2004-12-13 第一天上班，很早就到营业部，领导们都还没有起来.确实这段时间领导们都很累了。说实在，我也想多睡一会，自12月1号从北京出来后，到上海营业部调研了8天，然后接着就是去嘉兴营业部学习他们的电话营销模式。在嘉兴呆了一周的时间和原来总部培训中心的严总一起把电话营销环节中的各个地方做了细化，整理出来电话营销操作手册。还没从嘉兴离开就赶上了公司下来做年度预算。于是一路从嘉兴、苏州、扬州的跟着领导一路过去。要说当领导也是辛苦，做年度预算两天跑一个营业部，全国二十几个营业部跑下来就要两个月时间。每到一个营业部都是先分解任务，听取修改年度发展规划，接着就是编制年度预算。往往每到一个营业部都要工作到凌晨三、四点，然后草草睡一下第二 […]

近年来，中小企业对国民经济的贡献率不断提高，特别是在满足居民多样化和个性化需求、实现社会化专业协作、进行科技创新、增加社会就业等方面发挥着日益突出的作用。中小企业在国民经济中具有举足轻重的地位，中小企业的全面、快速发展成为我国经济发展的一大特色，也是我国经济发展中的一大亮点。根据2003年的有关统计，中小企业的产值、利税和出口额分别占全国的60%、40%和60%左右，中小企业还提供了85%的城镇就业机会和75%以上的GDP。中小企业的进一步发展离不开信息技术的支撑，如何有效地提高中小企业的信息化水平是企业和IT行业所共同需要解决的重要问题，因此如何抓准中小企业信息化的“切入点”成为中小企业的管理人员和信息技术的实施机构所面临的关键问 […]

制度对于企业来说作用是无限的，好的制度是企业成功的保障，缺乏制度的企业是不可能可持续发展的。管理者首要的任务不是展示自我魅力，而是如何制定并有效实施一套有效果的制度。管理者的最大的贡献也应该是在其离开企业的时候，能向他在的时候一样，起码不能比他在的时候要差。 很喜欢阿拉伯那边的故事，幽默，智慧，充满刺激。里面有个故事，每每想来都颇感有趣。神灯的故事。 三个人为了去寻找可以实现愿望的神灯，在沙漠里，经历千辛万苦，终于见到了神灯。神灯问他们三个，各有什么愿望，可以帮他们实现，但是一个人只有一个愿望。于是第一个人说，想要好多好多的钱，神灯于是便满足了他的愿望，让他变成了一个富翁。第二个人的愿望是想拥有至高无上的权利，于是神灯就让他成为了一 […]

论商业秘密及其保护体系 霍学亮 摘要：商业秘密是指不为该信息领域所普遍知悉或者不能为用正当手段可以获得、具有实际或者潜在经济价值并经权利人采取合理保密措施的技术信息、经营信息和其他信息。具有秘密性、价值性和合理保密性。保护商业秘密就是保护企业的核心竞争力。网络环境下，对商业秘密的保护提出了新的挑战，要参照国外立法并结合我国实际，进一步完善我国的立法，尽快出台统一的《商业秘密保护法》，构建基于企业、立法和司法相结合的商业秘密保护体系。 关键词：网络环境 商业秘密 法律救济 保护体系 在今天，商业秘密的价值犹如工厂之于企业的价值一样，盗窃商业秘密所造成的损害甚至要比纵火者将工厂付之一炬的损害还要大。 ——美国参议院赞同制定《1996年经 […]

[摘要]:现代西方发达国家的实践已经充分证明，法人治理结构理论是一套能较好解决公司激励与约束问题的理论。但是，该理论与国有企业的融合问题仍未有效解决。作者根据已有理论成果，提出了一个新的理论命题,并在此基础上重新审视了“依照出资比例分配控制权”的已有结论,突破了“同股、同权、同利”的基本原则。研究结果表明：国有企业与法人治理结构理论融合是必要的，也是可能的。作者还提出了二者融合的具体改革设想。 [关键词]：法人治理结构国有企业努力选择多赢 中国的国有企业改革已有二十多年的历史，围绕“产权明晰、政企分开”的目标不断深入,国有企业的经营状况也因此得到很大的改善。但是，国有企业依然没有充分发挥其在经济发展中的作用，从某种程度上讲，反而成了 […]

作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。 但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临的困境也不一样，B君的情况是很有一定的代表性。 B君在家俱行业是一个优秀的营销职业经理人。近日他到一个新的家俱企业任国内市场总监。B君所到的这家企业有几个特点： 一是产品链很长，在家俱产品结构上是“专业多元化”，在本行业很具综合实力的企业； 二是家族企业，大老板兄弟姐妹都在本企业各要职挂帅，围绕各人的心腹成员也派系林立。 三是以往的产品多为国外产品OEM，在国内企业品牌知名度低，企业缺乏市场营销的意 […]

继财政部《内部会计控制规范——基本规范（试行）》（以下简称《基本规范》）后，中国证监会为进一步规范上市公司的法人治理结构，促进上市公司规范运作，保护投资者权益，完善上市公司内部会计控制，于2001年8月发布了《关于上市公司建立独立董事制度的指导意见》（以下简称《指导意见》），随后又于2002年1月发布了《上市公司治理准则》（以下简称《治理准则》）。《指导意见》指出，董事会成员中应当有三分之一以上为独立董事，其中应当至少包括一名会计专业人士。同时《治理准则》第五十二条也指出，在上市公司董事会的审计委员会中，至少应有一名独立董事是会计专业人士。许多中小投资者对上市公司独立董事期望很高，常常就上市公司财务状况、经营情况以及资本运营等方面的 […]

优秀的经理关注员工的优势，而不是弱点 优秀的经理通常都具有一样特长——能够发现员工的优势，并使其有用武之地。指导性的原则就是：‘我怎样才能利用这个人的特长并将其转化为实际的业绩？’”这是唯一有可能成功的道路。但还不是所有人都掌握了这一诀窍。 怎样辨别出优秀的经理和平庸的经理？认为非常简单：平庸的经理下的是格子棋，优秀的经理下的是国际象棋。优秀的经理了解，并不是所有员工都以相同的方式工作，如果要取得成功，他们必须将员工置于能发挥自己特长的位置上。出色的经理知道他们并不是有10个销售人员为自己工作，他们知道的是有10个个人为他们工作，一名优秀的经理非常擅长于抓住每一个人的优点，并使其有用武之地。 多数经理往往喜欢 […]

三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。超一流企业卖什么？ 超一流企业卖规则！ 规则是什么？在技术领域是技术标准，在市场经济中是游戏规则。超一流企业是通过创造和运作标准或规则获得超额利润或“机会窗”利润的。 在人类进入21世纪和知识经济时代的今天，企业仅仅是追求成为“最大”和“最好”似乎已远远不够了。日新月异的市场变化使企业维持规模优势和质量领先的时间越来越短，昔日不少巨龙似的企业，尽管其产品优良、技术高超也被无情地淘汰掉了。但是，有一些企业成功地活下来了，实现了可持续成长并取得了辉煌的业绩，我们把这些长寿且优秀的企业叫做超一流企业。 秦始皇最伟大的成就不是修了长城，而是统一了度量衡；田忌赛马的智慧就是他巧妙地利用和改变了赛 […]

中小企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可中小企业品牌的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？ 我作为在市场前线跌打滚爬了五年，有开拓数省市场实操经验的营销经理，现将中小企业开拓新市场时选择经销商的经验总结如下： 一、市场试运作是最好的市场调查 一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。 […]