、桥齿轮、载货车变速总成（即成套的变速机设备）以及分动器总成。研以和制造能力居国内领先水平，产品和品牌在市场上有一定的知名度。 A公司销售的一头是向汽车厂直供配套，开展得相当顺利，占A公司的销售大头；另一头是通过各地的经销商进入汽车配件维修市场，却一直不温不火。其中安徽市场变是最典型的例证。安徽的载货车保有量很大，估计不低于100万辆，这意味着与A公司相关配件维修业务的市场容量不低于3000万元/年。但是A公司进入安徽市场接近10年，年销售额不到150万元，市场份额不足5%，当地很多小厂的年销售额却达到了200万元~3 […]

第三只眼看招商 合效策划 郭林 招商：看上去很美 翻开营销类报纸和杂志，形形色色的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。 现在的营销人真的很累，每天都被这些“理想派的招商广告‘充斥着眼球。看起来发财真的很容易。于是便用多少年的积蓄去交换那些发财的梦想。 厂家们也开始越来越轻松，销售那是经销商的事情。我把利润让给了你，你去销售好了。卖好了肯定是有钱赚的。 在这一片的招商热潮中，笔者也未能免俗。先后参与了几次招商的策划。在一条条用承诺和鲜花编织的通路上和招商企业与经销商畅想美好的未来。 企业：你为什 […]

昨天，和山东籍友人喝茶，聊起本地房价的离谱，他说到咱们A城那边去吧，当地政府正在造“东南亚最大的商品城”现在过去投资地产，不出三年准赚的眉开眼笑。 虽然我对A城不大了解，仅仅知道它是位于省会济南和经济名城青岛之间的地级市除了一处文化遗址，再没有其他可以炫耀自豪的资本了，就这等底子竟然敢搞如此规模的市场，我真是不敢想象后果。 友人的观点是：河北清河既不养羊也不产羊绒，但却发展成了中国的“羊绒之都”，浙江海宁没有发达的畜牧业却建成了驰名全国的“皮革之都”，浙江义乌不是生产基地，却是全国乃至亚洲最大的“小商品城”……没有资源不要紧，空手道照样可以圈钱。而且这个概念比较好，有规模。 我的观点是：在缺乏主力资源的情况下 […]

21世纪是知识经济时代，同样也是一个智力角逐的时代。人才战略是企业实现基业长青的核心战略。企业家如何笼络急需的人才，打造一支适应未来全球化竞争的高素质团队，这就面临着企业将如何建设优秀的企业文化。 企业文化是企业的思想与灵魂，这点是无庸质疑的。随着我国经济将逐步纳入经济全球化的格局中，我们与国外企业的生产技术经济联系会越来越多越密切。怎样使处于不同地域、不同民族文化传统和不同社会制度背景，乃至具有不同思维方式和价值观念的中外员工，在生产技术、经济贸易活动中，共同遵守国际通行的活动准则，既竞争又合作。塑造优秀的企业文化，特别是进行跨文化管理，将有利于中外员工观念上相容、心理上相通，使我国企业在充分利用国内资源和开拓国内市场的基础上，进 […]

保险箱与垃圾箱 （杂谈） 周 诚 把家中的现金、存折、金银财宝等等存放在加锁的抽屉或保险箱中，是否最安全？ 答案：最不安全或不太安全。因为，这两者目标太明显；抽屉锁极易被破坏，保险箱的锁也并非万无一失。而且，稍小一点的保险箱，可整体盗走；大型的保险箱，如果既难撬开，又无法搬动，那无非是诱惑盗贼下次带着较先进的盗窃工具再次光顾。——保险箱成了吸引盗贼的目标，则家无宁日矣！ 其实，家中最保险的地方是垃圾箱！只要把金银财宝伪装好、包装好，放在垃圾箱底部，便是最安全的。这是“逆向法”。不过，此时最危险的不是盗贼，而是你自己！如果你不能保证头脑始终清醒，那么，你的金银财宝就可能被你自己扔掉！而且，我这篇杂谈如果被盗贼看到，那么，垃圾箱就变成最 […]

