《大师斯科维的七条著名成功管理秘诀》 前言 我46年商海生涯最让我欣慰的就是在公司里培养自己的同事和部属。虽然听起来不太符合逻辑，但当我听说自己以前的同事在别的公司升职的时候，我还是感到非常高兴。我原来的5个同事都先后升到了资深副总裁位置而我仍然还是副总裁。 第一次听说他们晋升的时候，我还不算是很兴奋。但当我后来意识到我所教给他的东西在他的升职过程中起到了重要作用时，他确实比我聪明而且名至实归，我为此感到骄傲。我早知道他的潜力而且把他培养成为了一名出色的经理人，他的升职也证实了我的判断力。这种情况发生越多，我就越意识到我可以带给我的公司更大价值，我能利用我的有限智慧达到我自身进步。 我以前的一位老板曾经告诉我，好的经理人具备三种重要 […]

在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。如果不研究农民接受广告的心理，不研究广告在农村传播的特点，进军农村市场只能是商家的一句空谈。 随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵，这说明不同的游戏规则也呼唤不同的广告运作机制。　 […]

摘 要：不同时期有不同的人才标准，天才未必就是人才。古今中外，人才都离不开德才兼备两方面。当今的标准是品德、知识、能力和业绩四方面。摒弃人才标准的四个误区，发展教育、构建学习化社会，以培养人才、使人人成才。 关键词：人才 发展观 人才标准 德才兼备 On the Development Viewpoint of the Talent Standard Abstract: There are different standards of talent in the different periods, a genius is not necessary a talent. At all times and around the wor […]

对话蹇宏(7):“爱，就是在别人的需要上看到自己肩负的责任。” “爱，就是在别人的需要上看到自己肩负的责任。” “激励别人，就是更好地激励自己。” 郑友林：人寿保险是这么好的一种金融商品，能够真正帮到普天之下的黎民百姓，但是，人们，至少是一部分人并不理解它，极力排斥寿险营销。那么，你是如何理解人寿保险的？ 蹇宏：做了五年多的寿险，感悟很多。别人怎么理解人寿保险，我们无法强迫别人改变，但是，我们自己怎么理解才是根本。我觉得，或者说，我所理解的寿险，至少包括四个方面。 第一，寿险是一颗感恩的心。没有一颗感恩的心，你就会陷落在现实利益的泥潭中，不懂得付出。一张保单代表的是营销人十年、二十年甚至更长时间的承诺，需要你在漫长岁月里真诚的付出。 […]

从达维多定律谈起——企业制胜基因解密 赵焕焱 一、理论篇： 企业鹤立鸡群的秘密 达维多定律是以英特尔公司一位副总裁的名字命名的，其含义是一家企业如果要在市场上占据主导地位，则要在本行业中必须第一个淘汰自己的产品，第一个开发出新一代产品。 应该把上述的产品视为广义的，其原理适用于商业、服务行业中的经营方式和服务产品，同时，在商业和服务业中实际上也已经出现了大量事例来证明这个定律，改变原来的批零销售办法，采取连锁经营模式，大批超市的问世和成功，都是大家有目共睹的。 管理大师杜拉克有一个著名的“企业理论ABC”，其内容很简单，也就是回答三个简单问题，即“你的业务是什么？谁是你的客户？客户认知的价值是什么？”然而，要回答这个问题却很不简单， […]

关于反垄断问题，大部分人持肯定意见，可有一部分人却持反对意见。他们认为，垄断存在必然有其道理，垄断并非必然低效，而反垄断行为未必高效。他们还辩论道，垄断也是市场竞争的结果，反垄断也就是反公平竞争、反市场的行为，所以我们应该反对反垄断。可是，当一个群体依仗其自身的垄断优势而全然不顾相对群体的利益，不顾市场的公平性时，我们还应该坐视不理吗？每个理性人都会得出否定的答案。 班轮公会以及班轮公司联合起来对中国货主征收附加的不合理的码头作业费（以下简称THC），就是一个这样的利用自身垄断优势，损害了交易对方——广大处于谈判劣势的货主，破坏了市场的公平竞争和公平交易。为了说明船公司在中国港口收取THC对公平贸易造成的负面影响，让我们先来看看货主 […]

在工作中除了面对老板或上司的任务指示和要求之外，其实八个小时要朝夕相处的反倒是同事和下属，任何一样工作很难避免协作而独立自主完成。同样地，工作的绩效必须仰赖同事或下属的密切配合才能获致，即便不能共享所带来的直接经济利益。除此之外，同事跟进不上或是下属面临改变的抗拒心理，对于你的工作情绪或者变革计划的执行，往往为你的工作绩效中起了决定性的影响作用。 曾有一句话是这样说的：“如果我们不能改变环境，我们就应该改变自己的心境”，这句话决不是消极地逃避现实，我反倒认为这正是在工作中常会自问的一句话：“他总是那么固执，老是不愿意改变…”提了个醒，为何我们不在深入了解对方的背后原因之前，就以负面的看法来判定对方的行为和动机。我们应该要摆脱定向思维 […]

西方管理思想与东方管理智慧之差别 摘自http://www.qydao.net/ 《长盛不衰—企业持续发展之道》 作者 刘同福 首先，两种理论的出发点不同。 西方哲学（尤其是近代以来的哲学）在思维方式上强调主体与客体的对立，即 “主客二分”，见木不见林,如同看到人跑步,就说腿很重要,看到人操作,就说手很重要,看到人思考,就说大脑很重要一样.而中国的传统哲学则强调主体与客体的统一，即 “主客合一”。 西方文明的哲学体系中潜含着的世界观就是：世界是可分的。因世界是可分的，故其认识论的中心任务就是研究可分的物质之间的关系；方法论的中心任务就是如何将物分为相应的部分。 中国古人的世界观是天人合一，物我合一的世界观。在这里世界是统 […]

睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业市场营销经理人的位置和市场上刀光剑影中走过，印象最深是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气，再强大的对手也可以战胜。 提高企业的竞争力不完全是进行战略功能的设计和对组织层面的变革，你的 […]

所谓增加应抵扣税额，是指纳税人计算纳税时，通过增加减、免、退、抵税额从而减少纳税人实际缴纳税款的方法。在计税依据和税率既定，从而应纳税额既定的条件下，增加减、免、退、抵税额就意味着减少了纳税人实际缴纳的税款。增加应抵扣税款是税收筹划的基本方法之一。 ［案例一］ 索可国际公司是一家美国的跨国公司，1996年在上海与一家中国公司合资设立一家中外合资企业──索可中国公司。索可国际公司从1999年开始分别从索可中国公司分回利润200万、500万、600万、800万和1200万元。2005年，索可国际公司准备投资5000万元在北京创办一个新的独资企业──索可北京公司。作为索可国际公司聘请的税务顾问，余某向索可国际公司提议，主要用从索可中国公司 […]