分享创造价值 近一段时间以来，手机上开始莫名其妙地出现一些短信息，内容多以祝福、谐趣、启迪性为主，一般看了之后都能会心一笑，更多的时候还能够“有所思”，并转而将其发给几个最最要好的朋友。起初没有觉得拇指一按有什么不对的地方，但是当月末话费单摆到面前、短信费用激增的时候，才不禁暗吃一惊；而只有当把信息转发给朋友而朋友很快回信息说“刚刚看过”时，才恍然大悟：又中了策划的圈套了。 其实，现在我们只要活着，有衣食住行，有亲朋好友，就无法摆脱营销的包围。就拿这0.1元/条的短信来说，似乎没有什么大不了的。但据在联通公司工作的朋友说，这其实是电信运营商抛出来的一块“砖”，每块砖都能通过转发引出4-6块甚至更多的“玉”，而利用的就是朋友之间“乐于 […]

营销思想的全球聚会 顾环宇 10月25日的上海，全球瞩目的APEC的宏大余音未尽，世界营销思想的联袂而来又再添新景：现代营销之父菲利浦·科特勒博士、整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授、法国营销代表人物让·艾尔菲教授、美国营销促进协会主席威廉姆斯教授，以及国内营销领域权威专家学者连续十几场的精彩演讲，对于参加第二届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨中国营销论坛的数百位知名企业代表而言，无异于一场现代营销潮流的饕餮大餐，不夸张地说，相当多的中国营销人就是读着这些大师们的著作而走上职业道路的，而今天，他们终于可以与国际营销界的高端面对面的交流了。 这场饕餮大餐是由隆重的中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼拉开序幕的，在 […]

“海尔整合格林柯尔系 攘外安内进500强？” █ 文 《营销传奇》杂志记者 张笑辉 “科龙总裁顾雏军、CFO姜源、副总严友松等高管已正式被捕，地方政府已出面证实。目前企业已由政府正式托管，科龙原总裁刘从梦将协助政府的工作，与政府代表李振华共同主持科龙的日常工作。”搜狐财经7月31日的这条消息 是继格林柯尔系陷入信任危机、科龙遭遇证监会调查之后科龙面临的又一次重大危机。 “科龙现在需要的是一位在家电业德高望重，能够力挽狂澜的企业家出面进行整合性的拯救，显然，科龙原总裁刘从梦并不具备这种能力；而代表政府和刘从梦一起主持科龙日常工作的李振华或许会让问题变的更加复杂，大家会不自觉的联想到，正是由于地方政府的干预和介入，健力宝事件才变的更加错 […]

文/毛浓月 可乐是什么？ 一种碳酸饮料； 可口可乐是饮料吗？ 不是的！ 可口可乐带给人们的，绝不仅仅是解渴，解渴是大多数饮料具备的基础功能，是饮料基本属性！ 更重要的是，带给人们解渴的同时，还有欢乐、激情、奔放、自信等感觉；独特的是，它给消费者整个消费过程流下了难忘的体验，比如李铁拿着饮料到出喊，到那里都是主场，让喝它的消费者也感觉到奥运参与的快乐…… 关于可口可乐，成功的地方太多，仁者见认，智者见智；有关于品牌战略的，有关于营销推广的，还有关于终端陈列的，本土企业需要学习的地方很多，但国情不同，企业现状也肯定不一样，本来就不是在一个水平线上竞争，有些地方是无法学习的，明知道好，却不符合企业现有资源，所以，关 […]

营销越来越难做。营销越来越耐人寻味。营销与组织与国家与社会乃至世界的关系越来越微妙。它全方位地考量着企业家和营销人的知识、能力、思想、智慧与追求等综合素质，同时也全方位地考量着企业的协同能力、管理能力、品牌价值与社会价值。也因此，营销之路越来越宽广。 2004,我们读懂多少市场？ 2004年，虽然不乏有令人惊心的商业事件，但对于营销本身来说，却显得有些沉寂。是爆发前的沉默，还是黎明前的黑暗？ 2004年，对于中国营销总的来说是缺乏突破性营销创新行动和震撼性重大营销事件的一年。也就是说，中国营销的内在基本矛盾及深层次问题并没有得到系统的、根本性的解决。表现在：仍然滞留于卖力气的同质化营销阶段，所谓卖智慧的差异化营销仍然是一种渴望；仍然 […]

