在防伪技术的应用中,许多高技术为壁垒的防伪技术往往很难制止假冒,为什么呢!很简单,防伪的好坏,不是由高技术所决定,而是由验证效果所决定的,商品及各种票证的假冒,我简单地把他分为两种,一种是彷制,就是假的产品力争制造的和真品相一致,这种产品需要很强的分辨率才可以辨别真假,这就是通常所说的专家来鉴别了,另一种冒充真品,,也就是假的产品没有必要做的和真品一模一样,有个相似外形就可以了,很多高技术防伪强调,我的产品不能被复制,也不能被扫描,也就是在强调别人无法做的和我一模一样,我认为为什么一定要复制你的标识,并不是只能通过复制才能骗过消费者的眼睛,造假者只要通过相同的手段,或类似的方法获得和你防伪标识相同的验证效果就可以了,许多技术也许非常 […]

博弈分析 1、供应链企业的stackelberg竞争 供应链企业竞争的分析框架可表述为：供应商向制造提供原材料，制造商对原材料进行加工获得产品。产品的市场价格取决于制造商出售产品的数量。为简化起见，假定供应商提供的原材料是制造商生产产品所需的唯一原材料，折旧为零。假定生产一单位的产品需要一单位的原材料，即投入-产出比为1：1。两个企业进行两阶段完全信息动态博弈，其步骤为： 1） 制造商根据市场需求曲线，以及生产这些产品的成本决定自己的最优订货量，并给供应商寄送订单。 2） 供应商再根据制造商在第一阶段给他下的订单，来决定自己的最优报价，并按照交货期按时向制造商提供原材料。博弈结束。 假定制造商面临的市场需求曲线为Pm=1-Q，其中P […]

XX药业有限公司 《合同管理制度》 一切购销活动，必须凭购销合同执行。结合我单位实际情况，规定管理制度如下，望各部门鉴于执行。合同上购货单位的名称、地址、邮编、电话、到站联系人、开户行、账号、纳税登记号等必须填报完整、清晰、规范、准确，同时按此规定的板本签订。 1．产品销售合同由营销中心签订、或由各省级主管与当地商业客户签订，各区域签订的商业合同、须报营销中心核批后才能正式生效，没经过营销中心核批的合同，视为无效合同，无效的合同本公司不连带任何责任。 2．A）签定营销合同要求过程： 本人具备合法条件—-填写保证书（保证书板本见后面）—-借空白合同—-取得合法（委托书）授权书—-洽谈具体 […]

《弱势品牌营销》如何炼成好口碑，以“说”制胜（3） 文/李政权 【本文节选自作者现已面市的新书，《弱势品牌营销—国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》之信息传播策略部分。该书各大书店及当当网、贝塔斯曼（连部分售点在内，可能已断货）有售，如咨询购书事宜，也可致电：0571-85170300-1319或85061682)】 广泛达成和维系你的好口碑 所有的企业都想为自己树立有利自己行销和品牌形象塑造的正面口碑，可是好口碑与其锻炼过程是互为因果的。显然，要想收获好口碑，要想使自己所欲达到的口碑内涵尽量在所有的传播者和尽量多数的目标顾客之间统一、有序的好好流传，首先就有必要来认识一下影响口碑传播的六股势力和四条达成口碑的主要途径。 诚如 […]

快乐格老享受泡沫 据说，格林斯潘的每一天基本上是从凌晨5时30分开始的，他喜欢泡在放满热水的浴缸里。浴缸里除了水，就是泡沫，这是一个喜欢跟泡沫和数字打交道的老人。他会一边泡着，一边阅读各种金融和经济方面的材料，甚至有时会把湿漉漉的材料带到办公室去。 或许是深感自己的一言一行都关系重大，他在办公桌上放了一块牌子，上面写着“钱从这里滚出来”。 格老坐在办公室，看到日历牌翻到了2005年X月X日，离告别美联储主席宝座的日子已经不多了。 不知什么时候，助手为他泡了一杯咖啡，放在他的右手边。他喝了一口，然后凝视着眼前的美国地图，十九年了！十九年，在人的一生中，只是弹指一挥间。 他想了许多，许多…… 经济学总在谈什么资源 […]

