对于现代企业来说，企业高管（高层管理人员）的工作绩效，是决定该企业总体经营管理水平和经营效益的核心因素之一，如何激励高管,充分发挥高管潜能，为企业和股东创造出最大经济价值，成了董事会、老板十分关心的问题。事实上，激励跟考核总是联系在一起，考核是对高管人员工作的规范、跟踪和评价体系；而激励则与考核不同，激励侧重的是如何提高高管人员的短期和长期工作业绩。 现今通用的高管激励措施主要分为三大类： 一， 加薪、奖金或晋升 加薪是比较常见的一种经济激励措施。加薪激励把对高管人员的肯定直接表现在重要的稳步增长的经济收入—工资当中，非常直观实在，量化了的金钱可以直接让高管人员感觉到自己已经实现了的价值。奖金从表面上看是一种单独、额外的 […]

知识经济的到来，使企业间的竞争从产品竞争、资本竞争发展到智力竞争，智力的载体――企业中的人力资源已经成为衡量企业整体竞争优势的重要指标。在经历发达国家先进经验与市场激烈竞争的双重洗脑之后，目前我国理论界和企业界均切实感受到人力资源带给企业和组织的深刻影响，开始逐渐理解人力资源开发和管理的重要性、全局性和战略性。本文在回顾2004年中国人力资源管理发展历程的基础上，着重展望了2005年中国人力资源的发展趋势，以期对我国企业界提供理论指南。 一、2004年中国人力资源管理回顾 整体而言，2004年中国人力资源管理的发展是在我国第一次人才工作会议召开的背景下开展的。我国政府于2003年12月19至20日在北京召开了第一次全国人才工作会议， […]

干部带薪下海与社会公正 胡星斗 二十多年来，我国的改革开放取得了巨大的成就，但不容忽视的是，社会上的贪污腐败现象还很严重，贫富差距也越来越大。特别是，老百姓对以权谋私、权钱交易、“关系”经商、权力掠夺等行为深恶痛绝，并且导致了一些地方干群关系紧张，官民冲突时有发生。在目前情况下，中国最需要的是公平，没有公平，GDP即使增长了，社会也随时可能陷入混乱。所以，我们的改革措施既要考虑效率，时下地方政府之间的激烈竞争、政绩制度以及企业的民营化都有助于效率或者GDP的提高，但千万不要忘记了公平，改革唯有在公平的前提下才能继续下去，才能得到人民群众的支持。但是，有的地方搞“三带”，鼓励“领导干部带头致富”，平添了权力的含金量；有的地方所谓的管理 […]

生活实际上是一个不变的轨迹，到了年底人们开始盘点资产、规划方向，杂志也不例外。选择这个方向思考是想提醒大家，一年来我们的净资产是否有所增加，是否有足够的价值与读者分享。把《销售与市场》一年来的文章重新浏览一遍，以我们的理解做这样一个总结，内心深处更期望的是可以有一次思想的交流——与编者、与作者、与读者，也与我们自己。 对于2004年来说，中国人是非常高昂和兴奋的，雅典奥运会的圣火照亮了中国人激情洋溢的脸，F1的驰骋预示着中国人的速度，中法文化年的序幕旋转着中国人盛装的舞步……但是当辉煌成为过去，我们需要沉淀的是思想，以为下一个辉煌奠定更厚实的基础。回望 2004年《销售与市场》营销思想林林总总，我们认为，其中值得关注和进一步发扬光大 […]

从政治、军事活动中吸取智慧，是中国企业的一大智慧。 毛泽东著名的“农村包围城市”策略，就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。当年的三株口服液，就是采用了这一策略，创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。当今不少知名企业，在其未显达之时，也多从二三级市场做起，等到实力增长后再谋进一步发展，乃至最后称雄天下。 曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。《孙子·势篇》说：”转圆石于千仞之山者，势也”。就是说，从千仞高山上滚下来的巨石，具有锐不可挡之势。早期的行业巨头，莫不借助广告造势。当年爱多VCD崛起为行业龙头，与“爱多，好工夫”的广告有莫 […]

企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。 谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。 企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练 […]

今年年初，迟尚斌跟健力宝俱乐部签约三年，火线接掌了深圳队。亚冠联赛小组赛的开门红让他踌躇满志、人气直升，然而具有讽刺意味的是，在随后短短两个月的时间里，努力实行铁腕治军的大迟却一步步陷入泥潭不能自拔。 在深圳队这起闹得甚嚣尘上的内讧中，迟尚斌一直以为他代表着正义，“现在的深圳队已经不是你们所看到的单纯的球员与教练之间闹矛盾那么简单。我可以毫不夸张的说，这已经是正义与邪恶的较量。虽然有时候我也有过正不压邪的无奈，但我相信，在俱乐部的支持下，通过大家的努力，胜利终将会站在正义这一面！” 然而足球评论家李承鹏却不这么认为，他说“这根本不是什么‘正义VS邪恶’，根本不是什么‘一个人VS一群人’ […]

偶像的黄昏：后现代企业领袖范式转变 ——节选自张羿《后现代企业与管理革命》第七章 一、大领袖的消亡 1、偶像的黄昏 偶像的普遍式微被认为是后现代社会的典型特征之一。而在过去的历史中——包括蛮荒时代、古典时代和现代，偶像一直受到人们的顶礼膜拜。领袖，包括企业领袖是人们膜拜的最大的世俗对象。这一对象被赋予了超凡的色彩，从而进一步将人们引入迷途。 后现代是一个偶像的黄昏时代——在这个时代中，企业领袖模式已经发生了彻底的转变。后现代企业领袖在人们心目中已经不具备超凡的色彩，已经不再是具有绝对权威的独裁者。尽管在他的领导过程之中，仍然需要个人魅力，甚至需要更超群的个人魅力，但是他已经完全颠覆了传统的领袖形象——他祛除了罩在传统领袖头顶上的光环 […]

随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。 通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。 从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。 […]

希腊船王奥纳西斯同样受惠于人脉 对于年轻的奥纳西斯来说，阿根廷是陌生的。他没有文凭，没有职业，也没有钱，还有，他没有任何社会关系。 1923年9月21日，年仅17岁的奥纳西斯带着一个旧公文包和450美元，踏上了布宜诺斯艾利斯的土地，但在他的内心蕴涵着一种丰富的矿藏：一种对成功的强烈渴望。他要向他的父亲证明他自己也是能够成功的。 尽管奥纳西斯胸怀大志，也得吃饭，解决基本的生存问题。为此，一开始，奥纳西斯被迫从事一些非常琐碎的工作，他做过泥瓦匠的助手，在建筑工地搬过砖，在饭店做过洗碗工，后来，在河床联合电话公司做电工的学徒。这些经历对于奥纳西斯来说，算不了什么。 当时，希腊的香烟在阿根廷名声很好。在许多内行人的眼中，希腊香烟简直就是全世 […]