营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给厂家的更多的是无奈，就像明知面前是个泥潭，但是还不得不眼睁睁的看着自己必须走下去。在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败的关键，这一点在医药保健行业尤为突出。 在常规的促销当中，出现促而不销的现象比比皆是，而总结其失败的原因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠 […]

企业徽标设计应该注意的事项 在VI视觉要素中，徽标是核心要素。 企业徽标是指那些造形单纯、意义明确的统一、标准的视觉符号，一般是企业的文字名称、图案记号或两者相结合的一种设计。 企业徽标具有象征功能、识别功能，是企业形象、特征、信誉和文化的浓缩，一个设计杰出的、符合企业理念的徽标，会增加企业的信赖感和权威感，企业徽标就是一个企业或产品品牌的代表。 徽标就其构成而言，可分为图形徽标、文字徽标和复合徽标三种。 图形徽标是以富于想象或相联系的事物来象征企业的经营理念、经营内容，借用比喻或暗示的方法创造出富于联想、包含寓意的艺术形象。 文字型徽标是以含有象征意义的文字造型作基点，对其变形或抽象地改造，使之图案化。拉丁字母徽标可用企业名称的缩 […]

谢谢各位给我发言的机会。我讲的东西可能有的方面会引起一点争论，有一点不同的意见。 我讲的第一点是，知识产权保护不是越严越好。发达国家应当实行知识产权人道主义，拿出医药、农业等专利，帮助发展中国家，减少贫困，扶助弱势群体。中国应当防止发达国家利用知识产权保护，对我们进行知识、资源的双重掠夺。 目前，中国的研发能力很弱，高科技专利很少，中国每百万人只有一件专利，美国289件，日本994件；IBM有34000件专利，郎迅有24000件，而中国的国有企业大多数没有或者只有极少的专利。现在，中国的高科技专利80~90%是外国企业在中国申请的，如生物领域87.3%，信息领域90%，通讯领域92.2%在跨国公司在华申请的专利。如果我们实行过于严格 […]

 小小防伪标识，说了很多年，但至今局面没有根本改变，发人深省．企业用了廉价的不防伪和假防伪的防伪标识，不仅是使假货不断蔓延，降低了自己的产品公信力，伤害了企业自己的利益，而且损害了广大消费者的权益，也构成对消费者的欺诈。  廉价的假防伪不防伪产品是怎么练成的呢？我就先说说防伪的作用，防伪是一种防守型防止假冒对消费者和企业侵害的方法，如果把打假比喻成为企业在打击假冒产品中的矛的话，打假就是企业对商品被假冒后医疗处理中治病和抢救，而防伪则是盾，是给通过给企业打预防针、注射提高免疫力疫苗，提高企业自身的免疫能力，从固本清源的角度上提高企业对假冒产品的抵抗力，防伪的意义是通过一种简洁的识别技术支持，对商品而言就是使消费者能方便地 […]

俗话说：“射人先射马，擒贼先擒王”意思是解决问题要抓住关键、找准突破口，或者专打竞争对手薄弱环节，才能够事半功倍，收到奇效！这一点，运用于医药保健品领域同样适用！ 所谓“市场斩首论”通俗来说：就是抓住整个营销过程每一环节中的制高点，为产品争取尽量多的利润空间（这一法则，特别适用于大企业品牌运作，和高价位产品） 这市场的“头”如何“砍”呢？笔者由重到轻，私自拟了一个顺序，供大家参考！ 韩信打仗，最讲究“天时、地利、人和”可见这最重要的，是把握打仗的时机，占据主动权，商业运作也是一样，商机的成功选择，至少成功了一半！ 1、 商机“斩首”——专门寻找市场容量大、需求广泛强烈，还没有被过度开发的边缘性产品或者行业外产品（比如当年的“婷美”内 […]