企业管理要重视时间管理 赵焕焱 在我国改革开放初期，有一个警句响彻了大江南北，大家都从内心里发出了“时间就是金钱”的感慨。其实，正确地讲，应该是“管理好时间就是金钱”。 时间是一种独特的资源，它没有弹性、无法再生、没有替代品，就是在金钱万能的社会里，金钱也无法购买时间。时间又无法储存，一旦失去、永不复还。因此，时间还是一种稀缺资源。时间对任何企业、任何管理者都是公平的，这在竞争的社会中可以说是绝无仅有的。最重要的是：时间无需化钱购买，也就是说，在资本的构成中，居然有这样一种重要资源是不计成本的！ 时间的这种种特性非常重要，对我们企业来说，如果你在许多方面处于劣势，但至少你在时间上没有处于劣势；进一步说，你在时间这个重要的资源上还可以 […]

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。 “可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。 这里就是严密的促销管理所产生的效应。 快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的 […]

中国营销传播网， 2005-07-15， 作者: 蒲光炳 唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，“贞观之治”的缔造者。在中国历代封建帝王中，唐太宗可谓是出类拔萃，他不仅在政治、军事上取得巨大的成就，更重要的是他能在隋朝灭亡中总结经验和教训，健全自己的思想，开创了民君治国的新境界，同样他的经验也为现代企业指明了道路。 “兼听则明，偏信则暗。”太宗深知帝王之道，虽有雄才大略，但却能以“能问于不能”，集思广义，从谏如流。 其实，太宗也并不就是完人，但他敢于承认自己的不足。他指出：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴衰；以人为镜，可以明得失。”他善于选贤任能，培养上谏的气氛，把大臣之间的互动交流，提升到“国家兴旺， […]

顾客为什么买品牌服装？是款式？面料？工艺？服务？都是。又都不是！顾客选择某个品牌服装，除必须满足以上的需求外，真正动机是要得到能满足心理需要的核心价值或核心利益。如：成功的感受；社交的满足；他人的评价；社会阶层的标识；文化的认同。是侧重心理的需求。而不仅仅是服装的物理功能和外在服务。做品牌、做销售首先必须明确“品牌核心价值”的重要性。而这又必须先从顾客购买心理去探寻。 品牌工程——2005 “顺美品牌核心价值年” 品牌的核心价值就是表达顾客心中的价值取向，达成互动认同。它是品牌的“芯片”，是顾客获得的核心利益，是购买的真正理由。产品由核心产品、有形产品、附属产品三层次构成。揭示了品牌核心价值的重要性。 顺美作为国内第一家合资服装品牌 […]

我们无法驾驭变革，我们只能走在变革之前。 [作者]彼得•杜拉克 引言 无法驾驭的变革 我们无法驾驭变革，我们只能走在变革之前。 最近我们不再经常听到“克服对变革的抗拒”这个在10到15年前管理书籍和研讨会中最热门的话题了。至今大家都已经接受了“变革不可避免”的事实。但是谈到变革，仍然不免有如谈到“死亡和缴税”的意味，能拖则拖，没有人会热烈地张开双臂去拥抱变革。 但是在我们现今所处的动荡不安的时代，变革是常态。说真的，变革是痛苦和冒险的，尤有甚者，变革是它的任务，否则这个组织（不论是企业、医院、大学等等）就不可能存活下去。在一个结构快速变迁的时期，惟一能存活的只有能够领导变革的人。 因此，在21世纪，管理最大的挑战，是使组 […]

现代人的精神状况与企业文化的虚无性 ◆ 张 羿 在后现代管理时代，文化管理将成为管理的核心。这是任何中国优秀企业无法逃避的命运。 当众多企业以文化为时髦之际，当前中国企业的文化管理却陷入迷失。在表面的热闹背后，透过晦暗的时代，我们看到，企业文化正在虚无主义的深渊中痛苦挣扎。 如同哲学的没落一样，企业文化专家们正在沦于家庭主妇式的琐屑和无聊。在他们冠冕堂皇的言辞背后，隐藏着虚假、苍白和幻灭。企业文化的悲惨命运正是人类精神状况的真实写照。 迈入后现代时期的中国企业，实际上是在传统、现代与后现代的撕扯中呻吟。真正的后现代企业文化尚未建立起来，甚至很多人还闻所未闻。在虚荣和愚昧中，企业文化如同皇帝的新衣，正在现代主义的大街上招摇过市。只是， […]

奔驰、宝马、奥迪属欧洲三大豪华汽车，这是不争的事实。在全球绝大部分市场，宝马车的销量都超过奥迪，但在目前中国市场，奥迪汽车击败宝马也同样是不争的事实。 据不完全的相关资料统计，国产奥迪A6轿车2004年在中国售出超过6万多辆，而国产宝马轿车只售出1万多辆。 相对宝马品牌来说，奥迪这个尚属弱势品牌能在中国市场击败宝马，最关键的一个因素是奥迪与宝马汽车在品牌战略博弈中赢得胜利，而奥迪在这个品牌战略博弈的胜利又是通过成功的“价格狙入策略”运用得当而取的。 一、豪华汽车的市场竞争其实是品牌价值的博弈 豪华汽车的市场竞争其实是品牌价值的博弈。 奔驰、宝马、奥迪三大豪华车在亚洲的品牌定位大致情况是： 奔驰车定位于豪华、尊贵。目标消费者是富商巨贾 […]

许多企业都在研究发展战略，其中有些研究得较好，有些研究得一般，有些研究得很差。判断企业发展战略质量的唯一标准，就是对企业发展的指导作用。这就提出了一个问题：怎样研究企业发展战略才能对企业发展起到很大指导作用呢？ 把握好企业发展战略本质才能研究好企业发展战略。企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。根据企业发展战略的这个本质，研究企业发展战略，应该始终围绕“一个中心”，坚持“两个面向”，突出“一个重点”，发挥“一种能力”。 一、围绕“一个中心” 围绕“一个中心”，指的是围绕“发展”这个中心。 企业发展战略不同于企业其它战略，比如不同于企业竞争战略或企业营销战略。企业竞争战略的着眼点是竞争，企业营 […]

中、小型私营企业——你的路在何方 作者：齐亚南 目前，我国的各行业市场在市场经济的鞭策下，终于走出了阳光明媚的童稚误区，逐步趋于成熟。高速运行的时代列车，同样簇拥着上上下下你拥我撞的各式乘客；蜂拥赶车的人与黯然下车的人同样的静寂无声，同样的数量众多。为什么这么多的私营企业在颓败、生存与发展的临界点上徘徊，为什么在同样的经历了暴风雨的洗礼，同样的付出了高昂代价之后却仍难逃失败的厄运？ 是：创业固然不易，守业更难！本文主要针对以上问题的实质和解决方法进行探索。 一、现象： 平时接触到不少的私企老板，其中不乏皎皎者，当然也更不会缺少不那么的皎皎者。然而，篇幅和时间关系，仅列举以下几例以便说明问题： 例一：在一次接受装修企业的咨询过程中，老 […]

这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 （一） 企业市场部经理的准确定位： 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。 我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。 这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种： 市场部经理等于是广告科长， […]