离退休甚远的工薪阶层时常琢磨的一是假期，二是如何干点儿自己想干的事。这两种念头在加拿大同类人心中尤为迫切。知根知底的加拿大信用卡商早就意识到，在为加拿大人的这两大美梦插上翅膀的同时，也是实现信用卡市场价值的过程。 伴飞“候鸟群” 加拿大虽四季明显，冬季则相对漫长，高纬度北国的冬日也较短。即便酷爱冰雪的加拿大人，在与日照只争朝夕和摆脱积雪的困扰中，也不时被蒙上“季节性郁闷”（S.A.D.）的阴影。而S.A.D.的最佳解药便是阳光。每年从10月至次年的4月，成批的加拿大人为逃避漫漫严冬而跨国南飞，追逐阳光。这被称作加拿大人特有的“候鸟现象”。此外，与加拿大移民立国之本相关，源自世界各地的移民，每年在不同时期也自发形成跨国“还乡团”，笔者 […]

“决胜终端”、“终端为王”似乎成为营销的“九阳真经”。一时间，坊间言必称终端，以终端为荣。讲终端重要，主要是它是实现产品→商品“最后惊险一跃”的环节，体现品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途，使企业忽视更加重要的工作。 恰恰相反，笔者认为，产品能否得到消费者认可，其实在终端之前大致已经决定。 一、战略在先。 波特认为“公司战略的核心在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置”。 加工型企业应采用“成本领先战略”；一般同质化行业的企业应采用“差异化战略”；成长型企业应采用主攻某一细分市场的“集中化战略”；当然，实力强劲的企业可以采用“无差异战略”。明确企业战略定位之后，就要塑造企业核心竞争力，里斯和特劳特认 […]

回顾我国国企改革，转眼20多年。尽管我们已经做了大量的工作，取得了诸多进展，但是国企改革仍然是进入新世纪以后一段时间，整个经济体制改革的中心环节。 国企改革难关重重。面对道道难关，我们使出了多种招法，推陈出新的有经营承包、利改税、工艺突破口、三项制度改革、剥离辅后、政企分开、抓大放小、下岗再就业、债转股等；洋为中用的有TQC、ERP、SCM、CRM、EVA、证券融资、年薪制、股票期权、管理层收购、外资收购等。到20世纪末，国企改革基本实现了脱困的目标，国企改革外围的问题和难关已经基本解决，留下的是深层次问题和难关。 历史曾不止一次告诉世人，在危机关头和艰苦的环境里，往往能够产生重大发明，而重大发明的出现，又常常能起到突破、扭转、带动 […]

前言 众所周知，眼下企业，尤其是不少业已有拥有不菲的品牌价值的企业，在面对促销时往往存在“不做不行，做了也不行”两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销，销量则受到严重打压；而做了促销， 好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长，却是损害了长期的品牌形象；不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象，得了个“鸡飞蛋打”的吃力不讨好。 我们不难发现，在塑造品牌的工具箱里，常常是设计、包装、广告、新闻、公关等工具，唯独少有人提及“促销”，似乎“促销”与塑造品牌是风马牛不相及的两码事，“促销”俨然成了“销售”与“销量”的专利，而与品牌似乎是一对难解的且“老死不相往来”的冤家对头。促销似乎业已成为当今企 […]

随着全社会消费水平的不断提高，越来越多的便利店，超市层出不穷。这些大型的连锁门店当初成立的时候，所选择的第一个竞争目标就是街角的夫妻老婆店，即我们经常所见到的杂货店。杂货店又称“士多店”，一般都是采取家庭经营为主的小本买卖，以家庭成员为雇员，以家庭主妇为主要目标顾客群，强调长期人际关系的建立。在经营品种上，一般在200至300种之间，主要提供生活上所需的各种商品，并通过业务员亲自拜访客户，提供亲切的服务。由于服务的人群较少，消费者与杂货店老板一般比较密切，对于相熟的客人，店里还可以赊账。此外，在一些杂货店，顾客进行讨价还价是非常平常的事情。 然而，为什么便利店已经在很多大中型城市遍地开花之后，很多小型的单体的杂货店仍然能够生存呢？ […]