为什么用来用去还是“老公”好？ █ 文 《工商导报》记者 宋玉泰 近日，新华网一篇《遭营销袭击，“冤家”给姜昆平反》和《中国经济时报》资深记者邹建锋采写的《“我和刘晓庆不得不说的营销故事”》，又一次引发了全国媒体对事件主人公——著名策划人、资深评论员唐朝的强烈关注。 记者几经周折，独家采访了唐朝。他对记者讲述了这个峰回路转的营销案例。 债转股：合资“老公” “我们已经4个月没开工资了，如果再这样继续拖下去的话，星美随时都有可能倒闭。” 星美总裁荣令侃知道唐朝和星美的大客户李总的私人关系很好，他希望通过唐朝能要回李总公司拖欠星美公司洗衣粉外包装款491万元。 “只要能让星美公司正常运营就可以，其他的都好说。” 荣令侃不希望星美就这样结 […]

民企的核心竞争力在哪? 2005年,中国进入后WTO时代.随着外国资本和产业的迅速进入，整个企业竞争格局开始重新洗牌。 这些跨国巨头拥有着绝对的实力，他们入侵国内后，自觉或不自觉的将会在各类资源上渐渐确立新的游戏规则！如果按他们的规则出牌，胜负可想而知。如果按我们的规则，那我们又应该建立什么样的规则呢？ 为此国内的专家学者以及企业界人士在不同的营销和管理领域提出了许许多多的应对方案，可谓仁者见仁，智者见智；但剥茧抽丝，在纷繁的答案后面可剔出的无非就两种战略选择：走出去打进攻战或者是留下来打防御战！现实情况显而易见，我们的大部分中国民企还是要留守下来打一场艰难的本土防御战. 这是一个不进则退的时代,防御战同样需要有自己的防御优势,否则 […]

华人首富李嘉诚以其从商多年的感悟，曾与商学院学生就如何用人及管理企业进行过以下对话： 降龙伏虎之策 问：李先生手下有许多杰出的高层管理人员，可谓“卧虎藏龙”。请问您是如何降龙伏虎，激励和约束他们，使得他们既能接受管理又能保持自主性和创造性？ 李：他们与我的关系非常好。一方面，我自己也打过工，我知道他们的希望是什么。所以，我所有的行政人员，包括非行政人员，在过去１０年至２０年，变动是香港大公司中最小的，比如高级行政人员流失率低于百分之一。为什么？第一，你给他好待遇；第二，你给他好的前途，让他有一个责任感，你公司的成绩跟他是百分之百挂钩的。另外要有个制度，山高皇帝远，好人的也会变坏人。亲人并不一定就是亲信。如果你用人唯亲，那么企业一定会 […]

很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两个状态下的用工、资金管理和业务管理造成很大困难。那么，存在销售淡季和旺季的企业，在淡季的管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本，提高经营质量呢？企业应该解决好下面6个方面的问题。 一、淡季人员管理 淡季人力资源管理的关键是两个：第一是控制人力资源成本，第二是提高人员质量。 1．控制人力资源成本 控制人力资源成本又可以分为三个方面，第一是通过裁员来缩减人力成本；第二是通过合理安排人员结构和工作时间来回避淡旺季的人工需求的涨落；第三是建立符合淡旺季特点的薪酬体系。 (1)．适当裁员 由于淡季生产和销售都大幅降低，所以很多企业采取淡季裁员的方式来解决，这种做法无 […]

胆量，点燃创业的激情 蓝哥智洋营销机构 于斐 眼下，正是创业的好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而磨刀霍霍，踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。以往，社会舆论导向往往集中在：创业需要才能，需要机遇。为此，有些人多方拜师学艺，面壁修炼，也有的结朋交友，积累人脉，结果激情的开始往往带来悲情的结束，蓝哥智洋营销机构的专家认为，创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可鉴，关键是要有胆量，找到方法，敢于突破，再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾，犹豫不决中丧失，等到别人在生意场上笑傲江湖，你内心的不服又有什么用呢。 君不见，在中国许多的民营企业，尤其是浙 […]

