百度、盛大，他们不是榜样 2005年09月23日 17:57 作者：北京锡恩管理顾问公司总经理姜汝祥 来源：中国经营报 我们正在经历一个注定会创造神话的时代，一些在另一个时代可能注定碌碌无为的人，在今天这样一个时代却可能就是神话的创造者。百度、盛大显然就是我们这个时代的神话。 我没什么“仇富心理”，相反，我个人很尊敬这些英雄。但是，我觉得时势造英雄是一回事，我们如何评价这些英雄，进而确立成为我们的榜样，那又是另一回事。就榜样而言，以成败论英雄不仅不成立，而且很危险。 所以，当我们在谈论今天中国企业需要什么样的榜样时，我们事实上是在谈，是什么在支撑企业的兴盛与衰亡？目前那些支撑 “当红企业”的因素，是不是同样可以支撑他们持续？ 强大的 […]

商海灵犀（1）：加林查的悲剧 很久以来，我一直为足球世界里的神奇故事而激动不已。球王贝利、钢门冈萨耶夫、鸵鸟博士苏格拉底、金童子罗西等等这些足坛的一代巨星，他们用自己的表现展示了人类最伟大的力量，以及人类爱好和平的愿望。 而在这一代代的巨星中，给我最深的却是其中最伟大的悲剧人物，他的伟大之处不在于其技艺如何精湛，虽然他的技艺已到了炉火纯青的地步；他的伟大不在于他的冠军之名，虽然他曾经与贝利一同并肩拼搏在赛场，并两次荣获世界冠军。 他的伟大在于他本是一个不适合足球的残疾人，先天性畸形、左腿弯曲且比右腿长、走起路来也一瘸一拐。然而他却身残志坚，凭借其坚强的意志与命运抗争，以一双残疾的双腿走向了世界足球的颠峰，他的两条罗圈腿竟然也成了他在 […]

实力是成功的保证！ ·于斐· 整个8月份，对蓝哥智洋团队来说，一直在挑战和忙碌中度过，短短的半个月时间，要全程为河北金汉方生物科技开发有限公司在北京策划“血好才是真健康观念暨瑞雪胶囊功效专家研讨会。”当时，举办地点、主办单位、出席人员等等都还尚未确立，时间紧，任务重，而且厂家的心情又十分急迫，怎么办。 好在蓝哥智洋行销机构是经风雨见世面的，8月12日确立好合作关系后，迅速利用自身良好的社会背景和资源优势，充分调动在北京的一切力量，很快选好了主办单位：中国保健协会。接下来就相关人员邀请开始了筹备，公司首席顾问和项目总监打点行装立即奔赴北京。 河北金汉方公司6月份经国家食品药品监督管理局审核通过推出了以延缓衰老、调节 […]

我的一个朋友经营一种折叠式幕布、幕台。尽管这东西非常精巧，能配上多种颜色与背景。只要有一小快空地，它可以任意收缩，而折叠后一个人就能带走。但由于用途有限，所以一直没有销量。他向我提出此事，从一个平方到几十平方，家庭、公共场所均有用，改变整个环境的新产品为什么没人要。 我得到一个消息，2各月后，一家大商场举办商品促销会，邀请所有厂家参展。于是我去告诉我朋友。一个月后，带上你的产品，样品，去拜访那家商场，并且把原来销售改为租赁。 他成功了，完成了半年的计划，仅仅出租3个月，他出租的每个租金正是他每个产品的售价。3个月后，他不但赚取了利润，又额外拿回了他出租的所有的产品。 适当的地点 一家外省市贸易公司，看上了我们的一批货，在来来往往的几 […]

浅析对消费者生活形态的研究 所谓“生活形态”，是指在现实生活中的不同群体的生活样式或类型，是针对群体而言的。“生活形态研究”就是以生活形态营销为目的，通过对不同族群的“生活市场区隔”，研究不同生活形态下不同族群的生活观、消费观和传播观，从而发现和解读“需求密码”，为目标族群（目标消费群）定位、品牌定位和品牌概念设计提供科学依据的研究方法。与常规定量、定性研究方法相比较，生活形态研究的主要特点是从消费者的生活形态和生活轨迹中发现市场、发现需求，从消费者的生活主张中发掘商品概念和营销概念。生活形态研究的核心概念是“族群研究”，即把研究对象理解为活生生的人，有历史背景、有社会关系、有苦恼、有欢乐、有追求、有个性的“不同族群”，根据消费行为 […]

