企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 […]

按照莱昂内尔·罗宾斯在《论经济科学的性质和意义》中的定义，经济学是研究如何将喜鹊资源再不痛切相互竞争的用途之间进行有效配置的科学。资源在一定的是控制内是有限的，这是人们从事经济活动所面临的基本前提。如果将人们的经济行为过程解释为在一定的局限条件下，运用可直接或间接支配的资源去实现目标的这样一个过程，那莫运用什么样的资源，依据意大利信息的原则，实现何种目标就存在着一个选择问题。理性经济人参照收益与机会成本进行选择这毫无疑义；全部的困难在于如何准确的预期收益与成本。所以说，对于经济决策最有价值的部分不是选择本身，而是预期。 人的行为体现了其选择，而选择取决于其预期。 预期一词的字面意义不难理解，经济学当中有理性预期的假设（ra […]

海尔退出美泰克收购竞争是明智之举 先见策划 http://spaces.msn.com/members/foresight, http://davidusn.chinavalue.net, 由于美国惠尔浦的突然插入提价收购美泰克，海尔集团迅速决定退出收购，这是非常明智的战略决策。 与收购的价格和资金没有任何关系，因为以海尔集团在中国的名誉获得中国银行的资金支持轻而易举。 从开始得知海尔集团要收购美泰克时鄙人就反对海尔这次收购举动， 因为第一次以海尔目前的资金实力，花费如此巨资收购美泰克，背上12亿美圆的债务去冒险收购等于一次没有退路赌博。如果失败整个海尔集团就可能垮掉。 第二海尔完全有其他更有效更省钱的全球扩张和品牌提高的发展战略， […]

虽然目前广告费用仍以平均每年6％-7％的速度增长，但与此相对应的终端促销费用却以 12％－14％的惊人速度递增，两者在市场促销费用中的比例也由原来的6：4变成了现在的4：6，而在一些小型消费品行业这一比例更是达到了3：7乃至更 甚。如果说广告提供了购买的理由的话，那么终端促销则尽可能地确保了购买行为的发生。 细究原因，大致有以下几点因素推动了促销的飞速发展： 1.零售终端数目的快速增长： 2.同品类制造商之间的竞争； 3.各零售商之间的竞争； 4.消费者消费心态日趋成熟，追求更合理的性价比，使制造商不得不更重视对终端促销的投入； 5．消费者对普通曰用消费品的品牌忠诚度不断下降，一项调查表明消费者对此类品牌忠诚度在近20年中已下降20 […]

摘要：目前，中国的民营经济已成为国家和地方的经济新增长点和技术创新的主要载体，而随之而来的民企家的“权杖”交接问题也愈变得更加严峻，本文力求从当前存在的三大误区入手提出“权杖”交接的对策。 关键词：家族企业误区接班人对策 一、引子 （一）局部问题。2003年1月22日，山西海鑫钢铁集团董事长兼总经理李海仓在山西省闻喜县遭枪击身亡。2003年8月17日，甘肃长青置业有限公司法定代表人、董事长兰州富豪刘恩谦遭遇枪杀。2003年9月7日，有河南首富之称的黄河旋风公司控股股东、河南黄河实业集团股份有限公司董事长乔金岭突然去世。 ………… （二）整体现象。我国从上个世纪70年代开始创业的第一批企 […]

两权分离神话的终结：后现代企业治理革命（二） ——节选自张羿《后现代企业与管理革命》第四章 二、后现代企业的委托—代理模式 1、后现代企业的多元化委托—代理模式 经营权与所有权的分离是现代企业委托—代理模式的典型特征，从历史的角度来看，也是现代企业制度的革命性创举。在后现代企业时代，现代企业制度的这一经典范式仍然具有一定的有效性。 但后现代企业制度同样没有拘泥于现代企业制度的既有模式，而是根据企业的内外部条件，采取了多层次的、灵活多变的治理策略。 以后现代多元企业集团为例，其总部与各分支机构之间的关系，并不是单一模式的委托—代理关系。后现代多元企业集团总部对其全资子公司、控股公司的控制 […]

顾雏军该进监狱，严义明该去哪儿？ 文 唐朝 自从科龙电器董事长顾雏军被刑拘之后，大家是否认真思考过“倒顾事件”的另外主角之一的严义明该去哪儿？ 自从“打假英雄”王海开辟了购假索赔这个行当之后，各地模仿秀纷纷进入到这个领域大展拳脚。随着许多机构明确表示“不鼓励知假购假索赔”之后，民间把“购假索赔”当作谋生手段的人士就一直扮演着边缘人的角色。而从事这个行当的人也没有见谁因此成为“财富英雄”，更别说走进“上流社会”了，就是“主流社会”的人士也不愿意与之为伍。 为什么？ “一点技术含量都没有！”葛优在《天下无贼》的这句经典台词为这个“行当”的前景作了最好的说明。 就在各地以“购假索赔”为生的大侠们纷纷转行的时候，严义明先生依然在上海媒体的掩 […]

中共十六届三中全会提出，要坚持以人为本，树立全面协调的可持续的科学发展观，创建文明生态村是创建文明村活动在新形势下的深入和发展，是推进农村三个文明协调发展，全面建设小康社会的有效载体，是在农村进行的一场伟大革命。创建文明生态村就是要以改善人居环境为突破口，以提高农民素质和生活质量为根本，以“经济发展、民主健全、精神充实、环境良好”为主要内容，协调推进物质文明、政治文明和精神文明建设，努力实现人的全面发展和农村经济社会的全面进步。 一、 文明生态村的特征和建设意义 （一）文明生态村的特征 文明生态村作为我们现代化生活的产物，备受世界各国的关注，也有其自己的特征：第一,村容村貌整洁优美，生态环境得到改善。连接公路主村道和村内道路硬化、村 […]

不同行业及企业发展程度，双寡头之间的关系为何时而尖锐时而缓和？ 双寡头游戏 见习记者　韦巍　北京报道 一项赤裸裸的竞争计划使两大管理软件巨头SAP和Oracle的新仇旧恨达到沸点。 2005年6月15日，Oracle正式推出一款产品———Oracle　Fusion，这项计划又名“脱离SAP”(OFF　SAP)。Oracle宣称，该产品是专门为SAP的用户推出的，可以帮助SAPR／3客户“摆脱购买软件许可证以及再次实施应用软件的窘境”，同时，宣称“SAP的客户们是时候脱离SAP了！”这被认为是Oracle对于SAP的反击，这项计划推出的两个月前，SAP推行一系列的措施旨在将Oracle的客户抢归自己门下。 这场口水战兼肉搏 […]

管理学是一个非常广义的范畴，包括个体和群体组织的管理，其本质上是是个体和群体对自己生存状态和生存方式的管理,是它们面临环境变化的时经过思维方式过滤后做出的实质性取舍。 物竞天择，不同的环境变化模式决定了物种的思维方式，决定了物种的主流生存方式，人类社会经历了四个不同的生存阶段。 首先是原始情境化生存阶段。当时的自然环境恶劣、天气变化无常、猛兽成群，人类以树叶为衣、以野果为食、食无定餐、居无定所。虽然这些对于现在人来说是小菜一碟，衣来伸手、饭来张口。但当时人可利用的生存条件极其有限的，对环境变化几乎没有预测和控制能力，变化是无序可循的。相应的思维方式是任其自然，整个社会对个体和群体的生存管理是放任自流的，听由上天的情境变化安排。我们把 […]