人格管理——人才开发的新课题 赵焕焱 1．人格管理和人格魅力。 有关人才开发和人力资源管理的重要性已日益为人们所重视。然而，在具体落实措施中，大家似乎只局限于物质利益的手段，忽视了精神力量的作用，更没有将精神领域的措施细分化和具体化。本文论及的人格管理，其意义不但有利于人才开发和人力资源管理，还在企业总体管理中占据重要地位，著名的企业管理学者已经预言，未来的企业管理将以人格管理为核心。 人格是指人的心理素质、思维方式、个性特点和进取精神，人格特征表现为使命感和责任性、敏感性和创新意识、合作精神、有目标的行为强度，从而形成个人形象、对周围人的影响力和感召力。 由于人格具有影响力和感召力，也就是通常所说的人格魅力，因此人格就成了有价值的 […]

如今的企业管理书籍真可谓是“花万树而齐芳，草百种而一碧”，又好比是出疹子，一哄而起，似乎印证了古人的一句话：“白头如新，倾盖如故”。 然而读着读着，有时发现原来读懂的东西似懂非懂起来，不知是人在读书还是书在读人，是个人的迷茫还是管理的迷茫，经常产生某种困惑，比如说管理以何为本。 依照每个时代有每个时代管理范式的说法，工业化大生产时代的工作特征是机械的、重复的和分工过细的，尽管它的优点是扩延了人的体力和感官的灵敏度，制造出了各种机器，但由于人们翻来覆去干一件事情，毫无整体感，也没有能工巧匠的自豪感，更谈不上发挥独立见解和创造力了，因此这类工作是枯燥烦闷的，相应的管理自然也就缺乏人性化。 新时代的管理则是一种“夫济大事必以人为本”的人性 […]

论文将管制视为管制者与被管制企业之间的合约关系。在回顾了现代管制发展的阶段以及管制面临的主要问题的基础上，讨论了管制失灵的产生根源。文章认为，管制失灵的根源在于两个方面，由于激励性扭曲导致的制度设计的失效。产生激励性扭曲的原因在于信息租金、资产专用性等等内生或者外生的因素；由于制度设计与制度环境不相容导致的资源误置。其原因在于不同的制度环境会对不同的制度设计产生激励或者阻力。论文最后对解决管制失灵的方式提出了一些意见与看法。强调了多种治理方式的存在是实现自然垄断产业效率的重要条件，它有利于被管制企业显示激励，其次，进一步改善制度环境，“管制管制者”。 关键词：管制失灵、合约、激励、制度环境 一、管制的形成及其发展阶段 现代管制活动最 […]

美国某机械制造有限公司人力资源部经理约翰•安德森，来到生产部经理的办公室，非常焦躁地说：“玛丽，我真不知道你到底需要怎样的机械操作工？我已经为你送去了四个人给你面试，并且这四个人看上去都大致符合所需岗位说明书的要求，可是，你却将他们全部拒之于门外。” “符合岗位说明书的要求？”玛丽颇为惊讶地回答道：“可我所要找的却是那种一录用，就能够直接上手做事的人；而你送给我的人，都不能够胜任实际操作工作，并不是我所要找的人。再者，我根本就没瞧见你所说的什么岗位说明书。” 闻听此言，约翰二话没说，为玛丽拿来岗位说明书的复印件。当他们将岗位说明书与现实所需岗位逐条加以对照时，才发现问题之所在：原来这些岗位说明书已经严重地脱离实际，也就是 […]

人事心理学这一名称是德国心理学家斯特思1903年提出的。第一次世界大战中，美国首先对新兵进行心理测验，以鉴定、选拔和培训士兵、下级军官和飞行员。标志着人事心理学应用的开端。后第二次世界大战期间，为了鉴别合格的兵员，选拔特种兵和下级军官，美国再次使用这项技术，建立各种能力与特殊技能的士兵和军官资料库，对美国军队人事管理的科学化具有重要作用，促进了人事心理学的发展，为战后人事心理学广泛运用于企业、行政等各种组织打下了坚实的基础。 人事心理学主要内容包括工作分析、人员选拔与任用，人员沟通，组织及协调，职业训练、考核与评价、报酬与奖励、福利与安全、等方面。其中，人员的选拔与任用，以及沟通，组织，协调，是人尽其用，激发活力，消除隔阂，增强凝聚 […]