如何用好你手中的资源 合效策划 郭林 整合营销现在已经越来越时髦，很多人都以拥有很多资源为荣。但你手中的资源是否被你充分整合利用了呢，再谈这个问题之前，我们还是先看一下这个故事： 这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题……　 你开着一辆车。 在一个暴风雨的晚上。 你经过一个车站。 有三个人正在等公共汽车。 一个是快要死的老人，好可怜的。 一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。 还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。 但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。 在你看下面的话之前仔细考虑一下，我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个 […]

直面挑战与发展：蒙古军团还会有戏 蓝哥智洋行销机构 于斐 在医药保健品行业，只要谈起蒙古军团，确实赫赫有名，众多营销事件、营销奇迹的诞生多能与他们挂得上钩。可以说，是他们引导了行业的兴旺，作为其中的启蒙者和实践者，曾经为市场繁荣和发展做出过较大的贡献。然而，伴随着行业兴衰起落。企业荣辱更迭，市场的莫测，竞争的激烈，其残酷性和消费者的日趋理性、挑剔往往构成了深层次风险的多元价值矛盾体。随着媒介资源、终端渠道的门槛拉高，以往数量式粗放化的营销正朝着质量式精细化的方向演变。因此，曾经以自身胆识、魄力和智慧一路攻城掠地狠扫千军的蒙古军团面临新的经济格局和竞争态势，就显得有些捉襟见肘，不太适应。不仅缺乏创新思维和突破勇气同时也束缚了他们前进的 […]

「陳聖德離開中信金，跳槽淡馬錫。」這一樁台灣金融界史上最大人事異動案，除了人事八卦外，還留下了什麼？ 十月一日，台北一○一大樓三十七樓的德事商務中心開幕。這中心來頭不小，由國父外曾孫孫忠偉所經營，開幕當天進駐的第一位顧客，竟然是剛卸下中信 金控總經理之職的陳聖德（見圖），現在是新加坡政府百分之百持股的淡馬錫控股大中華區負責人。 他俯看四周，地面距離不到一百公尺，昔日工作的中國信託總行大樓就在腳下。不過，辦公室面積只有以前的十分之一。 這一刻，沸沸揚揚了一年多，陳聖德的離職傳聞，終於有了答案。兩年前，他以花旗在台最高負責人之尊，率領花旗二十多名幹部，集體跳槽中信金，但如今卻如此收場，陳聖德與中信辜家始料未及。把自己定位為中繼投手的陳聖 […]

乱 发 补 贴 何 时 休 ——机关事业单位乱发补贴现象透视 王仕军 一、 乱发补贴：危害巨大的集体腐败现象 国际经验表明：公务员收入透明化是现代法治国家的一大标志。公共财政制度的完善加之健全的公务员财产申报制度等，使公务员的收入完全置于“阳光”之下，从而确保了纳税人对其最大限度的监督，能在很大才程度上激励公务员提高工作效率以及防止公务员腐败。处在社会转型时期的我国，由于众多历史的、现实的原因，却有一层厚厚的灰幕将我国公务员的收入遮蔽起来，使公务员的收入变得朦胧，一系列的乱象由此滋生，严重延沓了我国社会主义和谐社会建设的步伐，从而为千夫所指，这层灰幕就是机关事业单位的乱发补贴现象，突出表现有三： 其一是各部门 […]

家族企业管理的一些思考 家族企业是一种古老而常新的企业形式，从一人掌控、夫妻掌控、父子掌控、兄弟掌控到一个复杂的家族系列各种形式都有。 创业者个人或者创业者家族的理念不同可能导致家族企业在制度形式和组织发展上走上完全不同的路径。在现代发达的市场经济国家也非常普遍，即使在美国家族企业也是经济主导力量：75％以上的企业属于家族企业；家族企业占国民生产总值的40％。 世界上最成功的一些企业就是从家族企业发展而来的，如强生、福特、沃尔玛、宝洁、摩托罗拉等。 未来一个历史时期，中国的国有企业、外资企业和民营企业都会共存，上市公司队伍中也会逐渐增加外资背景和民营背景的企业。家族企业则会是一种成长最快的力量。 从家庭、企业到国家，任何一种组织能够 […]