有一个有趣的寓言故事：森林里开了一个动物大会，恳求上帝赐给它们一个能干的领袖，于是上帝派老鹰去当它们的领袖，老鹰不断教它们学飞，教它们用爪觅食的本领。 不久陆上的动物们觉得太辛苦了，学来学去也不能飞，老鹰又恶又孤独，不好亲近，众野兽埋怨上帝派错了领袖，于是上帝又改派高大潇洒的马儿当领袖，马儿仁慈亲善，常被人欺侮，没有教它们觅食本领，只带领他们日夜奔驰，饿了只能吃草，野兽们更加不满，又再祷告：上帝呀！你要派一个有本领又威猛的领袖给我们才是，不然我们快要饿死了。 于是上帝又改派狮子为领袖，狮子凶狠，规犯极严，人人都要掌握一套谋生本领，老弱的或跑得不快的，都给强悍的动物吃掉，连领袖本身也找弱肉充饥。这时野兽们才知道”自强不息， […]

管理学是经济学皇冠上的一颗明珠 ——经济学家与管理学家本来就是“一家” 崔长林 有人说“价值是经济学皇冠上的一颗明珠”，笔者现在要给它换几个字儿，那就是——“管理学是经济学皇冠上的一颗明珠”。如果有人问“为什么”？我的回答是：价值是管理的成果。前不久，笔者曾经参与了一场关于“经济学家与管理学家关系”问题的讨论，想不到，竟然招致一些本来应属于“管理学家”的“经济学家”们的批判。于是，笔者便又搞不明白了：既然他们属于“管理学家”群里的人，那为何要站在“经济学家”的角度上看问题？可见，经济学家与管理学家确实无本质区别也。 一、为什么说管理学家是经济学家的鼻祖？有什么根据吗？ 笔者在一篇文章曾经问：“马克思是经济学家还是管理学家”；现在，笔 […]

营销动力：在实战高手身上学习成功 高手，总有一股力量让人清醒 ·于斐· 河南思念速冻食品领头人李伟有句话说得好，成功时，思念之所以有今天，最重要的是选对了一个行业，并与一个高速成长的行业共同成长，行业推着企业走。由此可见，人的短暂一生，如果选择具有远大前程的行业，那么，未来就有了成功的希望，可是，打拼市场多年，甜酸苦辣皆尝，所收获成果却不显赫；服务营销几载，风霜雨雪苦度，你的业绩似乎毫不领情。难道努力不够，实力欠缺，否！和别人一样，你积累了资源和人脉，你也拥有干劲和闯劲，在具体的业务操作和项目执行上你一直处心积虑扎实苦干，可是，为什么所获成绩并不是你心中盼望，梦中期待，那是因为，你还没有学会成功。 学会成功其实有 […]

GMP认证后中小企业出路何在 蓝哥智洋行销机构 于斐 药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可维持在7％左右。 但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产的必要条件。医药工业在2004年7月1日前要达标GMP，否则取消牌照，国家食品药品监督管理局副局长邵明立说，中国对药品生产实行GMP强制认证制度。国家食品药品监督管理局根据企业实际情况，确立了符合国情的GMP认证的工作进程，按照药品的分类和剂型分别限期要求药品生产企业通过GMP认证 […]

根据目前中小民营企业的企业经营与人力资源管理现状的实践看，相当一部分中小民营企业的老板都有一个普遍性的感受，那就是企业缺人才。有一部分企业的老板已认识到人才的重要性，并且在制定甚至已经完善了企业人力资源管理规章制度或者整个人力资源管理体系，还有很多企业的老板，甚至把自己相当一部分精力花费在人力资源管理上。但是大部分企业经营者在真正处理有关企业的人力资源管理问题时，基本上还是随心所欲。 有相当民营企业甚至没有正规的人力资源管理部门，甚至没有专门的人力资源的部门甚至人员，一般是办事员或者秘书代劳，占了这些企业的很大一部分了。有些正规点的企业即使设立人力资源管理部门，但也仅仅起了个工资造表的职能，摆摆样子而已，更有甚者有部分民营企业连最基 […]