白药牙膏，保健品路线到底能走多久？ 蓝哥智洋营销机构 于斐 云南白药集团推出了白药牙膏。据了解，它走的是高档产品的路线，根据地区的不同，试销价定在每支22元至24元，真是不鸣则已，一鸣惊人。从价位上来看，它属于目前本土化同类产品中最贵的。而且，看企业雄心勃勃、踌躇满志的态势，大有后来者居上的意味。 为何价格定的这么贵？云南白药营销负责人对此有所解释，白药牙膏主要成分是白药。由于白药具有止血、组织修复、活血化淤的作用，因此能很好的防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病。据统计，我国80%的消费者都有牙龈出血，白药牙膏针对牙龈出血，一般三、四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效，而普通牙膏效果不确切。另外，它贵主要贵在成本上， […]

国内某知名电气设备制造公司面对日趋激烈的市场竞争，感觉过去一家独大的风光不再，简直面临“活着，还是死亡?”的抉择。 一方面，虽然电力设备的市场需求在增长，但这个行业的供给能力也在增长，竞争对手多了，在供大于求的情况下，产品的价格不断下调；另一方面，原材料的价格爆涨，使得利润空间大幅缩小。 毋容置疑，企业要生存。要生存，就必须跟着市场走，改变观念，调整战略战术。于是企业采取了一系列的应对措施。第一：在保证产品质量的基础上，下调产品价格，加大营销力度；第二：提高生产能力，增加产量，以弥补降价引起的利润下滑。这样，一方面要增加设备扩大产能；另一方面变双休制为单休制，适当加班；第三：改革工薪制度，在人员增加、工作时间增加的情况下，工资总量不 […]

刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金周，黄金滚滚来”。营业额比去年同期多了五十多万，成长了40%！这几天，张老板忙着在几个大卖场巡查，督促送货检查促销，特别是几个旗舰店的促销堆码，派最能干的促销员最得力的业务员全力跟进确保销售。最得意的是国庆当天在A卖场进行的“中老年健康义诊”火爆至极，那个队排的有几十米。当天的销售突破了五万元，这可是平常一个月的销售额呢。采购也是高兴得排着张老板的肩膀说“不错不错，有效果”。看着每天堆码周围挤不动的客 […]

企业管理中，老板如何分派权力，达到权力制衡是个大学问。分派得好，可以形成良性竞争局面，大家纷纷做业绩，靠业绩说话，推动了公司的发展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下属大权独揽，于是老板不放心，或职业经理人叛变的局面。权力分派得不好，还可能在职业经理人中，造成恶性竞争，影响团队合作。 老板在分派权力时，要考虑三种权力，那就是建议权，决策权和否决权。一般来说权力分派的原则很多，但无外乎考虑信息是否充分，是不是为企业负责等要素。 建议权要给最了解事情的人，也就是一线员工。一线员工最知道客户需要什么，他们知道如何让公司来配合客户需求。公司要出一个规定，经理级别的人，不允许写项目报告，只能由基层人员完成。用这样的制度，把建议权给到 […]

摘要 会计理论、管理理论、经济理论对资源、资产及企业资源、企业资产均有所论述但三者之间却又存在着明显的差异。本文的研究表明：当贯彻经济学的微观基础分析方法时，经济理论中的资产和资源、会计理论中的企业资产、管理理论中的企业资源将取得逻辑上和形式上的统一，企业资源与企业资产在理论上是同义反复；但考虑微观基础的企业资产的外延和内涵将不同于传统会计理论中的企业资产；本文结尾还提出了加进微观基础的企业资产概念在理论和实践上的重要意义以及本文有待发展的地方。 关键词 个人资产禀赋；企业资产；微观基础 1.引言 在会计理论中，我们看到大量的资产尤其是企业资产概念；在经济理论尤其是现代经济理论中，我们也看到无数的资源、资产乃至资产市场概念；但在管理 […]

