美日两国CEO的待遇与观念 一种观点认为，日本缺乏企业家导致日本经济经历了长达10年的不景气。自从日本提出要培养100名盖茨的政策之后，一些批评家说，当局希望以公款弥补国家缺乏企业家的作法是错误的。许多分析家认为，日本因为缺乏企业家而经历了长达10年的经济不景气。 1992年元月，美国前总统老布什率通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司总裁和另外十多家中小汽车公司的总裁，乘总统座机“空军１号”飞往东京。美日1991年贸易逆差430亿美元，其中汽车贸易逆差322.5亿美元，占75%。日本每年销往美国的汽车达150万辆，而美国销往日本的只有2.8万辆，其中还有一半是在美国生产的日本车。 下面一段对话是美国记者设计的一段精彩对话，美日CEO就经 […]

桑弘羊——解决“通货膨胀”第一人 在中国历史上，不乏一些金融奇才，桑弘羊就是其中的杰出代表。看电视连续剧《汉武大帝》时，我们只看到少许几个有关桑弘羊的镜头，可是，这个桑弘羊对于好大喜功凡事都要做到极端的汉朝皇帝来说，是一个非常重要的人物。 大将军卫青曾对汉武帝刘彻说过：打仗打的就是黄金，皇上有了象桑弘羊这样的理财能人，才有可能发动对匈奴的决战(大意)。由此看来，桑弘羊的确不是等闲之人。 当时刘彻对匈奴发动的大反攻，就其相对规模而言，不亚于今天的美国发动对伊拉克的军事打击，看看美国人为战争筹款所费的时间和精力，再看在两千多年前，桑弘羊居然能够帮助汉武帝刘彻筹备足够的军费，由此可见，桑弘羊具有何等高超的理财技巧。 汉武帝远征匈奴，需要保 […]

营造良好终端销售气氛的四大原则 只有遵循高度差异性、高度识别性、高度灵活性和高度统一性的原则，才能营造良好的终端销售气氛 终端销售气氛的三大功能 销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销人员必须关注的细节。中国人喜欢热闹，好奇心强，节假日、其他休息日，这种心理特征表现得更是明显。因此，对于企业来讲，势必根据自己产品的特点在终端创造出有效的销售气氛，以便使品牌(产品)形象和导购功能等整体实力得以体现。 1.品牌宣扬 品牌要显示强势影响力，它应有一个完整的视觉形象系统，而终端的品牌VI视觉管理则是营造终端销售气氛的基础。如TCL是红色调，步步高是蓝色调，柯达胶卷是红黄色调，等 […]

维威企业文化理念精髓诠释 ◆ 许广崇 (高崇企业策划有限公司CEO) 维威制药下辖南宁市维威制药有限公司和桂林市维威制药有限公司。是一家采用高新技术、先进设备生产中西药制剂的新兴大型现代化股份制企业，拥有一流的技术和管理人才，长期与全国16所国家级权威科研机构保持良好的协作关系，借助强大的科研力量，开发高科技含量的产品。力主打造制药行业的航空母舰，逐步向现代化、集团化制药企业迈进。 南宁市维威制药有限公司成立于1995年4月；桂林市维威制药有限公司于2001年在桂林市平乐制药厂的基础上改制、组建成立。产品生产工艺布局严格按药品GMP标准设计，具有中药浸膏、片剂、颗粒剂、胶囊剂、酊水剂等多剂型、多品种的规模化经营生产能力和合理的产品结 […]

对许多人来说，鸽子简直就是个小精灵。精心培养出的信鸽在鸽子中更是出类拔萃，中外古今的战场上都显露过不凡的身手，在平时也是人们娱乐或竞赛的工具。然而并非普天之下所有的鸽子都能被培养成信鸽，从选种到培养都需要精心的操作。这一点与管企业倒是很相似。 种鸽血统纯VS管理思想正 鸽界的业内人士爱说“鸽玩一滴血，好种是关键”。好信鸽首先得有好基础，育鸽人讲究纯种绝配。要使刚出窝的小鸽子将来个个“雄有雄相、雌有雌样”，就必须从核心上让它首先具备优秀的根基。 转换到养企业上，管理思想一定要健康端正，这就相当于种鸽的血统要纯。但如同不同的地区适合不同的优秀种鸽一样，企业管理思想应当不求最新但求最合体。因为物尽其用才能使企业达到更高效的运转。 […]

企业的日常管理是通过各级管理者来操作执行的，可是说一千道一万，管理的内容最终还是要由被管理者来承担。至于被管理者是否心甘情愿地接受企业的管理，在不同的企业里，情况肯定是有所不同的。 让我们先来看一则案例。 某企业做了一次管理问卷调查，根据收集来的信息反映，多数员工对公司新聘来了经理有意见，说他第一天刚上班，就开始指责员工，这也不是那也不是，提出很多东西需要改善，但实际上是光说不会做。 员工还抱怨这位经理搞出来的那些制度并不好，很多东西太书面化了，明明没有别人那些条件，还硬要学人家那些东西，比如什么看韦尔奇的书啦，搞什么外出学习后要回来和大家分享啦，要写总结啦，等等。员工认为那些漂亮话人人都会说，就是看你会不会去做，何况公司本来就是很 […]

关于哲学，我们可以这样定义：她是关于人的对象世界为我客观化规律的主体性把握；是这个世界中物在的和属人的价值性规律，通过人们行思于物的实践文化-认知原点（知域构成），向着人的存在关系历史转换、社会生成的功能构造及其理论生成。 在这里，“行思于物的实践文化和认知原点”，不仅在人的主体性把握方式上给定了最好的动态性注释，且在对哲思形态的运作上给出了心－物涵合的内在规定。以至，由此构成的哲思展态，一开始就从它“物在的、属人的价值性规律”中（亦即从媾和着人和自然具体结合关系的社会生命状况中），实践地、理论地向着人的现实存在（关系）历史转换、社会生成。 人们不禁要问：为什么要将人们熟知的哲学定义重新改变呢？回答说，这是由哲学关注世界的天然使命及 […]

战略分析与选择 名言: …战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克 受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁 主要内容： 公司战略类型 公司战略 战略类型 总体战略 增长型战略 稳定型战略 无变化 维持利润 暂停 谨慎 收缩型战略 分战略 加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 加强——市场开发 定义：将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。 条件 举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹 加强——市场渗透 定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额 条件 举例：联通的CDMA在营销上的努力 加强——产品开发 定义：通过改进产品/服务而增加产品销售 条件 举例：本田 […]

不管是多简单的一份调查报告和市场计划，都有指南针的作用。相比于快速消费品短兵相接的残酷竞争，不停的调查，促销， 广告……一叠叠的计划书，我们还有很多行业，很多中小企业不做计划，甚至从没做过, 特别是以生产和产品为导向的小企业，老板的经验和主观意见往往决定了产品或品牌以后的发展路向。 实惠家居位于华东沿海地区，主要生产厨房五金用具，比如不沾锅， 茶壶等，销售一向以批发市场为主，去年销售额800多万， 其中250万是外贸单，利润低但可以维持工厂运作，对提高产品质量也有很大作用。 由于批发市场是价格不断被压缩，很多厂家这两年都在开发卖场，一般成本10多元的产品，放进卖场的零售价是30多元，卖场收扣点20-25%，给 […]

中国营销传播网， 2004-02-25 当你的市场需要变革，你却不知道如何下手的时候；当你的营销团队自满于现状，而你需要继续激励你的营销团队的时候；当你准备评估你正在进行的销售方式，期望把握其效果的时候；当你想对你的营销人员个人工作成绩作出评估，以便更准确地培训与考核的时候；当你的产品销售周期很长，而你需要时刻控制其进度检查其效果的时候……销售网格图不仅仅是你营销管理的一个工具，甚至是你营销管理的利器，虽然她的诞生已经有几十年了。 管理方格理论是研究企业的领导方式及其有效性的理论。美国管理学家得克萨斯大学的罗伯特.布莱克和简.穆顿1964年合著出版的《管理方格》一书中提出了这一理论，并设计了一个巧妙的管理方格 […]