解决好“三农问题”是全面实现小康目标的关键 罗善兴/文 在社会发展新的历史时期，经济全球化正在加速，物质生产逐步从基本的生存需求向着更高层次需求推进，这是社会进步的标志。虽然从二十世纪七十年代起中国实行了计划生育，人口增长率仍处于小幅上升趋势，尤其是广大农村地区；可是，改革开放以来人民的整体生活水平有了很大的提高，特别是近几年科学技术逐步地应用于生产，提高了劳动生产率。我国正在向小康社会迈进；根据中国国情，实现小康目标的关键是切实有效地解决“三农问题”（农民、农业和农村），尽快推行现代化的农业生产。 但是，我国广大农村地区还面临着脱贫致富的艰巨任务；劳动力素质偏低，人口结构分布复杂，地区发展极不平衡，由于土壤性质、水文、气候等产生的 […]

如何对待你的上司？ 平时在和很多企业管理层同行的闲谈中，不乏哪个上司真抠，那个老板小气？难于共事，为其卖命！不值等种种感慨！ 其实，为人做事不是卖命，首先要定位清楚。一些人本来才识都是一流的，技能也是一流的。但往往没有得到老板和上司的重用。窥其所然，不外就是没有和上司（老板）搞好关系。 不要把问题归罪他人，一切先从自己开始反思，绝对会豁然开朗，海阔天空。 那么，该如何对待上司？特别是管理素质不是很高的上司！ 1．诚恳赞赏 尊重他人，等于尊重自己。 赞赏他人，等于赞赏自己。 这是做人的基本道理。 通常凡人能以忠诚对待别人，势必可获致对方的喜爱甚或青睐。尤其在职场中，上司或老板均颇喜好有忠诚的部属为其所用与常相左右。 任何人均不能容忍或 […]

企业文化前沿问题探索（一） ——从企业文化建设到企业文化管理 作者 李明 企业文化在公司中无处不在，这是事实。无论喜欢与否，任何情况下我们都得面对它。我们所做的就是要发挥它的积极作用。 ——中国企业文化诊断与评估中心主任 李明 一、宣言只是开始 如今，探讨企业文化存在的问题已经没有多大意义，企业文化对生产经营绩效的重要性亦为许多学者和企业实践所证明。美国人花了一个多世纪才认识到企业文化的重要性，而热衷于撰写企业文化宣言也是最近一些年的事情，而在中国，改革开放才不到30年，真正的企业化经营才20年，而以现代企业运作是最近10年才逐步形成的，但是，随着企业文化这一概念的引入，全国便掀起了企业文化建设的浪潮。 中国很多企业都已渐渐认识到， […]

现在提起营销管理咨询公司，对于一些企业来说犹如猴子拿块姜，弃之可惜，食之又怕。特别是一些中小企业，不请管理咨询公司介入还能生存（虽然比较艰难），请管理咨询公司介入后反而死的更快，花数十万甚至上百万请管理咨询公司做的内部管理文件、营销战略多达数百页可一点用处没有，只能放在文件柜里蒙尘。 那么造成上述结果的原因是什么，在研究了大量的失败案例后本人认为主要有以下几点： 一、作为管理咨询对行业的理解不透（这里强调的是理解），仅仅停留在肤浅的了解上。 现在的一些管理咨询很少有对行业进行深入研究的（除了几家大型外资公司），以为凭借粗浅的行业了解（市场上产品的价格、规格、广告表现）就能为企业进行市场营销策划。而这也是很多管理咨询公司的短板，对行业 […]

营销与企业是一个相互相成的关系，营销需要企业的支持，而企业需要借助营销来发展，世界上许多著名的营销、管理方面的专家、学者对营销方面都提出过独特的见解。如：“整合行销”；“兵法营销”；“营销就是让促销变成多余”等，无不说明营销的策略性在营销体系和整个企业中的重要地位。 世界上著名的管理大师：德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出：企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。 创新：创造和新颖、新意。创造是企业营销系统中不可缺少的核心思路，要让企业和产品有一个良性的正常的发展空间，那就需要的是创造营销机会，机会的来源通常是通过以下几种方式：偶然、寻找、创造。不管 […]